商业策划书模版

1、你的公司或项目名称商业计划通用模板【联系人的指定】联系人的指定【职务】职务【电话号码】电话号码【传真号码】传真号码【电子邮件地址】电子邮件地址【国家城市】国家城市【通信地址】通信地址【邮政编码】邮政编码【网站】网站保密协议本商业计划书是商业秘密，所有权属于“你的公司或项目名称”。 相关内容和资料仅用于签署投资意向的投资者。 收到本建议书后，受益人必须立即确认并遵守以下规定(1)收件人不能进入本计划书所记载的项目时，请以上述地址尽快将本计划书寄回(2)除非得到“你的公司或项目名称”的书面同意，收件人不得将本计划书全部或部分复制，交给、复制、泄露或分发给别人(3)应以处理贵公司机密资料的态度处理本

2、计划书提供的所有机密资料(4)本提案书不能作为销售报价单使用，也不能作为购买时的报价单使用。建议书编号：授权人(签名):签名：日期：第一部分概述第二部分公司的介绍一、宗旨和目标说明企业的最终目标，或商业项目任务的说明二、公司介绍介绍企业的性质、合作伙伴、地址、其他相关场所、企业的主要商业活动三、公司战略企业面临的主要机遇是，对于市场机会，企业对竞争战略和市场战略有什么样的战略计划？四、技术1 .专利技术专利技术2 .相关技术的使用情况相关技术的使用情况五、公司管理1 .组织机构和管理过程你们公司的内部组织结构和管理流程。 公司设置了什么样的职场？功能的作用是什么？ 相互的业务关系和依存关系怎么

3、样？ 最好包含管理阶层图表的说明。2 .管理小组请记住这句话：“投资是经营人才的业务”。 越来越多的事实证明商业竞争的本质是人才的竞争，能留下人才活用的人能在商业竞争中获胜。 不仅要向投资家介绍经理团队的概况，还要介绍他们是如何形成团队工作的。现在，我来说明一下你公司或项目的主要人员名单。 主要人员包括总经理(或首席执行官)、市场营销副总裁、销售副总裁、财务副总裁、研发副总裁、生产副总裁、财务总监、法律顾问和公共关系顾问。六、对外关系显示企业存在的各种关系的影响力可以引起投资者的兴趣。 请说明你是怎么工作的(或计划工作)，以及如何合作来改善工作质量的。 必须清楚地说明是怎么选的，以及到现在为止

4、为公司赚钱的。七、知识产权战略企业采用什么措施来保护我们的知识产权、未来可能发生的法律上或技术上和竞争上的冲突、企业的应对战略。第三部分市场分析一、市场介绍一、市场发展的历史、现状和趋势市场发展的历史、现状和趋势2 .市场特征这个领域和市场的规模和结构怎么样？有什么销售和购买的特征？2 .市场机会如何利用这些特性形成新的市场机会？三、目标市场现在公司的产品市场状况，产品处于市场发展阶段，如何确定新的目标市场？如何确定产品？四、市场战略1 .销售战略如何区分市场水平？ 你是如何接近你的顾客的？ 如何进行市场营销呢？ 如何扩大市场呢？2 .市场计划用图表显示你的市场计划，按年制定销售计划。第四部分

5、竞争分析一、竞争对手1 .主要竞争对手主要的竞争对手有什么，有什么特征，如何分配市场？2 .潜在的竞争对手潜在的竞争对手有什么，可能会对目标市场造成什么样的威胁？3 .市场变化分析在竞争中市场会发生怎样的变化？二、竞争壁垒你必须表现目标市场面临的壁垒，阐述这些壁垒的特性，讨论可能相关的各种重要理论关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴、合资公司等，阐述正负的东西。三、竞争战略为了消除竞争壁垒，战胜竞争对手，制定了什么样的竞争战略？第五部分产品和服务一、产品和服务情况1 .主要产品和服务和背景产品/服务的背景，产品介绍，现在的发展阶段，用图表形式说明也许更合适。2 .产品的特点和优点与行业其他公司

6、类似的产品/服务相比，我公司的产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专业技术、着作权、处方、品牌、销售网络、许可证、垄断权、专利权经营等，从而具有一定的市场竞争优势二、产品和服务的研究与开发1 .正在开发的产品/服务正在开发的产品是什么？采用了什么样的新技术？2 .未来产品/服务的研究和开发计划将来的产品开发计划怎么样？三、实施阶段为了实现企业的产品开发计划，你的公司现在怎么样？ 将来会发展到什么阶段？ 为什么？让我们来说明一下为了顺利实现这个过程的现在和未来的计划。四、知识产权保护战略如何保护和有效地利用企业知识产权？五、产品生产如何组织产品生产？介绍组织机构可能成立的地方、建设情况、

7、许可证确定部门、设施、物流保障部门的情况。 如资金使用、劳动力、材料资源、开发过程、客户关系、经验和销售要求。 说明中不仅要包含原始产量和扩张要求，还要介绍产品和关系的复杂性、独立性和成本问题。 如果你已经有软件库，或者计划使你的加工流程自动化或改善情况，请在此说明方针。六、服务和支持如何建立产品售后服务体系，保证技术支持，让顾客满意第六部分市场和销售一、市场计划概要二、市场目标1 .最近的目标最近的销售目标是什么？ 你能达到多少销售额，占多少市场份额？2 .长期目标未来的销售目标是什么？能达成多少销售额，占多少市场份额？3 .销售计划表项目第一年第二年第三年第四年第五年a地区市场总量a地区计

8、划销售量a地区市场占有率(% )b地区市场总量b地区计划销售量b地区市场占有率(% )c区市场总量c区计划销售量c区市场占有率(% )全国大赛市场总量全国大赛市场占有率(% )全国大赛销售额增长全国大赛销售额增长率(% )三、销售战略1 .产品的定位如何确定产品呢？2 .销售方式用什么方法销售你的产品？ 请说明选择这种销售方式的理由。3 .销售渠道和合作伙伴渠道战略是什么？ 渠道合作伙伴的选择方法四、定价战略1 .定价的依据和价格结构如何设定价格标准？ 根据是什么？你的价格在竞争吗？2 .影响价格变化的因素和对策影响价格的因素是什么？ 怎么处理？五、市场宣传、促销和市场渗透战略1 .主要宣传方

9、式用什么样的宣传方法来宣传产品？2 .主要促销方法为了宣传产品准备了什么样的促销手段？六、销售资料统计和销售记录方式、销售周期的计算七、售后服务为用户提供什么样的售后服务？如何建立产品的售后服务系统？八、销售小组1 .销售队伍的建设2 .分配政策九、社会认证社会上对你的技术、产品实效性、新闻发布战略、你的计划等的评论是一个重要的销售工具，它能提高你的认知度，缩短销售周期。 找产业领导者、分析师、主要客户、大学，成为你的产品和服务评论家。 他们必须在他们的领域公开他们的支持意见。 请叙述你的社会认证计划。第七部分融资计划一、目前企业财务状况首先，介绍过去期间企业的财务状况。 包括过去三到五年的年

10、度报告(1)损益计算表(2)资产负债表(3)现金流量表也可以放在附录里。二、投资计划说明为了实现这个商业计划的投资计划。 详细说明在什么方面投入资金，投入多少资金。如何投入？ 的双曲馀弦值。 当然，这些投资必须与这个商业计划密切相关。三、融资计划1 .资金需求计划实现这个业务计划所需的资金金额、资金需求的时间性。 提供资金需求计划表。2 .融资方案说明融资的具体方案。 例如，融资方是什么样的投资者？融资方式是合作？还是风险投资？投资者介入公司的经营管理的程度？3 .收入和收入分配计划如果合作者需要说明在多长时间内偿还贷款，如何偿还贷款，投资者会占有多少股票？ 对于风险投资，如何终止？ 保证偿还

11、的措施是什么？投资者最终获得的收益是多少？第八部分投资项目数据分析一、财务预测数据1 .前提条件说明你后来提供的财务预测数据成立的前提条件。 通常的前提条件是成本(包括劳动力)随着总通货膨胀率而增加。 但是，随着生产销售总量的增加，成本也在下降。 无论成本显示什么程度，增长还是降低，变化都在一定范围内稳定，不会出现大的变化。2 .销售额收益预测表项目第一年第二年第三年第四年第五年项目销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额销售额产品1产品2产品3产品4销售额合计3 .成本预测表项目第一年第二年第三年第四年第五年销售成本销售费用出售税金管理费用财务费用成本合计4 .预计财务报表5

12、.预期投资现金流项目第0年第一年第二年第三年第四年第五年一、现金流入营业收入固定资产残值回收流动资金回收其他现金流入二、现金流失建设投资流动资金投资经营成本营业税所得税其他现金流失三、净现金流二、投资数据指标分析1 .投资收益分析指标数值净现值内部收益率利润指数会计收益率投资回收期2 .投资财务指标分析项目第一年第二年第三年第四年第五年流动比率速动比率现金流量比率库存周转率应收账款周转率流动资产周转率总资产周转率资产债权率净资产债权率负债经营率股东资本比率利率保障倍数现金利率保障倍数主要营业利润纯金利成本费用利润率剩馀现金保障倍数销售额增长率净资产收益率三、投资风险数据分析1 .损益平衡分析项目第一年第二年第三年第四年第五年销售额做预测销售额保本点销售额做预测销售额保本点产品销售单价做预测产品销售单价保本点单位变动成本做预测单位变动成本保本点2 .敏感性分析变化因素净现值内部收益率(% )基本方案基本方案销售额