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文档简介

1、,基础陈列原则,* 根据客流方向，男童和女童部分可对换,整体陈列,男小童,男中童 男大童,女中童 女大童,女小童,中大童陈列,二阶积木,二阶积木,托盘,托盘,托盘,托盘,男中童 男大童,女中童 女大童,女中童,女大童,男中童,男大童,* 每层层板使用二阶积木和托盘点缀,中大童陈列,男中童 男大童,女中童 女大童,从左往右，从休闲过渡到运动 纵向陈列,休闲,休闲,运动,休闲,休闲,运动,转角矮柜陈列,POS画,女中童 女大童,男中童 男大童,女中童,女大童,男中童,男大童,童鞋销售模式,向父母和孩子打招呼，了解需求 推荐第二双，附加销售 再次确认尺码楦型，完成交易,销售模式:,向父母和孩子打招呼

2、，了解需求 向每位进店顾客打招呼，即使正在做销售 向父母打招呼，问宝宝名字 在顾客浏览产品时，向父母介绍量脚服务，询问他们是否今天为宝宝量脚 询问父母宝宝现在穿什么尺码 在宝宝量脚时，询问今天想买什么鞋 在进仓拿鞋前，确保你提供正确尺码且符合顾客需求,推荐第二双，附加销售 出仓3双不同场合穿着的童鞋 向顾客介绍你出仓的童鞋，都是测量后的尺码 向顾客介绍量脚结果连接到同学 打开鞋盒，向顾客介绍这些童鞋 试穿每双鞋子，同时再次向父母强调量脚的好处 说出每双童鞋不同的好处，让宝宝喜欢这些新童鞋,再次确认尺码楦型，完成交易 询问父母和宝宝，今天想买哪些童鞋 再次对顾客购买的童鞋表示肯定，提醒下次回店量脚的时间 打包顾客想购买的童鞋，拿到

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