洗发水市场调研报告范文

1、范文，洗发水市场研究报告1.消费者性别分类从我国洗发水产品的消费现状来看，不同性别对洗发水产品的需求没有明显差异，市场上也没有专门针对女性消费者或男性消费者的洗发水。从洗发水产品的广告来看，绝大多数品牌都是女模特做的广告。当然，这也有原因。一方面，在购买洗发水产品的消费者中，女性的比例明显高于男性。另一方面，就目前的消费观念而言，洗发水产品没有“性别”的区别。各种洗发水产品都适合女性和男性。然而，消费的概念是可以改变的，而需求的概念，就像需求一样，也可以细分。根据调查，在购买洗发水的男性消费者中，45至54岁的比例最高。如果一款专门针对男性消费者的洗发水被引入到这个目标市场，并且在广告中突出其

2、“只适合男性”的特点，通过各种营销手段建立品牌优势，使其成为男性“成功和地位”的象征，这可能会令人惊讶并占据男性市场。世界著名的美国菲利普莫尔斯公司，其最著名的产品“万宝路”香烟，在20世纪20年代问世时被指定为女性香烟。失败后，它将当时被认为是“女性”的“过滤香烟”命名为男性香烟，并最终取得了巨大的成功。这表明需求的概念是可以改变的，可以被企业使用。这种企业引导消费观念的方式能更好地体现“营销”的理念。探索市场机会，避免竞争，保持独特。万宝路的商业神话可以作为中国洗发水市场的国有品牌和其他希望进入这一领域的企业的参考。2.按买方年龄细分消费者的年龄是市场细分的重要基础，因为对于一般产品，消费

3、者的需求和购买随着年龄而变化。企业可以根据不同年龄层次的消费者细分市场，然后分析每个细分市场需求的具体特征，设计不同的产品来更好地满足每个市场的客户需求，从而使企业能够获得最佳效益。就洗发水产品而言，不同年龄的消费者对洗发水有不同的要求。上述数据表明，洗发水市场按消费者年龄细分时，可分为三个子市场，从而根据不同子市场的不同消费特点设计出满足消费者需求的产品，并通过各种营销策略在这个子市场建立自己的优势。3.根据消费者追求的利益细分消费者追求的所谓利益是消费者希望商品给他带来的利益。根据消费者对产品的不同兴趣来划分消费者群体是一种非常有效的细分方法。因为消费者使用某些产品，往往出于不同的目的，追

4、求不同的利益。例如，华格乐对亚洲女性服装市场的研究表明，一些亚洲女性喜欢穿紧身衣的主要原因是：视觉上更漂亮；更漂亮的身材；你穿衣服很漂亮，等等。可以看出，消费者在穿紧身衣时追求不同的利益。如果企业能够准确把握消费者所追求的不同利益，从而在有针对性的广告中关注消费者所追求的利益，往往能够取得很好的效果。这在洗发水市场尤其如此。随着人们生活水平和文化素质的提高，洗发水的功效已经远远超出了其原有的清洁和去污功效。营养美容和追求时尚已经成为许多人使用洗发水的目的。同时，随着洗发水制造商对洗发水产品的开发，许多消费者对洗发水产品不同功效的要求得到了满足。一项关于消费者对洗发水产品兴趣的调查显示，消费者追

5、求不同的兴趣。企业可以将追求相同利益的消费者视为细分市场，细分整个洗发水市场。例如，具有去屑主要功能的产品可以被设计成满足细分市场的需求；可设计以营养和护发为主的洗发水，满足消费者对柔软营养头发的兴趣。4.根据地理位置细分消费者的地理位置通常也是市场细分的重要依据。地理细分是指将市场划分为不同的地理单元，如南方和北方、城市和农村等。企业可以选择一个或几个地理区域开展业务，也可以选择所有区域，但应注意每个区域的地理需求和偏好的差异。例如，城市和农村地区对自行车的需求不同。农村地区更喜欢重型自行车，而城市地区更喜欢轻型自行车。至于洗发水产品，由于地理位置不同，对洗发水的需求没有明显差异。然而，在中国的南方和北方，由于气候不同，消费者使用洗发水的频率也不同。例如，在广州，32.5%的消费者每天使用洗发水，而在北京，这个比例要低得多，只有23.7%。从这一点来看，企业在南方和北方开展业务，实施洗发水产品的推广和分销战略时，应该充分考虑南北之间的差异。以上是基于洗发水产品