2018立升全年传播方案

1、行业发展初期阶段的市场机会源自 1、未被开发的资源 2、未被满足的需求 3、未被应用的技术,在过去的25年 整合了行业优势资源 瞄准了净水市场需求 掌握着超滤核心技术,立升,立升完成了原始资本积累,知名品牌会销以扭曲事实做销量,行业现状,产品趋于同质化,品牌梯队已形成,消费升级，需求增加,竞争加剧，部分代理商信心不足,生态级品牌涌入,杂牌急于入市“无证驾驶”扰乱市场,小厂商联合物业“绑定”业主,RO反渗透水机占领高端市场,行业由成长阶段向成熟阶段过渡时期 RO机已提前教育高端消费级市场 立升该如何发力？,跳脱思维定式 用不同的角度与广度 洞察行业本质,20世纪70年代，工业化,20世纪90年代

2、，自动化,今天&未来,附加值,中国市场经济特有的产业链微笑曲线,初期阶段,成长阶段,成熟阶段,稳定阶段,向高附加值区游动,随行业的发展，价值交付环节中加工制造的利润区间越来越低，立升的未来应向高附加值区域游动,产品+渠道,渠道+品牌,品牌+服务,服务+用户,金立、三星,OPPO、vivo,苹果、小米、华为,中兴、波导,自荐是广告，第三方推荐叫公关，口口相传才是成功的营销,强势的广告加销售服务体系，使得并不出众的产品，完成了划时代的销售传奇,三星布局一、二线城市，金立下沉至城、镇市场,最早一批进入手机行业，如今为网络运营商低端定制机供应商,跨行业借鉴趋于成熟的手机行业,立升未来战略是否要聚焦【服

3、务+用户】？,印证,提供出行服务,提供商务服务,提供刷新服务,提供360全链服务,消费者不再关注你的产品USP，更关注的是你的产品能为我解决什么问题,解决无车出行问题,解决合作会谈场地问题,解决居家墙面翻新问题,解决一站式配发货问题,产品+渠道,渠道+品牌,品牌+服务,服务+用户,品牌驱动,模式驱动,系统驱动,资源驱动,过去,现阶段,3年展望,终极目标,用户即渠道 完成全产业链布局,销售渠道扁平化 打造立升服务体系,精准定位上推下拉 全面提升品牌力,专注产品研发 渠道通路精耕,立升未来展望,产品+渠道,渠道+品牌,服务+用户,品牌驱动,模式驱动,系统驱动,资源驱动,过去,现阶段,3年展望,终极

4、目标,用户即渠道 完成全产业链布局,销售渠道扁平化 打造立升服务体系,精准定位上推下拉 全面提升品牌力,专注产品研发 渠道通路精耕,现阶段应聚焦服务，提升立升品牌力,品牌+服务,“泛”服务,基于以上分析，立升不应只看当下 不应定位于“行业领导者”或“高端品牌”与某些品牌正面冲突 立升是有社会责任感的品牌 立升是亲近于消费者的品牌 立升是为您提供服务的品牌 ,品牌定位,品牌个性,品牌形象,核心利益点,品牌口号,产品支撑,全屋净水服务商,专注、负责,衣着整洁笑容亲和的立升安装工程师,立升品牌价值系统,始于国人 使于国人 史于国人,旨为提高生活用水品质,高效环保的分质净水服务,品牌理念（可持续发展）

5、,LU5B3-CR-2A 型反渗透净水机,立升前置过滤器,立升中央净水机,立升急速开水机,品牌定位,品牌个性,品牌形象,核心利益点,品牌口号,产品支撑,全屋净水服务商,专注、负责,衣着整洁笑容亲和的立升安装工程师,立升品牌价值系统,始于国人 使于国人 史于国人,旨为提高生活用水品质,高效环保的分质净水服务,品牌理念（可持续发展）,LU5B3-CR-2A 型反渗透净水机,立升前置过滤器,立升中央净水机,立升急速开水机,品牌定位,品牌个性,品牌形象,核心利益点,品牌口号,产品支撑,全屋净水服务商,专注、负责,衣着整洁笑容亲和的立升安装工程师,始于国人 使于国人 史于国人,旨为提高生活用水品质,高效

6、环保的分质净水服务,品牌理念（可持续发展）,LU5B3-CR-2A 型反渗透净水机,立升前置过滤器,立升中央净水机,立升急速开水机,立升品牌价值系统,核心利益点,高效环保的分质净水服务,高效：立升超滤膜支持，大水量净水，快速用水； 环保：响应国际民生问题，节约每一滴水，远远低于单一RO机； 分质净水：根据人们用水需求，为用户提供不同品质的净水； 服务：立升一站式服务，提供净水系统管理服务；,立升品牌Video 背景音乐：舒缓、温馨 场一： 太原的立升服务总台接到一个来自深圳的电话，一位年轻女性嘱托立升帮自己的母亲安装净水设备； 场二： 立升安装工随之通过订单地址进行上门服务，开门的是一位慈祥的

7、老人，安装工在进门前穿好鞋套 随即出示工作证及服务订单，在缜密的检测后（检测设备特写）进行了谨慎的家具移位； 场三： 安装完成后进行了完善的测试（渗水测试、水质测试），在仔细清洁卫生后还原了家具位置，老人 用家里的杯子接一杯水给安装工以示感谢，安装工用视频电话拨给了嘱托人，老人与安装工一同出 现在女儿的手机屏幕里，女儿露出欣喜的笑容； 场四： 渐黑，随音乐节奏广告语出现“旨为提高生活用水品质”，随后品牌LOGO及定位“全屋净水服务 商”出现,立升品牌年度推广策略总纲,1个强化 强化“全屋净水服务商”定位 2个维度 左手品牌资产势能转化，右手产品利益点输出 3个确保 确保受众“看得到”“听得到”

8、“搜得到”,全年roodmap,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,品牌大事件,产品大事件,#世界水，中国净# 品牌二十五周年大事件（待定）,“百城千户”全屋净水服务 特约用户招募计划,聚焦产品：中央净水,全屋净水，“0”废水,国际民生，节约用水,核心关键点：精致生活,聚焦产品：RO净水机,让每一个人爱上喝水,喝好喝的水,核心关键点：口感,聚焦产品：极速开水机,分质净水，滴水其用,用途不同，净水程度不同,产品核心关键点：方便,聚焦产品：净水服务,为品质用水加个保险,水安全，水保险,产品核心关键点：全屋净水服务,立升年度推广框架,“百城千户”全屋净水服务 特约用户招募计划,品牌事件传播流程,

9、热门话题 品牌创意产生,话语领袖专业背书,创意素材二次扩散,话题升级 影响力爆发,消费者印象强相关,事件：1个 话题：3个 视频：2个 图片：30张,水专家：30个 权威媒体：3-5家 Social活动：3个 跨界营销：10家 PR传播：100篇 CPM（展示）：按需,Social素材 定制H5：1个 普通H5：2个 小视频：6个 卖点海报：6张,PR传播：100篇 SEO：100篇 无线端覆盖：100篇 媒体专访：8-10家 CPM（展示）：按需,UGC内容：200篇 Social内容：100篇 无线新闻：100篇 PR传播：100篇 线下活动：10场CPM（展示）：按需,圈定战区，千户特约

10、用户 创立升净水服务实验田,选定一个战区作为立升净水服务的样板市场，邀请1000名客户做为立升净水服务的特约用户，享受一站式【勘察】、【诊断】、【设计】、【安装】、【监测】净水服务；,战区誓师大会，立下军令状,创意H5邀请特约用户,动漫形式展示净水过程，中间植入五大环节与消费者直接互动；,勘察水质,设计水路,免费安装,定期监测,净水服务区域铺设,区域销售人员朋友圈海报,立升净水特约用户 您好 我是你的私人净水工程师,立升净水特约用户 您好 我是你的私人净水工程师,区域渠道广告铺设,立升 国民净水品牌 为您提供优质净水服务,立升中央净水机传播规划 精品战术传播策略,精品战术产品传播流程,卖点提炼

11、,目标人群 精准卖点,专家背书,多平台 全面传播,核心卖点 事件策划暨传播1,核心卖点 事件策划暨传播2,渠道 销售指导,卖点海报：10张 产品视频：2个 传播H5：1个,精准卖点：3套 精准媒体：6家 创意小视频：5个 创意海报：3套 CPM（展示）：按需,水专家：20个（100篇） 媒体评测：10家 众测活动：3个 CPM（展示）：按需,销售指导：1份 微营销H5：1个 微客服术语：1套,话题事件：1个 CPM（展示）：按需 PR传播：100篇 无线端新闻：50篇 UGC文章：100篇,话题事件：1个 CPM（展示）：按需 PR传播：100篇 无线端新闻：50篇 UGC文章：100篇,无线

12、端新闻：100篇 PR传播：100篇 Social话题活动：3个 跨界营销：10家 双微基础图文：10篇 CPC（导流）：按需,产品核心利益点提炼,立升 中央净水,滤芯三年使用周期,大通量,节能 自动排污,超滤膜,保留矿物质,家庭净水5S服务系统,家庭净水5S服务系统,生活怕麻烦 立升中央净水 帮你做精致女人,08:30 吃早餐,生活怕麻烦 立升中央净水 三年才换新,产品核心海报*8,家庭净水5S管理系统,家庭净水5S管理系统,用立升中央净水 宠物饮水更放心,11:30 午餐,生活怕麻烦 立升中央净水 饮食洗浴轻松用,家庭净水5S管理系统,家庭净水5S管理系统,生活怕麻烦 立升中央净水 滤芯自清洁,生活怕麻烦 用立升中央净水 做精致女人,家庭净水5S管理系统,家庭净水5S管理系统,用立升中央净水 做饭更香甜,生活怕麻烦 用立升中央净水 做精致女人,中央净水视频展示*1,生活不讲究， 怎么才能做一个精致的女人,生活怕麻烦， 怎么才能做一个精致的女人,蓝V跨界联合传播生活怕麻烦