MBA国际企业管理挑战赛(GMC大赛)心得体会

1、不知不觉间，GMC大会开始了。就像我们队的名字一样，我们也将战胜5名队的团队合作，以“超越，永争第一”的气势，完成5次决策，以队1的好成绩完成顺利的预备任务。一路走来，收获颇丰，迟到相当多。一、团队成员简介二、评价战的审查通过手册的学习和各领域伟大的神的教导，我们发现，一家公司在市场经济条件下实际如何运作，每个决策都涉及企业发展的各个方面。从宏观的企业发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资和财务战略到具体的金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等实践操作知识，决策者自身综合素质的要求不断提高。可以说，在热身赛时，我们队的每个成员都有点混乱，几乎有雾。经过集体决议后，我们决定进行热身赛，跟着

2、感觉走，放开手脚。在热身赛上犯的错误越多，在主线上迂回的路就越少。最终，我们的热身赛暴跌，此前经过迂回曲折，取得了小组第二名的成绩。在这个过程中也学到了很多经验。三、预选赛的道路老实说，刚开始我不太在意GMC比赛。这个好像只出去过一次。因为一个人出去的话，可以混合学分。我们队成员从一开始，不论多少都有这种心态。而且，到本线为止，并不是真的可以通过打酱油，而是花费了很多时间和精力，比赛也打得很好。我们队的一些成员，工作都比较忙，加班的情况比较多，GMC大会的节奏比较快，各决策间隔短，很难让我们队集合一个人，集体做出决定。这是意料之外的事情，并挑战了保持我们队的团结。但幸运的是，我们都是有修养的人

3、。不是因为危机而解散，而是在催促我们克服困难，做出妥协。不可否认的是，虽然有人在球队上投入了很多钱，投入了较少的钱，但这些人都给予了理解和包容。我们从来没有过激烈的争吵，也有只专注于决策的其他想法的争论，例如定价高还是低，研发和广告投入的多还是少，股利是否发放。这种争议和磨合也不断改善我们队之间的默契配合和感情，逐渐成为良性循环。我们每个人都在通过各自的分工和学习、参与手册学习、听各种教育讲座、研究模型等不断苦恼。通过这种团队合作和不断的学习，我们又突破了一个难关，最终在预选赛中的第五阶段决策都取得了第一的好成绩。四、战略战术信息GMC大会是模拟现实的企业。企业经营中表现出一个企业长期追求的企

4、业经营战略。例如，您可以追求利润，追求市场细分，而GMC大会的最终目标是追求股价，追求最终投资成果。这包括许多因素，如5个期间的利润、现金流和财务比率。但不知道哪些指标最重要，最有效。后来我们干脆认为经营事业是为了赚钱，赚钱是为了赚钱。利润是怎么来的？说到这里，这是我们考虑战略时最重要的两个因素。第一，市场：包括正常市场、优化营销手段后可能发生的市场、竞争对手的竞争等。考虑市场的时候要注意营销成本管理。投资少，竞争力没有人强，赚钱的人也没有了。投资多了就有市场，但吃亏的钱也不少。最理想的营销组合每个因素都准确地站在边际成本=边际收益的临界点上。而这可能是理想的状态。第二，产能：包含目前拥有的产

5、能、未来可达成的产能，以及符合市场的产能。考虑产能时也要考虑成本，这主要反映在工资上。生产力低，市场大，加班多，工资高。生产能力过多，机器工人必须满足最低工作时间，装配工人有支付相应费用的危险。同样，费用也很高。如果同时考虑这两者，最佳营销战略的最佳能力匹配基本上可以取得好的结果，这概括为我们集团的整体战略抢占市场、薄利多销的8个词。特定操控盘主要有以下方法：第一，注意现金流量和利润的结合。在旺季，利润和现金一起大幅提高，股价会大幅上涨。当然，收入有弊，淡季有调整。为此，在长期战略不混乱的时候，两者都要考虑。二是把营销工作作为首要任务。营销的好坏对股价，即企业的存亡，起着非常重要的作用。在比赛

6、中，我们在同一个市场竞争，我们扩大了自己的市场份额，也就是抢占了别人的份额，而市场份额对股价的影响初期可能还不清楚，但最后会有比较大的迹象。营销中影响研发投资额、大大小小改善的出现、广告、价格、组装时间、分销商数量、佣金、支持成本、网站建设和界面数量等，最重要、最敏感的是广告和价格。具体的营销策略多种多样，我们主张的就是前面说的抢占市场，大量销售利润，最琐碎的手法。五、关于模型感谢大臣们提供的模型！在没有模型的面前，我们像无头苍蝇一样乱飞。有了模型，我们舒服多了。但是对于模特，我认为没有模特绝对不行，但是有模特也不能盲目崇拜。模型，最终分析，即局限于工具的作用，不能总是代替人类主观的大脑思维，所有的战略部署、战略和游戏等，模型不完整，也不存在完整的模型集。所以对于模特，首先要充分掌握其中的一些基本规则，大致知道什么结果如何，对自己想运营的工具有更深的理解，对赢得比赛也有更多的理解。否则，即使模型出现问题，也不知道如何应对。更重要的