养老案例——成城_第1页
养老案例——成城_第2页
养老案例——成城_第3页
养老案例——成城_第4页
养老案例——成城_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、1,SECOM成城,项目背景 SECOM成城项目是SECOM和森房地产公司（六本木森大厦开发商）合作开发的养老地产项目。 项目已有22年历史，是日本经济泡沫顶峰时期的产品。 占地面积：9973 建筑面积：22403 总户数：157户（面积范围50130，介护房间18个） 入住门槛：仅吸纳自理型老人 目前入住率：95%，运营最初5年入住率为60%，第七年为达到80%，80%是项目运营的盈亏平衡点。 客户特征 老人旧有职业基本为医生、律师、企业高管等金领阶层，在职时年收入约在人民币80万左右。 项目坐落在高端居住区内，周边景观良好，吸引的客户主要来自东京市中心老人。 绝大多数老人为了安定的老年生活

2、，选择卖掉原有住房，入住成城项目。 目前95%的入住比例中，有60%是22年前的入住客户,2,SECOM成城,营收方式 一次性入住金： 按居室大小，收取一次性入住金（10,35024,800万日元，相当8281984万人民币）。 入住金涵盖了老人终老前的房屋使用、介护服务两项费用。 一次性入住金15年内可退还部分，15年后不再退还。 月金： 包含餐饮费、管理运营费、水电能耗费 费用为29万34万日元/月/人，相当于23,20027,200元人民币/月/人。 服务人员比例 目前入住老人170个，服务人员约60人。,3,SECOM成城,酒店式设计风格,4,SECOM成城,公共空间设计,顶层会所,陶

3、艺室,楼层公共空间,医务室,5,SECOM成城,居室内设计,介护居室,小露台,公共走廊,6,SECOM成城,SECOM成城项目运营要点 一次性入住金中包含了房屋使用费及服务费用，因此项目一次性入住金额度是同类地段普通住宅售价的两倍。 老人过渡到介护阶段后，可免费入住到介护单元，但原有自理单元的住宅仍为其保留，充分考虑到老人心理。 餐饮区别于传统养老机构，采取点菜制，月底统一结算，加强了消费自主性。 银行、邮局等提供上门服务，提供老人居住便利性。 一次性入住金逐年往上涨，与此对应的是周边普通住宅基本没有涨幅。 每两年会就月金收费额度与入住老人协商，但近20年只上涨一次。 项目目标客户为第二阶层的富裕老人，第一阶层的富裕老人一般会雇人居家养老，第二阶层的老人主要集中在医生、律师等原有的金领阶层。 每年项目会对高收入的目标客户发送8万封左右的营销信件，但有入住意向回复的仅有30人左右。,7,SECOM成城,SECOM成城项目 启示 养老地产主要的卖点在于运营服务，老人愿意支付大额入住金选择养老地产的主要考虑因素是后期养老的安全和稳定。 高端养老地产项目的目标客户主要为第二阶层（中小型企业主、医生、律师等）的富裕老人，愿意以旧有资产换购一个安定的晚年，但这一类客群的比例仍比较

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论