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文档简介
1、工商会推广计划一、导言企业高层领导和商会成员是近期的重要目标客户群体。与这个群体直接接触是最直接和有效的项目营销方法。此外，集团的圈层效应突出，能够在一定范围内产生快速传播我公司专业投融资服务平台信息的效果，对该营销指标的完成具有重要意义。第二，目标客户群：企业主、中高层管理人员、商会会员资源三。频道访问：1、老顾客转介绍2、公司的原始资料3.从网络和工商联各部门获取所有企业和商会的地址和联系信息。iv .方法：1、通过现有客户资源的电话沟通形式，了解其所在单位的位置和人员构成。2.与一位老顾客预约，然后在家拜访。通过日常交流，达成相互信任，了解他们的生活习惯、他们在行业中的地位以及他们的朋友
2、圈。3.与协会和商会领导人的沟通和合作方式，如会员交易的回扣或佣金(需要公司提供价格政策支持)。4.以ppt的形式在ipad上展示公司的高端品牌形象，建立良好的平台形象和信誉(内容丰富，有目前上市公司名单)。5.邀请商会、协会领导或相关人员参加公司组织的论坛和会议。6.对于商会和协会的类型，有事先准备好的产品、演讲技巧和要介绍的关键产品。7.以餐饮营销的形式邀请相关人员共进晚餐，并继续深入挖掘客户资源。8、通过商会、协会推荐企业，电话沟通，确定面试后的合作意向，并做好后期客户维护工作。9.讨论项目宣传材料是否可以放在协会和商会，并在组织活动时分发项目材料。10.向客户展示金宝金融控股的高端品牌
3、形象，展示专业投融资服务平台的服务水平。11.以了解行业最新相关信息为主题，加深客户印象。12、赠送项目纪念品、小礼品等。不熟悉的客户开发方法：1.通过企业黄页搜索相关企业和商会的联系信息。2.通过电话陌生化，咨询综合管理部，了解相关负责人的联系方式。3.通过邮件向目标交付公司介绍信息和联系人名片。4、直接上门，以询问是否收到信息为由，争取直接陌生化。如果没有，与接待人员建立良好的关系。5.与接待人员保持电话联系，获取单位和商会的联系信息。6.以餐饮营销的形式邀请相关人员共进晚餐，并继续深入挖掘客户资源。7.以了解行业最新相关信息为主题，加深客户印象。8.赠送小礼物和纪念品。9.讨论在组织活动时是否可以同时放置和分发项目宣传材料。v.存在的问题没有介绍人的推荐，企业很难进入。六、应对方法：通过老顾客或朋友和中间人尽可能多地介绍，先交朋友进行干预，并在建立个人关系后深入渗透项目信息。七、所需材料：1.各企
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