单品牌和多品牌战略的优异点

1、单品牌和多品牌战略的差异一、单一品牌战略单一品牌是指企业把所有产品都作为同一品牌的情况。 分为两种情况：(1)所谓品牌一品，是指品牌下唯一的产品品牌战略，实施品牌一品战略的最大优点是树立产品的专业形象，例如金声采用品牌一品战略，其营销市场多年来仍然是最专业的(二)品牌多，即一个品牌下有多种产品的品牌战略，如海尔、冰箱、彩电、空调、电脑、手机、医药等都使用同一品牌，佳能公司也是一样。主要优点(1)所有产品共享一个品牌，大幅度节约传播费用，向一个品牌的宣传同时也能优惠所有产品。(二)有利于新产品的上市，如果品牌已经有一定的市场地位，新产品的上市即使不怎么宣传也会让消费者认知。(3)很多产品出现在用

2、户面前，能表现品牌力量。主要缺点(1)一个产品有问题，就会波及池鱼，产生恶性的连锁反应，并且危机产品的影响力越大，企业的危险也越大，例如前期的光明牛奶回收事件那样，包括酸奶、奶粉在内的所有产品的销售受到阻碍(二)在不同等级进行生产线延长时，很难改变消费者心中的形象，像安徽的皓酒一样，一直制造中低级白酒，对高级白酒市场的攻击很困难(3)使用相同品牌时，请勿在产品间的属性上出现大的对比度。 如果不这样做，可能会引起消费者的心理不舒服。 例如活力28既生产洗涤剂又生产纯水，但这种纯水的很多消费者总是能感受到洗涤剂的味道。市场应用程序行业目前，国内许多企业偏向于单一品牌战略。成功案例：属于海王旗下，海

3、王银得菲、海王金樽、海王银杏叶、海王博宁、海王心丹参、海王金牡蛎等30多种产品统一使用海王这个品牌，销量也在一定程度上上升，这是单一品牌战略的魅力。二、多品牌战略多品牌战略是指在某种程度上发展后，利用自己创造的著名品牌发展多个著名品牌的战略计划，多个品牌独立，存在一定的关联，不是无关，而是相互脱离。多品牌战略的实施有两个特征： 一个是不同品牌以不同的目标市场为对象。 第二，品牌经营具有相对独立性。 有两种表达方式(一)一品一张品牌这一多品牌战略非常简单，一个产品应对品牌。(2)一品多牌采用“一品多牌”战略的基本原因：1、占架面积多因为多个品牌可以获得更多的货架面积，我们公司产品被选择的概率增加

4、了。2 .为低品牌忠诚者提供更多的选择品牌忠诚低的人和没有品牌忠诚的人，总是会发生品牌的转移。 拦截品牌转让者的唯一方法是提供多个品牌。3 .降低企业风险公司的荣誉度与品牌的成败没有关系。4 .鼓励内部合理竞争，鼓舞士气同类产品不同品牌管理者之间的适度竞争可以提高士气和工作效率。 PS和PS鼓励品牌经理们进行合理的竞争，共同进步。5、各品牌具有不同的个性和优点，可以吸引不同的消费者“一品多牌”的运用战略：1、各品牌之间实施严格的市场划分，合作，不要兄弟之间吵架同一企业引入“一品多牌”的最终目标是以不同的品牌占有不同的市场份额，对外夺取竞争对手的市场份额。 引进的新品牌和原来的品牌没有明显的差异

5、的话，就会自己打自己，没有意义。 新品牌应该可以夺走竞争品牌的份额，或者掌握竞争对手。2 .要用营销和广告战略充分表现各品牌之间的差异例如，如果欧米加选择名人作为形象大使，雷达广告不是明星，广告诉求主要集中在高科技的钟表技术和材料上。 两者在设计和价格上有很大差异，雷达以方表为主，欧米茄以日元表为主的欧米茄的价格总体上比雷达高。3、新品牌的独特卖点有足够的魅力国内有几家企业打算发售男性洗发水，宣传了“真正的男人”和天王星超级明星，但是没有人喝彩。 洗发水是功能非常强大的产品，拘泥于使用后的效果和感觉，很难在心理、感情上细分，绅士、英雄、男性的卖点没有足够的魅力，无法提升洗发水品牌。 以绅士、英

6、雄、男性为卖点，推进香水等重视心理和感情形象的产品也许很容易。4 .采用“一品多牌”必须根据产品和行业特征进行相比之下，名表、名车、生活用品、食品、服装等行业比较适合采用“一品多牌”战略，而电器类则不采用该战略，多采用松下、日立、夏普等“综合品牌战略”的模式。 洗衣机、彩电、音响、空调、冰箱、传真机都采用相同的品牌。5、各品牌面临的细分市场具有规模性虽然企业在争夺品牌发展的市场细分市场，但是如果这个市场的容量小，销售额就不足以支持品牌的普及和生存所需的费用。 台湾日用品企业很少采用这个战略。 因为食品和日常用品的市场容量以人口为基础。 台湾人口只有2千万多人，任何食品的市场容量都有限，其细分市

7、场的规模更小。6、根据市场需要及时调整品牌数量和定位，确定重点随着社会经济的发展，在消费者的需求不断变化中，部分品牌的细分市场有可能萎缩。 在这种情况下，必须去除这个品牌，进行品牌的重新定位。 例如，在上海、广州等城市，一片二元以下的肥皂还有市场，几乎看不到身影。 低级品牌要尽快调整品牌的定位，超越低级品牌，增强高级品牌.主要优点(1)多品牌具有很强的灵活性缝合别针是多品牌灵活性的具体表现。 巴尼路公司在服装市场上对不同年龄的细分市场推出了不同等级的服装品牌，为了满足消费者不同的喜好需求，各品牌沿着不同的道路走向市场，有各自的大品牌，有各自的个性，消费者不同的喜好需求(2)多品牌充分适应市场差

8、异化消费者的需求千差万别复杂多样，不同地区有不同的风俗习惯不同时间有不同审美观念的人对爱好的追求不同等。 同一品牌根据国家和地区的不同有不同的贫困家标准，上述本尼公司使用多品牌战略，充分适应了市场的差别化。(3)多品牌有利于提高产品的市场占有率多品牌战略的最大优点是通过正确定位各品牌有效地占领各市场段。 在企业单目标客户范围狭小，难以满足扩大市场份额的需要的情况下，可以考虑展开不同等级的品牌，采用不同的价格水平，形成不同的品牌形象，抓住不同喜好的消费者。(4)促进销售研究显示，消费者购买日用杂货、健康食品、美容品、服装等的三分之二都是冲动购买的。 因为货架的有限性，这种产品越是摆在卖场，竞争对

9、手留下的货架就越少，消费者的购买率也变高，市场占有率也变大。 特别是日常用品不像耐用消费品，忠诚度很低。 消费者买不到市场产品就容易买替代品。 尝试购买后，如果满足的话，也有可能成为品牌的忠实消费者。(5)提高企业的风险耐受性通过使用多品牌战略，可以避免企业某产品市场的推进失败和质量问题引起的品牌危机的风险。 不同品牌的使用在对外宣传中也是相对独立的，所以即使某个品牌有问题，也很难波及到企业的其他品牌，大幅降低了企业的经营风险。(6)深化品牌个性如果某个品牌能对某个目标市场进行专业的产品设计、价格定位、流通计划和广告活动，该品牌就能最大限度地满足这种消费者的需要，容易在他们心中塑造自己的品牌个性形象，提高消费者的品牌喜好和忠诚度多品牌战略可以让所有品牌都有自己的定位和服务对象，只用于一个等级、一种风格个性、一种味道的商品。 宣传时对外传播的是一个品牌的特性，具有很高的统一性，可以长期在消费者心中建立品牌与产品的特征、个性、形象之间的对应关系