骨干队伍培养.ppt

1、内部课程不得外传,第三篇：骨干队伍培养,第二次部经理轮训2,讲师介绍,骨干队伍培养,第二次部经理轮训3,主任篇,主任培养的意义,主任培养的内容,主任培养的方向,骨干队伍培养之一主任篇,4.,主任培养的方法,第二次部经理轮训4,为什么我不象个经理，象个大主任？为什么我干得这么累？为什么我干得这么累还没有成绩？,部经理的困惑：,主任培养的意义,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训5,解决问题的关键在于你要培养你的主任成才，一个好汉三个帮，双拳难敌四手，主任是行销部的骨干和支架，只有你的主任成长了，他才有能力帮你承担一定的工作，行销部的管理才能上平台！,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训6

2、,我们的行销组现状怎样？下面数据将显示06年14月份全系统主任组月均保费占比情况,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训7,40%,20%,10%,30%,08000,0.8-1.5万,5万以上,1.5-2.2万,2.2.-5万,50%,44.7,20.6,11.5,16.9,6.1,06年14月全系统主任组月均保费,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训8,提问：部门的行销组月均保费平台是多少？部门的主任月均薪资是多少？,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训9,行销部业绩行销组均业绩组数只有培养主任提高能力才能实现对小组进行有效的管理，从而实现小组业绩的提升，以此才能使行销部的业绩上

3、平台！,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训10,主任培养的方向,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训11,打造520行销组,一个辉煌行销部是由众多辉煌行销组构成的！,帮助主任明确方向主任当前的努力方向,我们的方向：,我们的方向：,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训12,小组指标：团队业绩月均5万以上主任个人业务月5000元以上直接增员成功5人以上（增员且转正）主任月收入5000元以上,520工程,主任（绩优）,9个试用其中3个新增,6个正式其中4个绩优,2个试用,2个正式,准主任,5,小组人力20人以上，正式员工8人以上（4个绩优，一个准主任）,20,骨干队伍培养之一主任篇,第

4、二次部经理轮训13,实现520工程现阶段不同的发展重点,更大更高更强,骨干队伍培养之一主任篇,以A类基本法为例，佣金率30,第二次部经理轮训14,更大,A组：职级：业务主任人力：1+5月人均保费：3000元主任责任底薪：270元主任管理津贴：270元管理利益合计：540元,B组：职级：业务主任人力：1+20月人均保费：3000元主任责任底薪：945元主任管理津贴：2646元管理利益合计：3591元,人力规模增三倍；管理利益增六倍.,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训15,更高,相同保费，不同收益。职级越高，收益越高,营业组当月标准保费50000元A：业务主任B：资深业务主任责任底薪：75

5、0元1500元管理津贴：2100元2850元合计：2850元4350元,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训16,更强,A组：职级：高级业务主任人力：20人月人均保费：2000元责任底薪：960元管理津贴：1080元管理利益合计：2040元,B组：职级：高级业务主任人力：20人月人均保费：4000元责任底薪：1920元管理津贴：3840元管理利益合计：5760元,体能一级跳，收入三级跳,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训17,1.业务主任晋升为高级主任的条件？2.高级主任晋升为资深主任的条件？,小测验：,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训18,个人绩优组织奔腾,主任培养的内容,

6、观念,技能,业务销售增员选择训练辅导二早经营,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训19,【观念篇个人绩优】,绵羊永远不能领导好狮子！主任作为团队干部，必须从自身做起，率先绩优！,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训20,【观念篇组织奔腾】,骨干队伍培养之一主任篇,组织发展是寿险营销的永恒主题！业务主任在打造自身绩优的同时，必须带领自己的团队迈向更大、更高、更强的发展之路！,打造520行销组,第二次部经理轮训21,骨干队伍培养之一主任篇,【技能篇业务销售能力】,销售能力是业务主任打造个人绩优的前提条件，也是在团队中树立个人威信的重要保证。主任对员工的辅导、训练、陪访等日常管理工作都是建立

7、在自身具有过硬的销售能力的基础上。,第二次部经理轮训22,什么样的人最符合你的期望？所有成功的代理人都有某些共通的特质和能力，主管就要提醒自己尽量去招募具有这些特色的新人，因为这样才能为双方带来最大的成功机会！,骨干队伍培养之一主任篇,【技能篇增员选择能力】,第二次部经理轮训23,给士兵的最大福利就是：训练、训练、训练！-拿破仑,一支球队的胜利取决于教练的指挥和训练，一个团队的胜利取决于团队长对属员的管理和训练，因此，经理要帮助主任成为最好的教练.,骨干队伍培养之一主任篇,【技能篇训练辅导能力】,第二次部经理轮训24,二次早会是主任实现管理和辅导的最佳平台，辉煌行销组主任要会开好二次早会，经理

8、要会帮助主任开好二次早会，这样才能有更多的精力投入到部门管理中！,骨干队伍培养之一主任篇,【技能篇二早经营能力】,第二次部经理轮训25,骨干队伍培养之一主任篇,观摩：二次早会片断一,第二次部经理轮训26,骨干队伍培养之一主任篇,观摩：二次早会片断二,第二次部经理轮训27,感言发表：,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训28,主任例会,一对一沟通面谈,二次早会观摩,骨干队伍培养之一主任篇,4.,主任培养的方法,第二次部经理轮训29,寿险经营就是会议经营，主任管理就是主任会议管理，因此，主任例会就是实现管理的渠道和平台！,1）主任例会,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训30,主任例会,政

9、令宣导；部门事务安排；核心技能训练,会议形式,各级业务主任,帮助主任掌握核心技能，正确履行主任的职责,1.定期召开2.行销部经理为主持人3.每周12次，时间不少于120分钟,骨干队伍培养之一主任篇,1.参加对象,2.会议目的,3.会议形式,4.主要内容,第二次部经理轮训31,主任例会流程：,3,4,5,1,2,考勤统计,上周工作小结,政令宣导和激励追踪,拟定下周计划目标,核心技能训练,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训32,主任例会演练,案例：某行销部主任二次早会实际操作能力普遍不强，行销部经理准备用三次主任例会的时间提高主任二次早会的经营能力。如果你是该行销部的经理，你将如何组织第一次

10、主任例会？,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训33,一对一沟通是解决问题的金钥匙，部经理要学会做有效的沟通，这是进行个别指导的有效方法！,2）一对一沟通面谈,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训34,从观摩中得到成长，从讨论中获得灵感，集体的智慧要比个人的知识丰富许多,3）二次早会观摩,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训35,主任队伍培养分享,骨干队伍培养之一主任篇,第二次部经理轮训36,绩优篇,绩优团队建设的意义,绩优团队建设的方法,骨干队伍培养之二绩优篇,第二次部经理轮训37,绩优团队建设的意义,绩优队伍是团队稳定和发展的保证，是团队成长的必由之路，稳定的绩优队伍能带来稳定

11、的保费平台，从而提高部经理的收入，对于行销部经理来说，绩优队伍的建设也是行销部经理的一项主要工作内容！,骨干队伍培养之二绩优篇,第二次部经理轮训38,骨干队伍培养之二绩优篇,绩优团队建设为行销部带来了,鲜明的绩优文化业务员羡慕、效仿的标杆和典范一批业绩稳定、心态积极的展业高手拉动月初开单的先锋突击队准主任的摇篮,第二次部经理轮训39,绩优团队建设对行销部经理自身收入的影响,骨干队伍培养之二绩优篇,第二次部经理轮训40,骨干队伍培养之二绩优篇,天津某绩优团队部经理收入图,第二次部经理轮训41,内蒙古某绩优团队部经理收入图,骨干队伍培养之二绩优篇,第二次部经理轮训42,绩优团队建设的方法,111,

12、2,3,4,骨干队伍培养之二绩优篇,第二次部经理轮训43,研讨：如何在部门形成鲜明的绩优文化？,倡导绩优文化,1,骨干队伍培养之二绩优篇,第二次部经理轮训44,绩优文化导向,初创期,发展期,成熟期,收入引导,荣誉感引导,价值观引导,骨干队伍培养之二绩优篇,第二次部经理轮训45,倡导绩优文化的具体方法,职场布置,氛围营造,活动倡导,会议宣导,倡导方法,政策引导,培训提倡,骨干队伍培养之二绩优篇,第二次部经理轮训46,明确绩优标准,建立绩优组织,制定绩优章程,2,骨干队伍培养之二绩优篇,第二次部经理轮训47,业绩方面是能手月均标准保费5000元件数两件出勤人员,明确绩优标准,绩优标准,心态积极正面

13、,具有乐于奉献精神,骨干队伍培养之二绩优篇,第二次部经理轮训48,制定绩优章程,研讨：以组为单位制定绩优团队章程（包括名称，标准，入围条件，维持条件，待遇等等）,骨干队伍培养之二绩优篇,第二次部经理轮训49,加强绩优运作,实施目标管理建立荣誉体系组织绩优活动,3,骨干队伍培养之二绩优篇,第二次部经理轮训50,实施目标管理,月初定目标专人追踪提供培训支持,骨干队伍培养之二绩优篇,第二次部经理轮训51,总公司,分公司,行销部,建立荣誉体系,分公司高峰会各种短期方案,建立以行销部为单位的绩优组织，如：精英俱乐部、梦之队，名人墙定期组织各种活动,总公司高峰会星级业务员评比标准组评选方案,骨干队伍培养之