第三板块-营销目标与工作任务课件

1、1,品牌现状思考及行销传播方案,2011.6.8,伟富,1,PPT学习交流,2,content 目录,一、宏观行业研究 二、微观企业现状 三、细查市场调研 竞争对手分析 产品市场反应 四、具体执行策略 产品系统规划 渠道建设布局 价格策略拟定 推广方式选择 五、营销目标与计划 六、效果预估,第三版块， 营销目标与工作任务,2,PPT学习交流,3,五、营销目标与计划,3,PPT学习交流,4,我们希望通过三年的系统运作，三个阶段的层次划分，伟富能够建立一个相对完备和成熟的营销体系，并使“司力铺”发展成为折叠休闲床的第一品牌。,时间计划,第一阶段 2011年6月-2011年12月 市场启动 销售50

2、00张 第二阶段 2012年1月-2012年12月 飞速发展 销售20000张 第三阶段 2013年1月-2013年12月 质的变化 销售100000张,4,PPT学习交流,5,第一阶段市场任务 通过对产品品牌进行精准定位、产品概念进行整体策划，提炼产品卖点及价值支撑，建立和规范产品品牌形象，塑造品牌及产品价值的系统工程。 进行渠道模式的规划，建立渠道管理的营销模式，设计一套可行的商业盈利模式，为启动区域和全国招商工作奠定基础。,5,PPT学习交流,集中资源进行重点区域市场的招商策划，通过招商实现重点区域市场的突围。 搭建外贸和网销渠道，开展网络整合传播推广，通过网站建设和优化推广，树立品牌形

3、象，并配合区域的招商活动。,6,PPT学习交流,第一阶段销售目标：5000张（基于企业生产能力及入市风险的考虑）,目 标 分 解,杭州,2500张,1000张,网销,广州,团购,1000张,500张,7,PPT学习交流,第一阶段利润分析： 根据此前价格板块的价格估算，每张床企业的利润达到30%，平均可达140元/张，年销售5000张，企业第一年利润可达： 企业年利润=5000*140=70万RMB,8,PPT学习交流,9,第二阶段市场任务 制定第二阶段年度营销战略规划，并有计划、有步骤地实现企业的稳步发展。 进行营销管理，构建营销型管理组织，确保营销战略的实施。,9,PPT学习交流,制定品牌年

4、度整合传播推广策略，并多形式、多途径全面实施大范围传播与推广，系统提升营销水平，完成品牌与销量的双增长。 将销售区域扩大到整个长三角和珠三角，并将销售触角伸向海南，通过各种招商方式和招商活动策划，实现市场开拓的突破（二期市场建设以第一阶段的成果为依据，具体销售计划分解等视第一阶段成功而再行商定）,10,PPT学习交流,11,第三阶段市场任务 深入渠道建设、经销商管理、终端宣传推广。 配合已有经销商建立营销渠道，拓展各类可深入渠道，加强品牌竞争力与影响力。 将销售扩张至全国（三期市场建设以第一、第二阶段的成果为依据，具体销售计划分解等进入第二阶段再具体分析）,鉴于目前的市场现状和企业急需解决的问

5、题， 我们罗列了第一阶段的工作任务,11,PPT学习交流,12,基于战略规划的企业内外部调研,基于战略规划的企业内部中高层访谈 目标人群定位及消费行为调研 目标市场调研、分析、总结 销售渠道调研、分析、总结 竞争对手及特性调研、分析、总结,5.2 工作列项,12,PPT学习交流,13,品牌建设阶段,品牌定位 品牌个性 品牌广告推广语 品牌核心价值 产品的卖点 产品的包装设计整改,13,PPT学习交流,产品部分PI视觉形象识别系统规划与设计 广告传播平面系列 在线形象系列设计 企业展会/展厅/专卖店设计 终端生动化规划与管理,14,PPT学习交流,15,企业管理组织提升,营销组织管理体制 组织架

6、构设计与岗位设置 组织职能与岗位职责 绩效考核管理体系建设 量身定制的专题培训,15,PPT学习交流,16,企业渠道建设与规划,制定渠道战略和策略 建立渠道架构规划 渠道的商业模式设计 渠道开发策略 经销商管理政策,16,PPT学习交流,17,企业招商策略,招商总体策略拟定 网络招商、广告招商、会议招商、展会招商及其它招商方式总体思路 招商政策制定及招商手册编写、招商PPT演示 产品宣传画册设计 拟定经销商合同（包括各级经销商价格、退换货条件、费用预算、经济效益）,17,PPT学习交流,18,企业品牌推广,2011年度品牌整合传播策略 广告策划：广告策略/主题/核心创意 公关策划：公关活动策略

7、/主题/核心创意 促销策划：促销活动策略/主题/核心创意 媒介策略：媒介组合策略/媒介投放策略,18,PPT学习交流,19,第一阶段工作时间表,PS：具体时间安排视企业需要而调整,19,PPT学习交流,20,PS：具体时间安排视企业需要而调整,20,PPT学习交流,21,PS：具体时间安排视企业需要而调整,21,PPT学习交流,22,正方服务团队,22,PPT学习交流,23,责任界定,甲方伟富责任： 负责公司的日常经营管理 负责各部门的建设与健全 负责选聘营销人员及营业人员 负责公司制度的制定与落地 负责产品开发与工艺流程制定 负责原材料采购与生产过程、产品品控、产品检测 负责审定乙方提供的营

8、销方案与一切文稿、设计作品、制作预算 负责乙方方案中需甲方落地的任务执行 负责日常营销管理与绩效考核 负责提供可向乙方公开的内部资讯与行业政策、竞品情报 负责公司行业专业知识的内部培训、传授,23,PPT学习交流,24,乙方正方责任： 负责提供阶段性营销方案及营销工具打造与完善 负责发布于公共媒体的一切文稿及设计稿 负责活动方案中主要人员的落实 负责联系中介明星、模特 负责广告作品的制作与印刷公司 负责联系网站建设公司、网络推广、摄影机构、装饰公司、影视制作、广播制作、多媒体三维动画制作公司、各大媒体 负责提供展示会商情与效果图设计 负责提供专卖店与商场店中店选租标准 负责甲方营销人员的月度推广讲解与培训 负责甲方分派的营销推广中的临时任务,24,PPT学习交流,25,第三方： 模特与明星中介 政府相关人员 网站建设公司 影视制作公司 媒体机构 摄影公司 装饰公司 印刷机构 喷绘写真公司 演艺公司 酒店与会场出租方 网络推广公司,25,PPT学习交流,26,六、效果预估,26,PPT学习交流,27,本次策划针对伟富的现状和发展需求，对伟富重新进行科学定位，整个思路是以“将司力铺打造成折叠养生床第一品牌”而进行综合规划。 如果按照现有