服务营销管理课件

1、服务营销管理,1,服务营销管理,第一章 服务营销导论,服务营销管理,2,第一节 服务,耐克是一家制造企业还是一家服务企业？,服务营销管理,3,第一节 服务,耐克是一家制造企业还是一家服务企业？,服务营销管理,4,一、服务的界定 美国市场营销协会 威廉J.里甘 威廉J.斯坦顿 克里斯廷格罗鲁斯 瓦拉瑞尔A.泽斯曼尔和玛丽J.比特纳 国际标准化组织 汉斯卡斯帕尔 菲利普科特勒,第一节 服务,为消费者提供满足,服务营销管理,5,一、服务的界定 服务是具有无形特征却可给人带来某种利益或满足感的可供有偿转让的一种或一系列活动或过程。 服务是为满足顾客的需要，供方和顾客接触的活动和供方内部活动所产生的结果

2、。（国际标准化组织）,第一节 服务,服务营销管理,6,服务营销管理,7,二、服务的分类,服务营销管理,8,二、服务的分类,（一）按顾客参与服务生产的程度分类 高接触性服务 中接触性服务 低接触性服务,服务营销管理,9,科特勒的分类 1.根据提供服务的工具分类 以机器设备为基础（自动化汽车刷洗、自动售货机）和以人为基础（如会计服务） 2.根据顾客在服务现场出现的必要性大小分类 要求顾客亲临现场（身体检查、理发）和不需要亲临现场（汽车修理服务） 3.根据消费对象分类 个人需要的服务和企业需要的服务 4.根据服务组织的目的与所有制分类 盈利性和非盈利性服务、私人服务和公共服务,二、服务的分类,服务营

3、销管理,10,洛夫洛克将服务分离与管理过程结合起来，认为简单地提出一个分类方案是远远不够的，更为重要的是通过分类能够概括出在不同行业中服务的共同特征，以便为营销管理过程提供决策依据。他从五个角度对服务进行分类。,二、服务的分类,服务营销管理,11,按服务活动的本质进行分类,服务营销管理,12,按服务传递方式对服务分类,服务营销管理,13,按服务供应与需求的关系进行分类,服务营销管理,14,按服务组织与顾客的关系对服务分类,服务营销管理,15,按服务传递中的定制和判断分类,服务营销管理,16,二、服务的分类,（四）显性服务与隐性服务分类 （五）托马斯从服务产品属性的角度分类 设备为主的服务 人工

4、为主的服务,服务营销管理,17,托马斯从服务产品属性的角度分类,服务营销管理,18,无形性（不可感知性）：是指人们在购买服务之前，它们看不见、尝不到、摸不着、听不见，因为服务是一种绩效或行动，而不是实物。,三、服务的特征及其营销挑战,服务营销管理,19,针对不可感知性的营销策略选择,服务营销管理,20,差异性（可变性）：是指由于服务基本上是由人表现出来的一系列行为，因而就没有两种服务会完全一致，不同的时间、地点、服务设施、服务组织、服务人员和服务对象都会引起服务过程和效果的差异。,三、服务的特征及其营销挑战,服务营销管理,21,针对可变性的营销策略选择,服务营销管理,22,不可分离性（生产与消

5、费的同步性）：是指大多数服务是先销售，然后进行生产和消费，即生产和消费是同时进行的。,三、服务的特征及其营销挑战,服务营销管理,23,针对不可分离性的营销策略选择,服务营销管理,24,不可储存性（易逝性）：是指服务产品无法保留、转售及退回的特性。,三、服务的特征及其营销挑战,服务营销管理,25,针对不可储存性的营销策略选择,服务营销管理,26,所有权的不可转移性（缺乏所有权）：是指顾客在从服务中获取价值的同时通常并不获得对任何有形要素的所有权。,三、服务的特征及其营销挑战,服务营销管理,27,服务与实物商品的比较,服务营销管理,28,服务与有形产品 有 纯粹有形产品（香皂、大米） 无 形 附有

6、服务的有形产品（计算机、汽车） 形 的 混合物（餐馆就餐） 的 因 附有少量商品的服务（乘飞机） 因 素 纯粹的服务（法律咨询） 素,服务营销管理,29,第二节 服务业,一、服务经济 经济形态的演进 农业经济；工业经济；服务经济；体验经济 经济形态的演进改变了企业的生产方式 经济形态的演进改变了消费者的生活方式,服务营销管理,30,经济形态的演进比较（约翰邓宁）,服务营销管理,31,服务业产值占GDP的平均比重,服务营销管理,32,不同国家服务业就业人数在 就业总人口中的平均比重,服务营销管理,33,第二节 服务业,一、服务经济 服务经济的来临 服务经济正在成为现代社会经济生活的主流 服务业的

7、产值增长显著 服务业为社会创造了大量的就业机会,服务营销管理,34,第二节 服务业,二、服务业 狭义的服务业 广义的服务业（第三产业） 表1-4（P11） 表1-5（P12）,服务营销管理,35,第二节 服务业,三、现代服务业 信息技术和服务产业相结合的产物。 布朗宁和辛格曼的分类 生产者服务；流通服务；个人服务；社会服务 生产者服务业；分配性服务业；消费性服务业；社会性服务业,服务营销管理,36,服务营销管理,37,第二节 服务业,三、现代服务业 本书的分类 生产性服务业；消费性服务业；社会性服务业 现代服务业的特征 知识密集性强 资金密集性高 产业延展性强,服务营销管理,38,第三节 服务

8、营销,一、服务营销的产生与发展 服务营销的产生 关于有形产品与服务产品的争论 北欧学派克里斯廷格罗鲁斯 北美学派瓦拉瑞尔A.泽斯曼尔,服务营销管理,39,第三节 服务营销,一、服务营销的产生与发展 服务营销理论重心的转移 20世纪60年代：服务的定义 20世纪70年代：服务营销观念 20世纪80年代：服务质量的测量 20世纪90年代：服务的生产或服务运营 21世纪初：服务价值（顾客感知服务价值） 现在：顾客价值的管理,服务营销管理,40,服务营销的发展过程,第一阶段（80年代以前）：萌芽探索期 “从产品营销中解放出来” 第二阶段（1980-1985年）：初步发展期 服务的特征如何影响消费者的购

9、买行为 第三阶段（1986-1992年）：稳步发展期 理论突破及实践阶段提出了7P理论 第四阶段（1993年至今）：系统深化阶段 加入服务管理,服务营销管理,41,第三节 服务营销,一、服务营销的产生与发展 现代服务营销的发展趋势 产品和服务之间的边界正在消失 产品服务化和服务产品化 服务电子化正在成为时代潮流 服务国际化 服务外包,服务营销管理,42,二、服务营销组合,1.服务营销的内涵及特点 服务营销主要包含两层含义：一是对服务产品的营销；二是对有形产品的顾客服务营销。 服务营销是企业在充分认识顾客需要的前提下，为充分满足顾客服务需求在营销过程中所采取的一系列活动。,服务营销管理,43,服

10、务营销与传统营销的区别,产品特点不同 用户的行为不同：强调顾客对生产过程的参与，如理发。 人是产品的一部分：服务绩效好坏既取决于服务提供者的素质，也与顾客的行为密切相关，如公交服务。 质量控制问题：服务产品的质量管理适当扩展到对服务过程及顾客的管理，如餐饮。,服务营销管理,44,产品无法贮存：服务产品的供给与需求“同步营销”，这对确保企业经济地使用其生产能力重要得多 时间因素的重要性：服务营销通常有严格的时间要求 分销渠道不同：服务营销通常借助电子渠道，或是把生产、零售和消费的地点连在一起来推广产品,服务营销与传统营销的区别,服务营销管理,45,二、服务营销组合,2.服务营销7P组合策略,服务营销管理,46,思考题： 比较四大国有银行的服务。,服务营销管理,47,作 业,请从餐饮（KFC/德克士）、银行（建行/中行）、零售（大润发/新玛特）、物流快递（申通/顺丰）、通讯（移动、联通、电信）