创业成就梦想(PPT 75页).ppt

1、创业成就梦想 冯治库 博士,一、创业精神,企业家总是将资源从生产力较低的领域转移到生产力较高或产出较多的领域。 法国经济学家赛伊 （Jean-Baptiste Say）,1、什么是事业？,2、什么是创业？,3、为什么要创业,社会提供不了足够的就业岗位,经济增长模式y=AF(R,K,L),以往的经济模式,新经济时代,金融的作用,人的四种类型,知识就是力量,Knowledge is Power,知识的两种形式,形式知识 暗默知识,人的能力,综合能力，三角形的面积,合作沟通能力,专业技术能力,表达能力,事业成功的方式,稻盛和夫-日本经营四圣之一,事业成功=能力努力态度,二、如何开始创业,创业路线图：

2、,一个想法,一个新企业,较好的生存,成熟企业,社会公众企业,成 长,融资,运作,再融资,产业投资,上市融资,创业的三个关键,创业的创意（idea）从何而来 靠商业计划书融资 （每一个融资的桥梁都是商业计划书） 企业如何生存成长,1、idea从何而来,奥地利经济学家熊波特认为创新共有四个方面： 新产品 新工艺 新的组织形式 新的供应商或新用户,德鲁克：创新机遇的七个来源,出乎意料的情况 不一致 以程序需要为基础的创新； 产业机构和市场结构的改变； 人口的变化； 认识情绪和意义的改变； 科学的以及非科学的知识。,彼得德鲁克 （1909-2005） 现代管理学之父,2. 如何撰写商业计划书,帮助创业

3、者理清思路，准确定位 帮助创业者获得创业融资,2.1 编制商业计划书的意义,如何撰写商业计划书,2.2 一份合格的商业计划应包括以下八个方：,（一）摘要,商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的 内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全 貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险 投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。,2.3 商业计划书的内容,（二）企业介绍,介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。,（三）管理团队

4、,在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要 全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神,（四）产品或者服务,创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品

5、的技术改进和更新换代计划及成本,商业模式：就是企业在市场竞争中逐步形成的企业特定的赖以盈利的商务结构和与其对应的业务结构。 就是企业的价值创造系统，通俗的讲就是企业的赚钱方式。 商业模式：价值发现-决定利润的来源 价值匹配-决定盈利水平的高低 价值管理-决定盈利能力的稳定性 商业模式：就是探求企业利润来源，生产过程和产 业方式的系统方法。 一个好的商业模式能够回答德鲁克的企业经营的四个基本问题.,(五) 商业模式,(五) 商业模式,1、精确描绘的角色（生产企业、顾客、供应商、 分销商）； 2、合理的动机（各方参与经营的意图和需求）； 3、开启内在价值的计划（参与经营各方，特别是 顾客的偏好和利

6、益，其内在的经济逻辑是以适 当的成本向顾客提供价值并使企业赚钱）。,1、项目产品的开发生产策略 2、项目产品的市场营销策略 3、项目获利方式（例如：产品销售、技术转让等等） 4、企业未来1-5年的定位及发展计划,(五) 商业模式,（六）行业、市场分析预测,行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？,（六）行业、市场分析

7、预测,目标市场的分析，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？,（七）市场营销策略,市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策,（八）生产经营计划,生产经营计划主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有

8、的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程,（九）财务分析与预测,财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下方面的内容： 过去三年的历史数据，今后三年的发展预测 主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书,（十）融资需求,资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的

9、说明，资金其他来源，如银行贷段等。,（十一）风险因素,详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。,三、实现目标带领企业成长,诺贝尔经济学奖的获得者萨缪尔森说：人类社会都必须面对和解决三个基本的经济问题。企业更是这三个经济问题的具体承担者： 生产什么？ 为谁生产？ 如何生产？,欠发达地区中小企业技术能力成长分析框架,真正的企业,一个真正的企业应当具有： 健全的组织 清晰的管理,企业的死亡之谷,创业企业成长的关键是管理管理造就成功,管理（regulation）：管理是人类20世纪的最伟大发明，使生产率提高了50倍

10、。管理是一个协调工作活动的过程，以便能够有效率和有效果地同别人一起或通过别人实现组织的目标。,企业管理示意图,泰勒：“任务分析”或“任务管理”,泰勒是第一个真正研究生产率的人，并是第一个认为知识与劳动有直接关系的人。,泰勒理论中的激励原则,根据工人工作时间支付报酬,根据工人工作产出支付报酬,资金来源于知识。资金不是问题的关键，问题的关键在于领导。 收益率不是商业组织和商业活动的目的，而是制约因素。 我们需要资金的计量标准，而不是资金的数量。,关于资金,管理主要是靠人而不是靠技术和程序来实施。人的参与至关重要。有效的决策者实际上只做很少的决策。 最重要的三个问题: 我们的业务是什么？ 我们的顾客

11、是谁？ 顾客认为什么是有价值的？,关于管理,我们现在都承认学习是一个应对变革的毕生过程，因此最富有挑战性的任务是教会人们如何学习。 管理的本质就是使知识转变为生产力。知识仅仅存在于实际应用中（实用的知识是相对于信息而言的。） 我们不会被我们所掌握的信息所束缚，但我们会受制于我们处理信息的能力。,关于知识,了解自己的强项。 首先要问什么是必须要做的。 请你每隔6个月就扪心自问一下： 我们希望被人记住的是什么？,关于个人,创业企业的管理应注重以下要点：,1、需要以市场为中心,2、需要采取财务预算,缺少正确的财务中心以及财务政策，则是企业第二个发展阶段的最大威胁。,3、组建一个高层管理班子。,高层管

12、理团队,营销部门,研发部门,财务部门,4、创始人如何贡献自己的才智。,企业家最重要的能力是认识自己和认识他人的能力。,微软新任CEO 史蒂夫鲍尔默,微软最新产品 Windows7,认识自己,认识他人,5、需要局外人士的建议,我们经营的是什么？ （What is our business） 我们经营的应该是什么？ （what should our business） 我们将要经营的应该是什么？ （what should our business for future be）,企业战略的三个基本问题,Swot分析法,swot,内部,Threats (挑战),Opportunities (机遇),S

13、trengths （优点）,Weaknesses （缺点),外部,SWOT分析法简介,由企业内部去分析，如现有的人才、设备、资源、知识、时间。,优势 (Strength),弱点 (Weakness),由企业外部去分析，如人口结构、政治、经济、科技、环境的变化、竞争者的动态等。,企业必须确定它想要获得什么样的机会，以及愿意和能够接受什么样的风险。 企业必须确定它的经营范围和结构，特别是确定如何恰当地在专业化、多元化和一体化之间实现均衡发展。 要实现企业的目标，时间与金钱是不可兼得的，自力更生与“买现成的”（即采用出售企业、合并、收购和合资的方式）不可兼得的，企业必须做出取舍。 企业必须确定与企业

14、的经济实现、机会和绩效方案相适应的组织结构。,企业战略,制定目标的SMART原则,具体 SPECIFIC 可测量 MEASURABLE 可实现 ATTAINABLE 相关 RELEVANT 时效 TIME-BASED,管理的三大任务,完成组织的特定目的和使命 使工作富有成效，员工具有成就感 处理对社会的影响与承担社会责任,管理者的五项工作,设定目标 组织 激励与沟通 评估绩效 培养人才 (包括自己),德鲁克谈企业家精神,企业家应具备管理能力，管理者要有企业家精神。 企业家精神既不是科学也非一门艺术，它是一种实 践。 企业家精神既不是“自然的”，也不是“创造性的”， 而是培养出来的。,德鲁克谈创

15、新,创新可以被定义为一项赋予人力和物质资源以 更新和更强创造财富的能力的任务。 管理者必须把社会的需要转变为企业的盈利机 会。那也是创新的一种定义。,企业家的定义,企业家将经济资源从生产力和产出较低的领域转移到较 高的领域。 法国经济学家 萨伊 企业家是那些愿意把变革视为机遇，并努力开拓的人。 彼得 德鲁克,广阔的视野，思考并提出具体措施的能力。 影响组织特色和个性的能力。 对个人或团队的影响力。,德鲁克认为CEO应具备的三种素质,误导的力量技艺：一种需要和一种危险上司的误导管理者的目标应该是什么靠压力进行管理管理者的目标应该如何确立，由谁确立通过测评进行自我控制正确使用报告和程序管理哲学,目

16、标管理与自我控制,你想实现的目标是什么？ 你想推进什么样的变革，以明确决策的目标？,解决问题的方案必须达到什么样的标准,谁是你的客户？ 什么是客户认可的价值？ 你从客户那里获得的成果是什么？ 你的客户战略是否与你的经营战略配合得很好？,德鲁克提出的与客户建立联系的四个问题,企业对所处环境的假设。（包括：关于公司组织结构、市场定位的假设以及关于顾客和产品科学技术的假设。） 企业对自身目标的假设。 企业实现预定目标的优势所在。,企业经营理论的三个基本假设,核心能力可以使企业进入各种相关市 场参与竞争； 核心能力能够使企业具有一定程度竞 争优势； 核心能力应当不会轻易地被竞争对手 所模仿。,企业的核

17、心能力应具备以下特征,经济学中六个重要概念,经济学八大重要原理,1.做每一件事都会有成本 2.人们权衡收益成本做出决策 3.激励影响每个人的选择 4.交易促进经济发展 5.交易成本减少潜在效益 6.人们通过帮助他人获取收入 7.市场价格引导人们从事促进整体福利的经济活动 8.经济行为常常存在次级效应,1、资源与绩效存在于企业组织外部，而非内部； 2、绩效来自发掘机会，而非来自解决问题； 3、想要争取高绩效，经理人一定要把资源投注于机会，而非 问题； 4、“经济绩效”是特定市场领导者的专利，没有小厂商的份； 5、特定市场的领导地位很难长期维持； 6、“现在的东西会逐渐老化”过去企业制定的决策、政策和战 略，应当不断检讨更新，应付新的挑战； 7、现存的东西可能摆错了位置，组织最初投入10%的努力，可 能就可以为组织贡献90%的绩效； 8、集中全力追求经济绩效，企业组织通常仅能够在少数领域获 得成就。,企业的现实问题,1、谁是我们的顾客？ 2、顾客重视的价值是什么？ 3、我们怎么从这项经营中赚钱？ 4、我们以适当的成本向顾客提供价值的内在 经济逻辑是什么？,企业经营的四个基本问题,1、挖掘机会、