108期刘锁志、招生家长会经典案例解析_第1页
108期刘锁志、招生家长会经典案例解析_第2页
108期刘锁志、招生家长会经典案例解析_第3页
108期刘锁志、招生家长会经典案例解析_第4页
108期刘锁志、招生家长会经典案例解析_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、刘锁志,招生家长会经典案例解析,复习部分： 第一部分：如何让家长成为粉丝,第二部分：如何巧妙设计课程点上深挖,第三部分：如何提供内容进入公立学校吸粉,进公立学校的目的,1、抓潜、引流 2、扩大影响，提升品牌 3、不是为了直接招生,公立学校：想要但不敢要,为什么不敢要： 1、怕你卖东西 2、怕你课程价值不高 3、怕你讲一些大套话、新观念对学校不利,怎样解除学校的顾虑,1、为什么不卖东西 2、让学校看到讲师的实力 3、举例说明讲座对学校的好处,具体操作要求,1、打造一堂好课：自创，借用，请人 2、在关键时候把人引入后面的课程系统 3、可以通过公众微信号把人聚起来，再形成销售 4、直接引到线下课程的

2、若干技巧,第四部分：如何让培训学校校长成为教育明星,1、挖掘故事 2、资源整合 A、先把自己放到外面去讲课，再回来就是衣锦还乡了， 所以，建议可能一批人组成一个小型讲师团， B、借高人的能量，我当初就找了师父，把自己的名声提起了,3、推销自己 A、 演讲的重要性 B、 演讲是可以训练的 C、 一个人的成功过程，就是自己把自己推销出去的过程， 是一个从自信到建立信仰的过程； （自信分信他信传信形成品牌)（变成明星）,第五部分：如何让现有生源价值最大化,1、设计新收费课程 A、针对父母的收费课程，家庭教育对每个孩子来说至关重要， 随着家长观念的改变，越来越多的家长开始重视家庭教育； B、针对孩子的新收费课程：现在绝大多数培训机构都是学科类 培训，关于孩子学习能力训练和激发学习动力类的课程较少 ，或者做的不够专业；,2、借力培训机构，进行有效的资源整合 3、新课程营销策划方案 A、以提供增值服务的方式切入， 让家长在听课之后充满感激； B、塑造课程价值，解除家长抗拒；,谢谢！

人人文库> 全部分类> 应用文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论