BOBO陶瓷薄板网络营销项目策划方案----陈志高

1、新的营销模式，新的利润亮点波波陶瓷片网络营销项目策划方案内容首先，什么是在线营销？第二，网络营销已经成为销售的主要渠道之一三、电子商务在建材行业的几种状态和影响四、电子商务运作中有待解决的问题V.BOBO产品在实施电子商务中面临的挑战六、网络销售平台(Tmall)所需人员构成七、BOBO陶瓷薄板网络销售平台三年规划目标及激励措施八、网上销售投资的年度基本成本(天猫商城)九.天猫商城运营计划首先，什么是在线营销？网络营销(Online marketing或E-Marketing)是一种基于互联网，利用数字信息和网络媒体的交互作用来辅助实现营销目标的新型营销方式。对网络营销最直观的理解是以顾客为中

2、心，以网络为导向，实现企业产品销售的一系列营销活动。第二，网络营销已经成为销售的主要渠道之一随着互联网的发展，中国的互联网用户数量已经超过8亿，成为全球最大的互联网国家。中国使用电子商务的人数也在增加。互联网对人们的生活和消费习惯的影响越来越大。“在21世纪，要么电子商务，要么不做生意”已经被越来越多的企业主所认可和接受，这也影响了他们的商业行为。三、电子商务在建材行业的几种状态和影响类型优势自卑影响传统企业类型它有良好的线下品牌意识和营销基础，但很难在网上发展。大多数与线下经销商的利益冲突都遭到了线下经销商的集体抵制。最终，它只能成为企业的一个图像展示窗口。在提价的情况下，根本不会产生销售。

3、净销售类型因为线下销售不可用，没有线下冲突，网上销售很容易做到。他们大多数是年轻人，自己创业。他们没有工厂。它们在供应保证和供应时间方面没有优势。这种发展到一定规模后，很快就会遇到瓶颈，缺乏后续行动，可持续发展能力不足。在线和离线分离操作类型网上销售的产品或品牌不是线下销售，而是差异化销售，很好地解决了线下经销商的利益冲突问题。网络品牌在早期并不像线下品牌那样基础和知名，网络市场需要培育一段时间。在线品牌既有实体工厂供应保证，又没有线下阻力和负担，真正能在产品的在线销售中发挥作用。在线交易，离线体验服务在线销售产品，离线终端商店体验实体店、后续服务、配送和有机结合。价格必须与终端商店统一，否则

4、会被线下经销商压制，但缺点是如何在没有实体商店的空白市场提供客户服务。起到了品牌的网络推广和销量的小促销的作用。基于以上分析，我认为BOBO应该选择网上和网下分开的模式来发展电子商务，即网上销售的不再以BOBO品牌的名义出现，而是注册另一个品牌。由于大多数在线消费者是经济实力较弱的年轻人，因此在线品牌被定位为低端产品，将在线产品与线下产品区分开来，从而扩大了与线下品牌的差距。否则，电子商务工作将沦为品牌推广的一种手段，无法真正产生销售。(以下内容和计划基于BOBO陶瓷片电子商务用于销售产品的目标。)四、电子商务运作中有待解决的问题1、实施电子商务必须有坚定的决心。电子商务是一种兴起已久的营销模

5、式。这也是时代的潮流。然而，无论是在建材行业还是在其他领域，都缺乏熟悉并真正掌握电子商务相关知识的人才，因此在实施过程中存在很大困难。但是，如果我们认识到这种销售模式，坚持并认真执行这一工作，改变传统的营销模式，将会对企业的发展有很大的帮助通过参观凤凰大师(凯尔波罗仿古瓷砖)、砖大师100%瓷砖(贝尔德微晶石)、5.12建材旗舰店(全釉)、九九尾鱼(艺术墙)、孔雀鱼(马赛克)，都经过了天猫和淘宝3-5年的经营经验，经过探索和奋斗，现在年销售额达到近1000万。因此，运行在线销售平台需要很长时间。这是一个长期的战略计划，需要坚定的决心来支持它。2.为了避免与经销商的冲突，建议注册新品牌，并分别在

6、线和离线运营。在全釉、微晶乃至广泛的建材行业领域，艺美佳享有相当高的声誉，而BOBO陶瓷板材属于新型陶瓷建材，是消费者的新市场品牌。波波陶瓷片逐步开辟了家居装饰渠道，并在终端设立了专卖店。从推广电子商务平台的角度来看，经销商之间必然会有很大的利益冲突。为了避免网上销售和传统销售之间的差价纠纷，推出一个全新的网上品牌更为合适。现在孔雀鱼和JNJ也是这样实施的，有两个不同的品牌(线上品牌是孔雀鱼，线下品牌是咖啡因；JNJ马赛克被称为线下JNJ马赛克和线上网格马赛克)，但产品基本相同，主要是在生产线上推广和销售。(除非该公司旨在推广在线品牌，并为在线销售开辟新渠道，否则它可以以相同的品牌和价格运营。

7、)3、实施电子商务需要一个团队来运作。根据我自己的经验和对许多电子商务公司的访问，在公司成立的4年内，团队的数量基本上增加到了30多个。尽管麻雀虽小且装备精良，但财务、采购、客户服务、艺术设计、设计、纪录片、包装等部门都有全面的分工安排。这些企业在整个网络运营中有非常详细和完善的流程，分工明确，效率高。目前，有许多成熟的企业都希望研究和解决24小时交货方向的交货时间问题。九九鱼的队伍已经从5人成长到20人左右，今天从20人成长到78人。4.有必要引导消费者广泛使用BOBO陶瓷片材产品。为了可持续地推广和传播产品，打破传统的使用模式，扩大应用范围，我们需要引导消费者如何广泛使用BOBO陶瓷片材产

8、品。事实上，近年来，陶瓷薄板的应用范围发生了很大的变化，从最初的城市建筑外墙铺装，到现在可以在室内使用，再到成为一种艺术背景的墙体作品欣赏体验。然而，这种意识在普通消费者中仍然很薄弱，他们甚至不太了解陶瓷片。因此，在推广电子商务的过程中，我们可以利用产品技术、设计、节能和环保来吸引和告诉消费者，BOBO陶瓷片实际上可以用于家庭、商业、工程等许多领域，以扩大使用的空间和范围。V.BOBO产品在实施电子商务中面临的挑战1.陶瓷产品不同于衣服或包。消费者更注重对瓷砖产品的质感和风格的直觉理解，在实体店向消费者和经销商销售时会有一种非常直观的感觉。然而，就网上销售而言，很难有明确的感觉，因为网上购物是

9、无形的，没有感觉到质地的差异。有沙无沙、透明混浊等难以有明确的感觉。获胜的分数不够突出。2.BOBO产品面向中高端买家，设计精美，质量可靠。与同行相比，BOBO产品的价格稍高，但在网上销售方面存在一些障碍。(网上销售主要是中低端价格。目前，网上4.8毫米厚600*1200规格陶瓷片的价格在320-350元/平方米之间。3.网上购物的消费者主要是80后和90后的年轻人以及有一定知识和文化的成功人士。80后和90后的年轻人工作时间不长，总体收入不高。他们主要关心的是价格、质量和交货时间。因此，我们的产品也应该进行规划和整合，选择适合网上销售的产品已经成为目前需要解决的首要问题。4.服务对象和方法的

10、转换。传统的代理企业难以发展电子商务的原因是，除了与经销商的利益冲突外，还有服务对象从经销商向直接面向个人消费者的转变。将服务经销商的理念和方法应用到消费者身上是绝对不可行的。服务态度和服务质量将直接考验企业人员，也将直接影响网上销售的盈利效果。六、网络销售平台(Tmall)所需人员构成在初始阶段，我们需要在市场部的组织结构下招聘一个新的网络运营团队：(佛山的标准配置相对较低)邮政的数量工资/月职责描述t经理17000元佣金负责网络销售的整体运营规划、协调和管理。销售客户服务22500元佣金(1个白班，1个夜班)负责与客户的在线沟通和订单处理创意，艺术设计15000元佣金负责图片处理、网店美化

11、和网店装修营销策划专家15000元佣金负责促销活动、软文写作、产品描述等的策划和实施。共有5名员工，基本工资成本为20，500元/月X12个月=234，000元八、市场部目前的配置和扩展计划(为了更好地利用现有资源，以更少的投资获得更大的利润，网络运营组被安排在市场部，以更好、更有效地调动资源。但是，目前市场部的配置显然不够，因此，人员数量需要相应增加。)序列号现有职位的数量在线营销项目职位的数量1营销经理1运营总监(营销经理和)负责整个网络营销项目的运营规划、年度、季度和月度销售计划，指导实施、团队组建和管理。12规划主管(紧急招聘)1天猫经理(计划总监和)负责在线销售平台的日常维护和保养。

12、13复制计划1营销策划文案(文案策划和)负责为在线销售平台撰写产品描述和推广软文章。14平面设计1创意设计(平面设计和)负责网上销售平台的设计创意和产品效果图的设计和维护。15客户服务负责在线客户服务沟通。26仓库人员文件和发货人(仓库人员和)负责订单处理，跟进产品订单并与生产部门沟通17艺术设计师负责网上销售平台的页面设计和美化以及店铺的页面维护。1目前，我们只需要增加2名客户服务人员和1名艺术设计师。九、BOBO陶瓷薄板网络销售平台三年规划目标及激励措施三年计划任务目标销售目标第一年300万；第二年700万；第三年一千万。营销模式独立新品牌，在线销售服务提供商(与BOBO品牌代理商签订合同

13、，使其成为本地在线产品服务提供商，为在线产品提供本地售后服务，并分享利润。原则是将扣除出厂价和运营成本后的差额返还给线下服务提供商)。人员素质要求1、了解网络销售；2、了解市场；3、了解消费者心理分析；4、了解产品推广的方式；5、能坐在电脑前；6.对互联网的流行保持敏感。广告费第一年：60万元(提取销售额的20%)；第二年：105万(提取销售额的15%)；第三年：100万元(提取销售额的10%)。结果第二年和第三年的产品规划和价格将根据第一年的实际情况分别规划。团队数量第一年控制在10人左右。第二年，它将被控制在20人左右。第三年，它将控制大约30人。发展期团队销售奖(第一年)每年年底，销售金

14、额的一定比例作为团队奖励；具体方案如下：第一年，完成任务的销售额达到80%(含)至90%，团队奖按实际销售额的1%计发。91%-99%的团队奖励按实际销售额的1.5%计算；完成100%或更多，并按实际销售额的2%累积团队奖励；(奖金由部门经理根据团队成员的表现合理分配。原则上以留住人才为主，关键岗位和骨干比例较大，需报董事长批准。)发展期(第一年)个人销售推广点运营总监(营销经理和)月提成：销售额的0.4%；天猫经理(计划主管和)月佣金：销售额的0.3%；营销计划文案(文案计划和)的月佣金应按销售额的0.2%计算和提取。创意设计(平面设计和设计)月佣金：销售额的0.2%；客户服务月佣金：销售额

15、的0.2%；艺术家月佣金：提取销售额的0.2%；十、年度网上销售进天猫(淘宝商城)的基本成本项目解释成本预算(基于500万英镑的年销售额)天猫(淘宝商城)资费保证金、年度技术服务费、扣分50，000英镑保证金年度服务费30000生产费用自建团队人员成本，新产品开发150，000/年商店装修费用10000商标注册33，000包装盒制作30000合格、检验和荣誉证书10万推广费用站内广告推广：P4P广告，CPM广告，CPT广告P4P正在清理宝藏进行训练CPM是访问费(横幅广告)点击费。其他推广：主要网络媒体、论坛、微博、百度等推广。600，000/年，按销售额的20%计算(第一年的销售目标是300

16、万英镑)因为第一年是基础，广告费用的比例比较大。随着网上商店的逐渐稳定，广告费用的比例将逐渐下降。商品成本库存产品与离线库存产品共享，不包括总数973，000/年XI。BOBO在线销售平台(天猫)年度任务和投入成本目标分解时间事件投入销售目标第一个月2014年(5月)1.品牌注册(由于需要一个月的时间来签发注册品牌的验收文件，因此将在4月提交)2.产品规划和摄影1、产品形象和空间地图设计2、填写信息，办理网店手续3、组织产品相关信息4.网上商店运营计划5.在线产品的定价1.人员配备：人工成本150，000/年和12，500/月2.合作伙伴：1家物流公司3.天猫收取的费用：专卖店50，000英镑押金；年费30，000/年(一次性)4.店铺建设费：10，0005.包装箱产量：30，000 (10，000件)6.合格、检验和荣誉证书：100，000总数：约220，000第二个月(6月)1、产品上传2、产品货架优化组合3.商店装饰和美化人员配置：每月3336.0125亿第三个月(7月)1.网上商店试运行2.升级信用等级3.产品销