创业贵州省商业学校教案首页

1、贵州省商业学校教案首页学习领域创业实务 课程介绍任务：课程设计本教材名称创业与就业授课班级09市场营销、工商管理、财会3（大专）课内时数/课外时数2/2上课地点多媒体教室模拟公司教学方法1.讲授教学手段多媒体、计算机、资料 能力(技能)目标 认知目标学习目标在教师指导下完成创业能力的提升创业知识有初步认识能力训练任务及案例课外任务一 成功创业者访谈提交项目报告：创业者的心声。给你的启迪。成功创业者要素。1、你身边有人创业吗？2、能否简单介绍一下？3、你从中学到了什么？课外任务二 我能够创业吗？可以通过一些软件的测试飞途网 一、课程性质课程总学时为98，其中

2、课内34学时，课外64学时，2学分。二、课程目标能力目标认知目标 情意目标1产生商业想法2写出商业计划书3组建一个企业4运营一个企业1.市场营销2.SWOT分析3.财务分析1.企业家精神2.激情、执著、创新、合作、精业、敬业、爱业三、课程设计思路课程设计充分体现了做、学、教、考一体化和 理论与实践一体化的教学理念。四、教学进程一、选业：企业创建策划二、开业：企业申办登记三、守业：初创企业管理五、考核课程以学生学习过程的形成性考核作为主要的考核方式，针对教学内容的选业、开业、守业三大项目，分别按30%、30%、40%的比例设计考核方案。教学重点、难点教学准备案例课后记课外任务一：成功创业者访谈

3、选择你最想了解的12位创业者，可以是你心目中的典范或仰慕的榜样，也可以是你所知甚少但非常想了解的，撰写一篇访问的专题报告。其内容包括：创业的动机、经历、如何发现商机、成功的关键因素、如何找寻合伙人、如何融资、在初期生存阶段所经受的压力和危机有哪些、获得的外部帮助有哪些，重点是创业者的经验、体会、教训等。课外任务二 我能够创业吗？可以通过一些软件的测试飞途网 贵州省商业学校教案首页学习领域创业实务 学习情景1选业：企业创建策划任务1：创业机会的发现本教材名称创业与就业授课班级09市场营销、工商管理、财会3（大专）课内时数/课外时数2/4上课地点多媒体教室模拟

4、公司教学方法1.案例教学2.课堂演讲3.小组讨论4.任务教学教学手段多媒体、计算机、资料 能力(技能)目标 认知目标学习目标1.从哪里发现创业机会2.怎样获得创业机会1.创业机会2.创业类型3.创业机会的来源4.创业机会的形成5.机会的识别能力训练任务及案例案例分析：随时捕捉创业灵感-聚龙集团:非常小器”赚大钱任务一 创业机会的来源（4分钟）1.小组讨论2.小组间交流案例：美国鞋厂开拓南太平洋市场任务二 三个业务员就有了三种不同的命运（6分钟）第一个业务员被解雇了，他改行了，不从事销售了；第二个业务员变成了市场部经理；第三个业务员后来当了老板。1.小组讨论2.小组间交流案例：感恩瓷盘案例：从吸

5、尘器想到的案例：另类的录像带出租商店案例：空心香皂案例：让冰块热销冰岛案例：服装医院案例：不可能的事课外任务一 在“逛大街”中寻找和识别商机结合电视、报纸及网络等媒体上的信息，进行深入分析，写一份“逛大街”找商机的心得体会。知识扩展：人为什么工作案例分析：医生的苦恼任务三 人为什么要工作1.小组讨论2.学生互动德育教育：国旗的产生向您推荐（如专业书籍、报刊杂志、网站等）1 陈德智创业管理北京：清华大学出版社，20012 丁栋虹著创业管理清华大学出版社，20061网站：1 青年创业网/ 2 阿里巴巴网站知识技

6、能点1. 从哪里发现创业机会创业的机会就在身边，缺少的是捕促机会的眼睛。如果想知道掌握创业机会的简便方法，不妨关注以下几个方面： 第一 问题，第二 变化，第三 创造， 第四 知识， 第五 竞争，第六 差异。知识技能点2. 怎样获得创业机会第一种 以市场为导向 第二种 以产品为导向 第三 以经营手段为导向 第四 以专项服务为导向教学重点、难点重点：怎样获得创业机会难点：如何发现创业机会教学准备案例、学生收集资料课后记【案例】 随时捕捉创业灵感（2分钟） 聚龙集团董事长、中山圣雅伦公司总经理、蜚声海内外的“指甲钳大王”、中国“隐型冠军”形象代言人梁伯强，他从1982年开始创业，当时口袋里只有300

7、块钱，就是用那点钱跑到广州的一德路买了两台制作模具的机器，由家庭作坊开始生产人造首饰。 在1998年之前，尽管梁伯强的人造首饰生意做得红红火火，但除了几个圈内人和一帮朋友外，没有几个人知道。然而，一张报纸上的一篇话说指甲刀的文章让梁伯强的命运从此改变。文中提到当时的朱镕基总理在接见全国轻工业集体企业代表时说：“要盯紧市场找缺口找活路，比如指甲钳子，我没用过一个好用的指甲钳子，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”他以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品的质量，开发新产品。 凭着在五金行业摸爬滚打十多年的职业敏感，梁伯强意识到了其中的商机。说干就干，他开始了艰辛的环球

8、考察指甲钳的历程。将一个不受关注的“小不点”产品做成了中国第一，世界第三的“巨无霸”，年销售额达到2亿元，就是凭着这股超人的毅力，他占据了行业的制高点。任务一 创业机会的来源（4分钟）1.小组讨论2.小组间交流 【案例】美国鞋厂开拓南太平洋市场（4分钟） 20世纪50年代初，美国鞋厂为了开拓南太平洋市场，有三家厂商各派了一名业务员到那些小岛上考察。这三位业务员先后到了那里后，发现这个地方竟然没有一个人穿鞋子。 第一位业务员感到非常的绝望，心里想都没人穿鞋子，鞋子卖给谁？他当即给公司老板发了一份电报：“这里的人都不穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。” 第二位业务员看到这种情况后，大喜过望，这里竟然

9、还没有一个人穿鞋子，绝对是个处女市场。他立刻给上司发了一份电报：“老板：这些岛上还没有人穿鞋子，具有很大的开发潜能。” 第三位业务员不但意识到这里是一个空白市场，还发现了另一个市场：太平洋这些岛上的椰子竟然没人要。他心里想，我何不先把一些椰子拉出去，卖掉后，再将鞋子运进来。任务二 三个业务员就有了三种不同的命运（6分钟）第一个业务员被解雇了，他改行了，不从事销售了；第二个业务员变成了市场部经理；第三个业务员后来当了老板。1.小组讨论2.小组间交流课外任务一：在“逛大街”中寻找和识别商机 商机无处不在，可到哪里去找呢？其实办法有很多：看报纸、电视；参加展销会；听创业讲座等，但这些都是别人给你商机

10、，而对于多数人来说，机会应该自己寻找，然后经过思考，才能找到适合自己的商机。（一）逛大街，找商机这里说的“逛大街”，不是陪同爱人或朋友购物，而是独自一个人，或骑车，或漫步，用心去看，深入去想，无拘无束，人微人里，你就会发现以前没有看到的东西商机。（二）记录你所发现的商机你可以先到服装市场，你会发现甲摊位和乙摊位的同一款衣服卖价不一样，大商场的卖价和地摊的卖价不一样，甲市场和乙市场的卖价不一样。如果有中意的，你可以试着告诉摊主，你是单位的业务员，单位要给职工统一购买，你先带一份样品。只要你讨价还价，波澜不惊，肯定能买到最低价。你再到副食市场，与服装市场一样，反复比较，选家里需要的买一份，说给单位

11、带样品或者说朋友要结婚，同样能买到最低价。逛到用餐时间，你可以选一地摊或小吃店坐下来，要一份食物细嚼慢咽，留心观察来往的客人，算一下老板的营业额，推测一下老板的费用，没准能发现老板挣钱的秘密，不起眼的小店的收入可能是你工资的几倍。看透了市场就成了半个商人。吃穿是常人容易起步的行当，如果你从中发现了机会就着手干，如果没发现，也不忙，继续逛。同时，留心街上的信息栏和中介公司，看看有没有好单位在招聘，为将来的实习或就业做好准备。另外，重点注意是哪一类行业在招工。不断扩充招工的行业，一定是效益好的行业，盯住它们，也许就能找到发财的机会。再一次逛街，你要留神身边的建设，看看哪里在盖楼，哪里在修路，去问问

12、盖楼做什么用，还缺不缺什么材料，是不是全卖了，卖给了谁。再去修路那里，问问路修到哪里，路两边会不会盖商铺等，也许能找到一个突破口。夜晚逛街，你盯住街上的霓虹灯，哪家不亮，你一定要记下来。第二天，去问一下他们，要不要修理。没有霓虹灯的，问他们要不要安装。（三）分析和识别商机结合电视、报纸及网络等媒体上的信息，进行深入分析，写一份“逛大街”找商机的心得体会。贵州省商业学校教案首页学习领域创业实务 学习情景1选业：企业创建策划任务2：创业项目的评估本教材名称创业与就业授课班级09市场营销、工商管理、财会3（大专）课内时数/课外时数2/4上课地点多媒体教室教学方法1.案例教学2.课堂演讲3.小组讨论4

13、.任务教学教学手段多媒体、计算机、资料 能力(技能)目标 认知目标学习目标1. 怎样进行项目选择2.创业项目评估（评估市场需求、核算投资成本）1.创业机会的特征2.评估创业机会的准则3.创业机会的评价方法能力训练任务及案例案例分析轮滑专卖店风火轮滑任务一 创业者怎样进行项目选择1.小组讨论2.小组间交流案例分析 种植香草发大财任务二 “香草种植”属于哪种商机？怎样才能从各种环境中寻找到创业机会？1.小组讨论2.小组间交流实用案例 西餐馆费用预算课外任务一 根据自己的实际情况，寻找评估创业项目。发现身边的创业机会评估你的创业机会 培养发现创业机会的能力提交项目报告：每个小组成员根据自身的情况，列

14、出你的优势，你要创办的企业。向你的企业购买产品或服务的人或组织。课外任务二 案例分析生意红火为什么失败小组分析提交报告知识扩展职业 任务三 什么是职业、职业的功能、什么不是职业（3分钟）1.【小组讨论】2.【学生互动】德育教育：国歌的产生向您推荐（如专业书籍、报刊杂志、网站等）1 熊飞，李军编著创办一个企业.北京：机械工业出版社，2007.82 李良智，查伟晨，钟运动主编创业管理学北京：中国社会科学出版社，2007.33 李时椿，常建坤主编创新与创业管理南京：南京大学出版社，2006.8网站：1 中国创业投资网/2 中华创业致富网http:/www.8

15、1189.com/知识技能点1. 为创业设定一个目标；选择最合适的行业选择最合适的创业项目选择最合适的经销产品知识技能点2.评估市场需求所谓市场需求的评估，说白了就是要回答“这件事是否值得我来做？”这个问题。此问题的要点有二，其一，是否有的做？就是说要回答目标市场是否存在、有多大规模；其二，“我”是否能做？就是说这个市场机会是否适合（作为主体的）创业者？一方面是客观的市场情况；一方面是作为主体的企业或创业者是否适合这个市场。这两点就是一切市场机会评估的核心内容。核算投资成本需要先制定出首期投资预算（以西餐馆为例），主要可分为以下几个方面： 房租、装修、 人工、设备、原材料储备、固定开支预算、不

16、可预见开支预算、相关手续费等。教学重点、难点难点：评估市场需求重点：核算投资成本教学准备案例、小组讨论课后记【案例】轮滑专卖店风火轮滑 欧阳，湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生，经营拥有自己品牌的轮滑专卖店风火轮滑，主要经营成人轮滑装备，进行轮滑技术培训与咨询，并承接各类有关轮滑的商业表演。目前拥有三家连锁店，两家设在长沙，一家设在北京。 欧阳本人酷爱轮滑运动，升入大学后，他发现很多同学也有同样的爱好，于是萌生了开创品牌轮滑店的想法，并进行了一定的市场调查，确定了创业方案。通过向朋友借款和自己的部分存款，欧阳筹集了8万元资金，于2005年创办了“风火轮滑”专营店，开始了自己的创业历程

17、。通过一个多月辛苦的筹备，“风火轮滑”诞生了。 但初期的经营却不令人满意，少有人来问津，没什么人了解他的“风火轮滑”。为了改变这种局面，扩大品牌的知名度，推广轮滑运动，欧阳频繁在长沙各大高校演出，结交志同道合的朋友，吸引更多热爱轮滑运动的人，推广自己的品牌，同时也培养了一批新的轮滑爱好者。 经过两年的摸索，“风火轮滑”已经初具规模，拥有三家连锁店、500余名会员，成为了轮滑协会的合作伙伴，风火轮滑是轮滑协会的推荐产品，为长沙高校大学生熟知。 大学毕业后，欧阳继续经营着壮大中的“风火轮滑”，并且有意于其他体育运动装备的经营。任务一 创业者这样进行项目选择1.小组讨论2.小组间交流【案例】 种植香

18、草发大财 高凤芝是下岗工人。2001年，高凤芝从所订的农技报刊上获悉：香草作为天然香料极为受宠，已俏销国外市场，人们用香草来香化居室、衣料，还用它来填充睡枕，因其枝叶常年溢香，被人们称为四季飘香的“天然香水瓶”。文中还提到随着香味植物的进一步开发和人们保健意识的增强，这个市场商机无限。 高凤芝意识到这是一个很好的机遇，于是很快从外地购进一些中华香草、法国香草、七里香、香兰等品种在自家的园子里试种。通过精心管理，果真换来丰厚的回报。33平方米的香草园，香草和种子共收入3 600元。推算下来，种香草亩产可收入7万多元。 高凤芝记起一本农技书刊上的文章介绍，一个草莓种植户把草莓苗移栽到花盆里拿去卖，

19、结果赚了5 000多元，比卖草莓赚得省心。高凤芝心里有了底。于是她从市场以每个8角钱的价格买来200个塑料花盆，将15厘米高的香草苗移栽到盆中，苗活之后，运到县城花卉市场，扑鼻的香气很快就吸引了许多顾客，一时之间，200盆香草不到2小时就售完，净赚现金1 000元。接下来，高凤芝又批发了大量花盆，把所有的香草苗全部移栽到花盆中，再陆续运往花卉市场。也许是试销带来的效应，不仅购买者众多，而且还吸引了一批专业的花卉商贩批量采购。仅10天时间，500盆香草便被一抢而空，她赚了2万余元。不起眼的草在高凤芝手里变成了宝。任务二 高凤芝选择的“香草种植”属于哪种商机？怎样才能从各种环境中寻找到创业机会？1

20、.小组讨论2.小组间交流课外任务一：你要创办的企业 发现身边的创业机会分组讨论自己身边存在哪些创业机会。列出不同来源的创业机会，并根据自己的条件（动机、资源、性格、特长、技能），谈谈哪些创业项目适合你。你会怎样去做。评估你的创业机会 根据小组自身的资源特点及优势，在进行适当的调查后，运用所学的创业机会评估方法，对上述创业方案进行评估，选择适合自身的创业项目，提出创业计划（包括经营的产品、市场定位、经营策略等）。培养发现创业机会的能力提交项目报告：每个小组成员根据自身的情况，列出你的优势，你要创办的企业。向你的企业购买产品或服务的人或组织。课外任务二 【案例】生意红火为什么失败 去年初，眼看着大

21、学生活即将结束，而工作仍无着落，小于和同寝室两个朋友一合计，决定携手创业开酒店。三人盘下学校附近的一个酒店，转让费和一年的房租近4万元，装修近3万元，添置冰箱、锅碗瓢盆等基础设施2万元，两名厨师和7名杂工、服务员的工资就达到1万多元，加上万余元的流动资金，三人前后共投入11万元。开业之初，店里就推出了全场八折的优惠活动，男士就餐送一瓶啤酒，再加上“干锅手撕鸡”、“火焰排骨”等特色可口菜，酒店经营迅速走上正轨。连续两个多月，小店每天的毛利近3 000元。看着酒店生意日渐红火，朋友们纷纷前来祝贺，免费招待的客餐几乎天天都有。虽然大家都知道此举会增加成本，依然碍于面子硬撑。此外，酒店每天的原料都由大

22、厨按实际需求，就近到酒店旁的菜场购买。这样做的缺陷是，菜市场的价格比大市场的批发价高很多，加上厨房的配菜工是新手，配菜、洗菜时“丢头也很大。这样一来，成本很难降下来。随着客流量加大，两个炉灶明显不够用，但厨房空间有限，要增加炉灶就必须对厨房进行较大改造。对此，三个合伙人意见不同，有人认为不加炉灶会影响服务质量，等待的客人会因此流失；有人认为上菜稍慢没关系，来客爆满排队反而更吸引顾客。最后，考虑到工程较大，炉灶最终没有增加。渐渐地，由于不满上菜速度，就餐客人越来越少。眼看生意渐差，三人开始相互抱怨，争吵日渐频繁。员工们见此，工作也日渐涣散，服务态度变差。酒店勉强维持到7月份学校开始放暑假时，已没

23、多少生意。无奈之下，三人决定将门面转让。原先在门面上的投资近9万元，经过几个月与下家的交涉，最终仅以5万元低价转让出去，光这一笔就损失惨重。分析报告：小于及同伙创业失败的原因是什么？在处理创业风险时当事人有哪些失误？贵州省商业学校教案首页学习领域创业实务 学习情景1选业：企业创建策划任务3：创业模式的选择本教材名称创业与就业授课班级09市场营销、工商管理、财会3（大专）课内时数/课外时数4/4上课地点多媒体教室教学方法1.案例教学2.课堂演讲3.小组讨论4.角色扮演5.任务教学教学手段多媒体、计算机、资料 能力(技能)目标 认知目标学习目标1.创业者考虑的因素2.如何选择企业的组织形式1.确定

24、创业的行业和项目2.单一业主模式3.合伙经营模式4.公司模式5. 其他创业模式能力训练任务及案例案例分析张志愿计划开一家旅游用品商店任务一 如果你是张志愿，你会选择哪种企业形式？为什么？1.小组讨论2.小组间交流案例分析宠物“红娘”店 任务二 为什么成功1.小组讨论2.小组间交流案例分析合伙开酒楼任务三 失败的原因1.小组讨论2.小组间交流案例分析 马云创业史任务四 马云创业给你的启示1.小组讨论2.小组间交流案例分析DIMA淋浴房任务五 加盟应看重的1.小组讨论2.小组间交流课外任务一 了解星力百货、华侨友谊公司、班尼路、红华超市 1.说明它们是什么类型的经营模式？ 2.各组派一名同学作代表

25、发布小组信息收集及汇总情况。 3.你知道在开店中有哪些经营模式吗？各经营模式都有何特点？任务二：创业项目组确定项目创业模式 撰写项目报告知识拓展：个性、兴趣与职业案例测试三种人可以从事的工作任务六 性格与职业1学生归纳案例中的三种人各属于什么性格2三种人各可从事什么工作案例网络成为他的专业任务七 分析自己的兴趣是什么？1.演讲德育教育：国微向您推进（如专业书籍、报刊杂志、网站等）1 卢志丹编著创业其实并不难上海科学普及出版社，2005.12 吴波，钱玉民编著自主创业定位、策略与风险北京：电子工业出版社，20063 吴振阳编著创业经纬，上海：上海三联书店，2005.6网站：1 财富经 http:

26、//2 搜狐网/知识技能点1 创业者考虑的因素根据我国目前的法律规定，设立企业的法律形态主要有：合伙企业、个人独资企业、有限责任公司（一人有限责任公司）、股份有限公司。知识技能点2. 如何选择企业的组织形式创业是一种高风险的活动，离不开法律的规范。创业者创业时面临的第一个法律问题是组织形式问题，即创业者设立何种形式的组织，通过何种主体实现个人创业的梦想。教学重点、难点教学准备案例、小组讨论课后记 【案例】张志愿计划开一家旅游用品商店（4分钟） 张志愿在一个小村已住了十年。村子位于水库附近，有275人。水库里的渔业资源很丰富。村里有条老

27、路，坑坑洼洼，春夏雨季，有些地方根本就没法走。不过这里正在修条新路，再有四个月就可以完工了。 新路完工后，旅游者驾车来这里很方便。这里良好的垂钓环境很有吸引力。张志愿计划开一家旅游用品商店。他认真分析了可能采用的各种企业形式的优缺点，认为独资的方式比较好。他喜欢自己做老板。他存有4200块钱，还能够借一些，总之他有足够的资金开一家店。 张志愿又觉得合伙企业也不错。一两个合伙人加入可使他们有更多的钱开一家更大的店。另一种选择是开家有限责任公司，并出售部分股份。这样的话，筹到的资金会更多，用不着再操心还银行贷款，也会有钱做广告。结果村里的大部分人都感兴趣，看样子能筹集到的资金远多于开一家个体或合伙

28、制企业。如果公司赢利，村子里的许多人将会从中受益。任务一 如果你是张志愿，你会选择哪种企业形式？为什么？（10分钟）1.小组讨论2.小组间交流 【案例】宠物“红娘”店（4分钟） 阿华下岗后在家养起了京巴狗。春天，小狗到了发情季节，这可急坏了阿华，着急为小狗配种。渐渐阿华也注意到，如今大街上开了许多宠物医院、宠物食品专卖店、宠物饰品店，可就是没见宠物“红娘”店，这是巨大的市场空间。经过调查，阿华也发现有许多养宠物的人都有着和他一样的烦恼，都愿意花钱给自己心爱的宠物“找朋友”。 于是，阿华决定把自己下岗买断的几万元投资开办一家宠物“红娘”店。经过半年专业知识培训后，该市第一家宠物“红娘”店开起来了

29、。由于他独特的创意，找到了市场需求的缝隙，也找到了自己生存致富之路。如今，阿华已经在外地开了三家连锁店，生意非常好。任务二阿华的成功（10分钟）1.小组讨论2.小组间交流 【案例】合伙开酒楼（4分钟） 小林和小梁合伙开了一家酒楼，两人齐心协力，经过几年的苦心经营，终于将酒楼的牌子打响，酒楼的人气非常旺盛。小林交际甚广，经常带朋友到酒楼里来用餐，而小梁觉得小林的交际是必要的，对增加酒楼的客源有好处，便从不记账。一段时间后，小梁觉得奇怪，怎么酒楼天天这么忙活，却没有赚到钱？后经旁人提醒，小梁方才觉悟到有很大一块利润被小林和他的朋友们“吃”掉了。于是，小梁也开始在酒楼里宴请自己的朋友。没过半年，这家

30、好端端的酒楼就开始出现赤字，不久便关门了。任务三 失败的原因（10分钟）1.小组讨论2.小组间交流 【案例】 马云创业史（4分钟） 关于创业，马云是很多年轻人的创业榜样，有着“中国创业教父”之称，可是有人知道吗？马云的创业故事就是从摆地摊开始的。 大学毕业后，马云到杭州电子工业学院教英语。1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租2 000元，遭到一致讥讽。在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同

31、时还成了全院课程最多的老师。如今，正如马云当年所愿，海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。 1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。敏感的马云意识到：互联网必将改变世界。随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。 1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，

32、成为中国最早的互联网公司之一。3个月后，邻近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。 1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。 1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领 域。采用什么模式？当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15%大企业 服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的 困

33、境。他毅然作出决断“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15%大企业，只做85%中小企业的 生意。”就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。任务四 马云创业给你的启示（10分钟）1.小组讨论2.小组间交流 【案例】DIMA淋浴房（8分钟） 小王是DIMA淋浴房的加盟商，在开始选择加盟这一淋浴房品牌之前，他经过了大量的考察，最后他选择了DIMA淋浴房。因为在了解一些淋浴房品牌过程中，他同时向几个比较中意的公司索取了宣传资料，很快他就收到了DIMA公司寄来的详细的产品画册和公司老总写的一封信，里面详细列举了该品牌的发展历程及公司独特的发展理念。 这是其他连锁企业

34、的资料中没有的，因此DIMA公司给他的第一印象是细心周到。不久，小王还应邀参加该公司的一个行业展览会，在那里，他见到了公司的工作人员，感受到了员工的专业素质，也直观地看到了该公司的其他新产品，这让他对加盟DIMA更有信心了。任务五 加盟应看重的（10分钟）1.小组讨论2.小组间交流 课外任务一：了解星力百货、华侨友谊公司、班尼路、红华超市 1.分小组利用实体店、网络对以上店铺的经营情况进行信息收集，说说以上店铺的基本经营情况，并说明它们是什么类型的经营模式？ 2.各小组完成任务后，将收集的信息及资料进行汇总，并请各组派一名同学作代表发布小组信息收集及汇总情况。 3.通过对以上店铺经营模式的认识

35、，你知道在开店中有哪些经营模式吗？各经营模式都有何特点？ 课外任务二：创业项目组确定项目创业模式 各小组集中讨论，并将自己小组的经营范围与经营模式确定下来，并在全班进行展示，并说明选择这一经营模式的理由。 1.各小组能否按要求确定相关的企业经营的范围； 2.各小组能否选择适合企业经营的模式。【案例】测试三种人可以从事的工作（3分钟）一位老板想从值得信任的甲、乙、丙三位助手中，选拔他们分别负责管理财物、推广业务、策划谋划的工作。这位老板想了解三位助手的个性特点，根据个性分配适合的工作。于是他安排三位助手下班后留在公司与他一起研究问题，在这期间，故意制造了一起假火警，以便观察他们三人各自的个性特点

36、。 在火警面前：甲说：“我们赶快离开这里再想办法。”乙一言不发，马上跑到屋角拿出灭火器去寻找火源。丙坐着不动说：“这里很安全，不可能有火警。”任务六 性格与职业（8分钟）1学生归纳案例中的三种人各属于什么性格2三种人各可从事什么工作【案例】网络成为他的专业（2分钟） 小黄从初中开始就喜欢玩电子游戏，后发展为沉迷于网络游戏。初中毕业小黄毅然选择了某职业学校计算机网络专业，以满足自己上网的愿望。接触了网络专业后小黄才知道该专业也并非整天上网。好在自己对网络感兴趣，所以小黄还是感到心满意足。在老师的引导下，小黄掌握了计算机网络知识，并逐渐成为网站建设和网页设计高手。毕业后小黄进了一家网络公司。不满足

37、于现状的他，在原有基础上继续钻研网络知识，并渐渐成为该公司的业务骨干。任务七 分析自己的兴趣是什么？（6分钟）1. 演讲贵州省商业学校教案首页学习领域创业实务 学习情景1选业：企业创建策划任务4：创业团队的组建本教材名称创业与就业授课班级09市场营销、工商管理、财会3（大专）课内时数/课外时数2/2上课地点多媒体教室教学方法1.案例教学2.课堂演讲3.小组讨论4.角色扮演5.情景教学6.任务教学教学媒体、教具多媒体、计算机、资料 能力(技能)目标 认知目标学习目标1.创业团队的类型选择2.如何组建创业的团队1.创业团队构成要素2.创业团队的关键因素能力训练任务及案例案例分析：巨人集团的兴衰任务

38、一巨人集团为什么兴衰1.小组讨论为什么史玉柱能成功创业并获得事业的快速发展？创业者如何借鉴其成功的经验？导致巨人集团崩溃的原因有哪些？创业者应从中吸取什么教训？2.小组间交流案例分析马云的阿里巴巴任务二创业团队为什么要有共同的任务和目标？1.小组讨论2.小组间交流案例分析马云和他的创业团队 任务三创业团队的人员组成？1.小组讨论2.小组间交流【案例】做老板还是做员工 任务四撰写招聘广告1.小组讨论2.小组间交流课外任务一：案例小宋的创业团队 1你认为小宋创建的团队有何优势？ 2在小宋创业的过程中，团队是成功的重要保证，但也遇到了很多问题，你认为问题主要出在什么地方？ 3团队如何适应新形势？你能

39、给出好的建议吗？撰写报告课外任务二：为你的公司设计团队小组交设计方案知识扩展劳动合同 案例昆鹏计算机公司合同任务五能解除劳动合同吗？为什么？1.小组讨论2.小组间交流德育教育：长征向您推荐（如专业书籍、报刊杂志、网站等）1 李树林中国企业管理案例库(第2版)光明日报出版社2003年1 企业管理资源网2 中国营销评论网知识技能点1 创业团队的类型 星状创业团队、网状创业团队、虚拟星状创业团队知识技能点2 如何组建创业的团队确定创业目标制定创业计划招募合适人员职权划分构建制度体系团 队 调 整 融 合教学重点、难

40、点难点：如何组建团队教学准备资料课后记 【案例】巨人集团的兴衰 巨人集团是个民营企业，巨人集团的创始人总裁史玉柱。史玉柱是安徽怀远县人，童年时代的史玉柱有强烈的动手干的意识和冒险精神，曾经尝试过收音机等制作。1980年7月考入了浙江大学数学系读本科，1984年毕业后，被分配到安徽省统计局工作，主要是负责各种数据的分析与处理。后又考到深圳大学就读软科学管理的研究生。1989年初毕业后回到安徽省统计局的工作岗位上，正当史玉柱研制开发的统计系统软件包让他的前途一片光明时，他却辞去了安徽省统计局的工作，南下深圳去经商。 1991年他创办了珠海巨人科技公司并邀来全国各地200多名电脑销售商，组织全国电脑

41、汉卡连锁销售会。他为了这次会议，把能动用的几十万元全投了进去，最后得到的是一个全国性电脑连锁销售网络。他以广告开路，一次次成功地促销，走出了一条捷径。一年成为百万富翁，两年成为千万富翁，三年成为亿万富翁，五年成为5亿元富翁。并成为“中国改革十大风云人物”之一。 1992年，巨人高科技集团公司成立，史玉柱持股90%，注册资本1.19亿元，下设8个分公司，是当时仅次于四通的中国第二大民营企业。年销售M-6403汉卡2.8万套，产值1.6亿元，利润3 500万元。 1993年史玉柱提出了第二次创业总体目标跳出电脑行业，走产业多元化的扩张之路，以寻求解决矛盾的出路。巨人集团投资300万元成立了全资子公

42、司康元公司，从事“脑黄金”等保健品的开发、生产和销售。当时，也正值全国房地产热，史玉柱决定筹建18层的自用办公大楼，总投资2亿元。但此想法一闪而过，设计出来的方案是38层。当时巨人资产规模上亿元，巨人汉卡年利润可达4 000万5 000万元。下半年，一位领导到巨人集团参观，认为地理位置非常好，建议再高一些，由自用转向房地产开发，于是，巨人大厦设计方案从38层增加到54层，再增至64层，后又增加到70层。 1995年初，史玉柱用打“三大战役”的方法进行促销电脑、保健品和药品。一次性推出三大系列的30个产品，广告铺天盖地。不到半年时间，巨人集团的子公司从38个发展到228个，人员从200多人发展到

43、2 000多人。如此大规模的闪电战术，确实创出了奇迹：30个产品上市后的15天内，订货单就突破3亿元。但是史玉柱的第二次创业却回避了最关键问题企业内部的产权改造和机制重塑。原有干部队伍因动力不足，惰性严重，新的骨干队伍难以补充，管理失控，集团出现各类违规、违纪、违法案件。总公司对子公司不同程度失控，巨人集团面对内部管理混乱出现的问题已焦头烂额。 到1996年下半年，巨人大厦急需资金，史玉柱抽调生物工程的流动资金，去支撑巨人大厦的建设资金。大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持。把生产和广告促销的资金全部投入到大厦，而生物工程又需

44、要大量资金进行研发，管理不善加之过度抽血，生物工程被搞得“半死不活”，该产业逐渐萎缩，结果使得生物工程停产，这又使巨人集团的资金链断裂。 1997年初，巨人集团总危机彻底爆发了，债主蜂拥而至，他已无钱可还，银行将他拒之门外，巨人集团最后崩溃。任务一巨人集团为什么兴衰1.小组讨论为什么史玉柱能成功创业并获得事业的快速发展？创业者如何借鉴其成功的经验？导致巨人集团崩溃的原因有哪些？创业者应从中吸取什么教训？2.小组间交流 【案例】马云的阿里巴巴 马云的阿里巴巴在创业初期，团队成员都很迷茫。在1999年创业动员大会上，马云讲到：第一，将来要做持续80年的公司；第二，成为全球十大网络公司；第三，只要有

45、商人就一定要用到阿里巴巴。可阿里巴巴在互联网低谷期间，公司每人每月只拿500元薪水。但具有戏剧性的是，500元不但留住了原有的创业团队，而且还吸引了年薪百万美元的、现已成为阿里巴巴首席财务官的蔡崇信。这就是马云给大家定出的共同愿景与目标，正是有着这样对企业前景的期许与信心，阿里巴巴才有了今天的成功。孙子日：“上下同欲者，胜。”也就是说，只有真正达致目标一致，齐心协力的创业团队，才会赢得最后的胜利。任务二创业团队为什么要有共同的任务和目标？1.小组讨论2.小组间交流 【案例】马云和他的创业团队 1999年1月15日，马云和他的创业团队离开“中国国际电子商务中心( EDI)”悄然南归。2月，在杭州

46、湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员（马云、张瑛、孙彤宇、戴珊等）或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云。在这次会议上，马云说：“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”尽管只有50万元的创业资金，但马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并细心注册了和。他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天1618小时

47、疯狂工作，日夜不停地设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断地鼓动员工，“发令枪一响，你不可能有时间去看对手是怎么跑的，只有一路狂奔”，他又告诫员工“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”，阿拉巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。 什么是团队呢？马云认为，团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何人失败。团队领导永远不要跟下属比技能，下面的人肯定比你强；如果下面的人不比你强，说明你请错人了。但你要跟他比眼光，要比他看得远；读万卷书不如行万里路，眼光的高度要在领导的水平线上。第二，要比胸怀。男人的胸怀是冤枉撑大的。你对你的部下、员工、团队要包容；合作不是一天两天的事，如果

48、你是对的，永远有机会去证明。第三，要比实力。你抗击失败的能力要比他强。一块砖头掉下来，别人挨一下就倒了；你挨了一下，一点反应都没有。这就是优秀团队领导的条件。一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。任务三创业团队的人员组成？1.小组讨论2.小组间交流 【案例】做老板还是做员工 我经常看到一些做批发的小老板，自己坐在柜台前，一边打扑克牌，一边料理生意。我敢说，如果不改变方式，这些人永远都是小老板，不可能变成大老板。 我们公司山东济南的总代理，我们称钟大姐。她是我们所有代理商中业绩最差的一个，连北京的一个小批发商都不如。为此，她从省级总代理降到市级代理。来年，她就要从市级代理降为批发点。我不知道说过多少次，她始终听不进。结果，排名永远是倒数第一。 我始终认为，她的业绩之所以差，就是不会做老板。每次我去济南考察，总看到她在店铺里忙碌，接待消费者的是她，接待厂家代表的也是她，连整理货柜的都是她。除了偶尔请她老公、弟弟搬运几件货，再也没有人来为她工作，这也难怪她的生意做不大。 凡是生意做得大的人，都懂得雇用人的道理，越是会雇用人，生意做得越大；生意做得越大