薪酬管理方案

1、东营艾兰仕家具有限公司薪酬管理方案(讨论稿)二零一一年一月目录第一章 前言1第一条目的1第二条制定原则1第三条适用范围1第四条薪酬依据1第二章 薪酬体系1第五条薪酬结构1第六条年薪制1第七条岗位绩效薪酬制2第八条业务提成制2第九条计件工资制2第十条附加工资2第十一条职称津贴2第十二条员工福利3第十三条公司总裁特别奖3第三章 岗位工资3第十四条岗位工资3第十五条岗位价值评估4第十六条岗位等级序列4第十七条岗位工资标准序列4第十八条岗位工资目标值4第四章 年薪制5第十九条薪酬体系5第二十条基础年薪5第二十一条效益年薪5第二十二条年度贡献奖5第五章 岗位绩效薪酬制6第二十三条薪酬构成6第二十四条基本

2、工资与绩效工资比例6第二十五条基本工资7第二十六条绩效工资7第六章 业务提成制9第二十七条薪酬构成9第二十八条基本工资9第二十九条附加工资9第三十条业务提成9第七章 薪酬发放10第三十一条支付日10第三十二条提前支付10第三十三条薪资扣减10第八章 薪酬调整10第三十四条薪酬调整原则10第三十五条整体调整11第三十六条个别调整11第九章 其他11第三十七条薪酬发放问题处理11第三十八条其他人员11第三十九条新入职员工11第四十条其他11第一章 前言第一条 目的为了充分激发员工的工作积极性、主动性和创造性，最大限度的发挥员工潜能，建立稳定的员工队伍，实现XXXXX有限责任公司（以下简称“XXX”

3、或“公司”）的可持续发展，保障公司战略目标的实现，特制定本薪酬方案。第二条 制定原则XXX的薪酬管理应遵循以下原则：（一）薪酬分配与公司经济效益挂钩的原则；（二）坚持以岗定薪，岗变薪变的原则；（三）坚持员工收入与绩效考核相结合的原则；（四）实行薪酬动态管理的原则；（五）坚持物质激励与精神激励相结合原则；第三条 适用范围本薪酬方案适用于总裁以下所有与公司签订正式劳动合同的员工。第四条 薪酬依据公司以岗位价值评估、能力评价、绩效考核、聘任合同等为基础制定薪酬方案、确定员工的薪资标准。第二章 薪酬体系第五条 薪酬结构根据公司所开展业务和企业发展阶段的特点，既体现薪酬必要的保障作用，又发挥其激励作用的

4、目标出发，在艾兰仕实行宽带薪酬，即每一类别员工分配一条薪酬带，同一类别员工的薪酬可在本薪酬带内变动。针对不同类别员工，主要实行四种薪酬机制，即年薪制、业务提成制、岗位绩效薪酬制和计件工资制。第六条 年薪制主要适用于公司橱柜事业部总经理和营销总监，办公家具事业部总经理，生产副总经理；其构成为：年薪总额 = 基础年薪效益年薪年度贡献奖注：基础年薪和效益年薪合计统称为基本年薪。第七条 岗位绩效薪酬制主要适用于职能部门工作人员、营销系统（营业部运营部部长、安装部部长、订单管理人员、客户管理员和标准化管理员）、生产系统（厂办人员、车间主任、资材部部长和仓库管理员）；其构成为：岗位薪酬 = 基本工资绩效工

5、资附加工资其中：岗位工资基本工资绩效工资附加工资工龄津贴职称津贴员工福利第八条 业务提成制主要适用于公司橱柜招商部人员、区域经理、直营店营销人员和直营店设计师、办公家具销售人员；其构成为：业务薪酬总额 = 基本工资业务提成附加工资其中：附加工资工龄津贴员工福利第九条 计件工资制主要适用于公司生产一线工人和安装员工，详见东营艾兰仕计件工资管理办法。第十条 附加工资（一） 工龄工资员工的工龄在某种程度上意味着员工对忠诚度和归属情况，同时也代表着经验与能力的提升，为了增强员工归属感，提高忠诚度，设立工龄工资。工龄工资自员工加入本公司之日开始计算，入职不满一年不计算工龄工资，具体执行标准按表1所示：表

6、1：公司工龄工资标准表工龄年限3年及以下36年610年10年及以上工龄工资3元/年6元/年10元/年15元/年第十一条 职称津贴公司针对不同类别岗位，建立公司内部职称评价体系，鼓励员工在完成本职工作的同时，通过多种方式学习知识，提高技能水平，从而为公司创造更多价值，如表2所示。1） 公司根据发展需要，可以向各层级技能优秀的员工发放公司内部职称聘用证书。2） 员工凭国家和专业组织等权威机构颁发的有效证书，可向公司提出申请聘用，批准后可享受相应等级的职称津贴。表2： 公司职称津贴标准表职称等级初级或助理职称中级职称高级职称工程类80元/月120元/月220元/月经济类50元/月100元/月200元

7、/月第十二条 员工福利公司员工福利按现行规定执行，暂不作调整。第十三条 公司总裁特别奖总裁特别奖用于奖励在公司各项工作中取得突出成绩的部门、项目或个人。有以下表现的部门与个人，可给予总裁特别奖：（一）在改进公司安全、成本控制、质量和经营管理，提高经济效益方面做出显著成绩的；（二）对公司提出合理化建议被采纳且效果显著的；（三）遇到突发事故或灾害，勇于负责、措施得力，为公司挽回重大损失的；（四）提高公司声誉，做出特殊功绩的；（五）完成临时紧急任务成绩突出的；（六）在突发事件中见义勇为，舍己为人，事迹突出的；（七）公司决定应给予奖励的其他情况。第三章 岗位工资第十四条 岗位工资在工作分析与岗位评价的

8、基础上，岗位评估价值是确定岗位工资的重要因素之一，对于市场稀缺人才，在确定其岗位工资时，亦应考虑其市场（区域的或行业的）价值。首先通过岗位评估，确定各岗位在公司内部的相对价值，并遵循效率优先、适度公平的原则，相应确定各岗位的岗位工资。员工岗位工资的确定应参照员工的技能等因素。岗位工资的调整则以员工劳动的实际业绩、年终考核结果为依据，并结合公司的实际经营状况适时安排。第十五条 岗位价值评估通过岗位评估量化各岗位价值、建立岗位等级序列，是确定岗位工资的基础工作。艾兰仕的岗位价值评估，是在设立企业内部各个岗位共同付酬因素的基础上，应用因素评分法，确定每个岗位的相对价值、建立各岗位相对价值关系的过程。

9、岗位价值评估不可能一劳永逸，在公司组织发生重大变动、岗位设置做出较大调整时，应适时安排岗位评估，以重新确定各岗位的相对价值，调整、改善公司的薪酬体系。第十六条 岗位等级序列岗位评估的直接输出是公司岗位价值系列图，如附图1所示。根据公司的组织设计方案和岗位评估结果，并结合市场经验数据，在深入研讨的基础上建立公司的岗位等级序列。应予说明，各岗位在等级序列中的位置是动态的，随着企业的发展、岗位职责的调整和外部环境的变化，岗位的价值体现必然随之改变。第十七条 岗位工资标准序列对同一岗位类别的不同岗位，其价值存在较大差距，因此，每个岗位类别的薪酬被细分为15个薪档，其薪资额从下至上依次升高，使员工的薪酬

10、具有较大的增长空间、较多的晋升机会。对于年度表现突出或由于其他因素而具备条件的员工，其薪酬将会得到提升。员工的关注点将会从提高岗位层级，更多地转向提高自身能力，通过对公司突出贡献而获取薪酬，使公司的薪酬具有较强的激励功能，这将十分有利于员工个人及公司整体绩效的提升。第十八条 岗位工资目标值如附表1岗位工资标准序列表所示，各类岗位的岗位工资分布在一个较大区间，且相邻岗位类别间一般有着相当大的重合部分，这体现了艾兰仕的企业文化和价值观念，公司鼓励员工努力于本职工作，只要做出成绩，在较低层级岗位上同样可以获得较高的薪酬收入。第四章 年薪制第十九条 薪酬体系年薪制由基本年薪、年度贡献奖构成，其中基本年

11、薪由基础年薪与效益年薪组成。对实行年薪制的岗位，称之为A类岗位，每一岗位年薪分为五档，新任职的经营者从最低一档起薪。出色完成经营目标者，综合考虑公司发展、外部环境变化等因素确定，经总裁批准，可晋升一档。岗位名称年薪总额（万元）1档2档3档4档5档橱柜事业部总经理1012141618橱柜事业部营销总监89101112办公家具事业部总经理678910生产副总经理89101112第二十条 基础年薪基本年薪的70%为基础年薪，分两部份发放，一部分为固定发放工资，占基础年薪的40%；另一部为个人月工作计划考核工资额分占基本工资60%，与本月工作计划完成情况挂钩，按月考核发放。个人月实发工资计算公式为：月

12、实发工资 = 个人月固定日工资发放标准出勤天数个人工作计划考核工资额其中：1、个人月固定日工资发放标准个人月固定工资发放标准26；2、个人月固定工资发放标准个人基础年薪1240%3、个人基础年薪个人基本年薪70% 4、个人当月出勤天数按公司考勤制度执行。5、个人工作计划考核工资额的确定与发放，见公司考核办法。第二十一条 效益年薪基本年薪的30%为效益年薪，效益年薪的确定与发放，见公司考核办法。第二十二条 年度贡献奖年度贡献奖指公司年度经营达到目标，且净利润总额高于上一年度条件下，由公司总裁决定，从净利润超出额中提取一定比例，给执行年薪制的公司高管人员发放年度贡献奖。具体规定如表4所示：如果公司

13、年度超额完成利润,发放年度贡献奖，年度贡献奖提取金额为：奖励年薪 = a*b（一）超额利润，即超出经营目标部分，作为提成基础，计为a；（二）提成比例，如下表所示，按利润完成百分比分段确定提成比例,计为b，并累加计算a*b：表4： 公司高管年度贡献奖比例表利润完成百分比100%，110%110%，120%120%，150%150%以上2%4%5%8%（三）年度贡献奖的发放年度贡献奖的50%转化风险抵押金，其余的以现金发放。风险抵押金在3年以后经考核可以核准兑现，如果未能通过年度考核、出现有损公司的行为、非正常离任，激励对象将被扣罚风险抵押金。（四）年薪终止对不能履行职务的年薪领取者，经公司总裁审

14、议批准，可终止年薪领取者的年薪。年薪领取者在年薪执行期间提出辞职或自动离职的，公司不予支付其年薪剩余部分。第五章 岗位绩效薪酬制第二十三条 薪酬构成岗位绩效薪酬制由基本工资、绩效工资和附加工资构成，其中岗位工资按第十二条进行确定。 第二十四条 基本工资与绩效工资比例遵照本薪酬方案的设计思想，本着体现岗位业绩、对公司创造价值的原则，为此，对各岗位要引入绩效考核的理念。公司采用宽带薪酬制度，岗位工资标准序列纵向分为3个岗位类别，分别为：A类，部长经理级；B类，主管或专业技术类；C类，一般员工类。艾兰仕各类岗位薪酬的效益工资或绩效工资的比例如表3所示：表3： 公司薪酬固定与绩效比例情况岗位类别基本工

15、资：绩效工资备注A类，部长经理级8：2B类，主管或专业技术9 ： 1C类，一般员工9 ： 1第二十五条 基本工资岗位工资中的基本工资是员工薪酬的月发放工资额，主要与员工基本工作情况挂钩，按分两部份发放，一部分为固定发放工资，占基本工资的40%；另一部为个人工作计划考核工资额分占基本工资60%，与本月工作计划完成情况挂钩，按月考核发放。个人实发基本工资计算公式为：实发基本工资 = 个人月固定日工资发放标准出勤天数个人工作计划考核工资额其中：1、个人月固定日工资发放标准个人月固定工资发放标准26；2、个人月固定工资发放标准个人月岗位基本工资40%3、个人月岗位基本工资个人岗位工资标准个人绩效工资额

16、4、员工当月出勤天数按公司考勤制度执行。5、个人工作计划考核额发放见公司考核办法。第二十六条 绩效工资本方案基于季度考核进行设计，为此，绩效工资为季度绩效工资，即按季度实施绩效考核、发放绩效工资。岗位工资详见附表一：艾兰仕岗位工资标准序列表，岗位月基本工资详见附表二：艾兰仕岗位月基本工资系列表。在这里，公司把管理人员分为三个系统，职能管理系统、营销系统、生产系统，三个系统的绩效工资所挂钩的依据不同，考核的指标也不同。1、对于职能管理系统：绩效工资与整体公司效益挂钩，将员工的绩效工资与整个公司的发展业绩建立密切的联系。实发季度绩效工资应发季度绩效工资公司季度业绩系数公司季度业绩系数行季度考核兑现

17、、年终通算的方法，即受公司季度业绩影响少领取的绩效工资，年终完成年度利润计划时予以补发。公司按完成季度利润计划情况分为九档，如表6所示：表6： 公司季度业绩系数表分档公司季度利润完成率公司季度业绩系数备注1150%1.52（130%，150%】1.43（120%，130%】1.34（100%，120%】1.25（95%，100%】16（85%，95%】0.87（75%，85%】0.78（60%，75%】0.6960%02、对于营销系统：实行岗位绩效薪酬制管理人员的绩效工资，与各事业部的经营管理目标完成情况挂钩，在这里与销售业绩完成情况挂钩。实发季度绩效工资应发季度绩效工资本事业部季度业绩系数本

18、事业部季度业绩系数行季度考核兑现、年终通算的方法，即受事业部季度业绩影响少领取的绩效工资，年终完成年度销售计划时予以补发。事业部季度销售计划完成情况分为九档，如表7所示：表7： 各事业部季度业绩系数表分档事业部季度销售计划完成率事业部季度业绩系数备注1150%1.52（130%，150%】1.43（120%，130%】1.34（100%，120%】1.25（95%，100%】16（85%，95%】0.87（75%，85%】0.78（60%，75%】0.6960%03、对于生产系统：实行岗位绩效薪酬制管理人员的绩效工资，与生产任务完成及时情况挂钩。实发季度绩效工资应发季度绩效工资生产中心季度业绩

19、系数生产中心季度业绩系数，以生产任务完成及时率进行体现，实行季度考核兑现、年终通算的方法，即受生产中心季度业绩影响少领取的绩效工资，年终完成整体年度生产任务时予以补发。对于生产任务完成情况分为九档，如表8所示：表8： 生产中心季度业绩系数表分档生产计划任务完成及时率生产中心季度业绩系数备注1150%1.52（130%，150%】1.43（120%，130%】1.34（100%，120%】1.25（95%，100%】16（85%，95%】0.87（75%，85%】0.78（60%，75%】0.6960%0第六章 业务提成制第二十七条 薪酬构成项目薪酬制由基本工资、业务提成、总经理特别奖和附加工资

20、构成，执行本工资制的员工，其收入来源主要为业务提成，整体收入水平与公司业务发展情况正相关。第二十八条 基本工资基本工资的发放比照第二十三条规定执行第二十九条 附加工资附加工资的确定比照第十条相关规定执行第三十条 业务提成实行业务提成制的公司员工，具体提成方式见公司相关管理办法，详见艾兰仕办公家具营销提成管理办法，艾兰仕招商提成管理办法。第七章 薪酬发放第三十一条 支付日（一）工资每月日发放。（二）如支付日为公休日或法定节假日时，则提前至公休或节假日前的最后一个工作日发放；（三）每季度最后月度的基本工资在次月与绩效工资同时发放。第三十二条 提前支付员工本人或直系亲属遇婚丧、疾病、分娩、灾害以及公

21、司认可的特殊事件，经本人申请，公司总裁同意后可提前支取当月薪资。提前支取额不超过当月应得薪资。第三十三条 薪资扣减（一）下列款项从当月薪资中扣缴薪资所得税；国家规定的相关公积金、各类保险金中应由员工个人支付的部分；员工欠款或其它必要的款项。（二）下列情形的薪资不予扣减因公出差者借支的差旅费；奉派考察者借支的考察费；法定的员工婚假、丧假、探亲假、产假、计划生育假，基本工资按100%计发。（三）减薪规定因工作需要，员工接受公司安排进行受训，受训期间薪资支付办法见相关规定。员工申请外出短期学习或者集中考取相关资格证书等，其选择的专业方向符合岗位发展要求，经上报公司总裁批准后，员工学习与考试期间按基础年薪或基本工资的%给付。（四）缺勤与违纪处理员工因事假、病假、工伤等原因缺勤，或因旷工及其他原因违纪，其薪资处理按公司劳动纪律管理制度的规定执行。第八章 薪酬调整第三十四条 薪酬调整原则遵循整体调整与个别调整相结合的原则。遵循业绩优先、贡献优先的原则。经公司总裁决定，可对员工岗位工资实行特殊晋降级。第三十五条 整体调整根据公司整体效益、发展状况，由综合管理部拟订具体方案，并纳入次年的薪酬总额预算，经总裁审批通过后执行。第三十六条