国际贸易方式ppt课件

1、国际贸易方法，1。国际贸易理论与实践。第15章：国际贸易方法。班级：10人。本科市场营销教师：朱海涛。国际贸易方法。2.国际贸易理论与实践。本章的目的是了解国际货物贸易活动中经常使用的贸易方式，如分销、代理、寄售、拍卖、招标、期货交易、加工贸易和反销售贸易。可以根据企业的营销目的和被交易商品的特点；选择合适的交易方式和交易伙伴。关键词分销与代理招标委托拍卖期货交易加工贸易，国际贸易方法，3，国际贸易理论与实践，第一节目录分销与代理，第二节招标投标，第三节委托拍卖，第四节商品期货交易，第五节加工贸易，第六节走私贸易，国际贸易方法，第四节国际贸易理论与实践，第一节营销与代理。国际贸易格局，5。国际

2、贸易理论与实践，1。分销，(1)分销是指出口商与外国分销商达成书面协议，规定拟分销商品的类型、期限和区域范围，并利用外国分销商促销商品的贸易模式。根据分销商的不同权限，分销可以分为一般分销和独家分销两种类型。(2)分销协议1。经销协议的名称、双方的名称以及签署协议的日期和地点。2.是否有独家经销权。3.经销商类型。4.分布区域是指分布的地理范围。5.分发期。6.分配的数量或数量。7.定价方法。8.个人销售合同与一般条款和条件协议之间的关系。9.广告、市场报告和商标保护。国际贸易方法，7。国际贸易理论与实践，(3)采用分配方式应注意的问题1。分配方法的选择。2.分销商的选择。3.确定拟配送商品的

3、种类、配送区域、数量或数量。4.关于中止或索赔的规定。国际贸易理论与实践代理是指出口商和外国代理人达成协议，出口商为委托人，授权代理人代表出口商在特定地区和一定时间内销售货物和签订合同的贸易方式。代理商和出口商之间的关系不是贸易关系，而是委托和被委托之间的关系。该代理具有以下基本特征：1 .代理人只能在委托人授权范围内代表委托人从事商业活动。2.代理商通常不会以自己的名义与第三方签订合同。3.代理人通常使用委托人的资金从事商业活动。4.代理人只收取佣金，不考虑交易的利润或损失。5.代理人只介绍业务和寻求订单，但不承担履行合同的责任。国际贸易模式，9，国际贸易理论与实践，(2)代理类型1，总代理

4、2，独家代理或独家代理3，总代理。国际贸易模式，10。国际贸易理论与实践，3。代理协议代理协议的主要内容如下：1 .协议双方的名称。2.指定代理人的货物、地区和期限。3.代理人的权限。4.佣金条款。5.最低的营业额。6.宣传推广、商业报道和商标保护。其他条款。(4)采用代理方法1应注意的问题。代理方法的选择。2、代理商品的选择，代理人的信用能力和自身的经营能力以及他们在代理区域的商业地位，做好市场调研。3.确定以佣金为基础销售的货物的类型、区域和数量或数量。4.关于中止或索赔条款的规定。为了防止垄断市场或独家代理的无效运作，最好在协议、国际贸易方法、12、国际贸易理论和实践、第2节投标和招标、

5、国际贸易方法、13、国际贸易理论和实践、1、招标、1、招标和招标的含义和特点、1、招标是指投标人指定的时间和地点中包括关于暂停或索赔条款的规定。一种交易行为，以某种方式发出招标通知，规定具体商品或项目的具体内容，邀请投标人在规定的时间和地点投票，并按程序选择交易对象。投标是指卖方或承包商根据投标的要求和条件，在规定的时间内提出价格和其他必要条件以赢得投标并达成交易的行为。参与投标的一方成为投标人。投标也指投标人根据招标通知和要求填写投标文件，并在收到招标通知后将其发送给招标人的行为。2.招标投标方式的特点(1)招标投标是一种复杂的交易方式，环节多，工作量大，交易金额大，通常见票即付。(2)双方

6、的买卖关系(3)招标投标属于竞争性销售和承包性质。国际贸易方法14国际贸易理论与实践2投标类型1。竞争性投标。2.协商投标。3.两阶段投标。(3)招标程序1，招标2，招标3，开标4，中标，国际贸易方式，15，国际贸易理论与实践，(4)主要招标方式1。国际竞争性招标。国际竞争性招标是指招标人邀请几个甚至几十个投标人参与投标，通过多数投标人的竞争，选择对招标人最有利的投标人达成交易。这属于竞争性销售方式。2.协商投标。也称为谈判，它是非公开的和非竞争性的投标。这种投标是由几家受邀投标的商家进行的。谈判成功，交易结束。这不属于严格的投标方法。3.两阶段投标。两阶段招标是指无限竞标和有限竞标的综合方法

7、。采用这种方法时，首先采用公开招标，然后采用选择性招标，分两个阶段进行。(5)招标投标的特点招标投标不同于进口贸易的一般做法。这样，双方就不需要谈判交易，也没有讨价还价的余地。相反，每个投标人都被邀请同时投标。投标人是否中标主要取决于投标是否有竞争力。因此，在这种情况下，投标人之间的竞争是激烈的，而招标人处于更加积极的地位。国际贸易模式，17，国际贸易理论与实践，(6)招标投标基本程序1。投标前的准备。这些包括发布招标公告、资格预审、编制投标文件等。2.投标。投标人在参与投标之前，必须做好大量的准备工作，包括编制投标资格审查表、分析投标文件、寻找投标担保单位等。一旦投标人决定参加投标，就必须按

8、照招标文件的要求编制和填写投标文件。招标人通常要求投标人提供投标保证金或投标保函。最后，投标人将在投标截止时间前向招标人递交投标文件，投标文件在截止时间后失效。3.开标、评标和决标。招标人将在指定的时间和地点对所有投标人发出的投标文件中所列的价格进行公开投标，以便所有投标人都能知道最高价和最低价。开标后，有些人可以当场决定谁将中标，有些人将由招标人组织进行评标。原则上，参与评标的人员应坚持评标的准确性、公开性和保密性。经过评标，最终选定中标人。国际贸易模式，18，国际贸易理论与实践，4。中标并签署合同。中标就是选择但是，为了保证中标人在签订合同后的履约，招标人仍要求中标人支付履约保证金或保函。

9、此外，根据国际招标惯例的有关规定，在评标过程中，招标人认为中标人不能被选中，并可以宣布投标失败并拒绝所有投标。这种行为被称为拒绝投标。国际贸易模式，19，国际贸易理论与实践，(7)采用招投标时应注意的问题1。当招标需要通过代理人进行投标时，必须事先在招标人所在国选择代理人，并签订代理协议，明确我方投标的具体条件、代理人的报酬以及我方未中标时应付的手续费；2.认真审查招标文件，避免遗漏，并认真填写招标文件。3.在投标之前，我们应该了解投标国的投标规则和习惯，同时，我们应该实施货物供应，因为投标必须支付一定的保证金，而且投标货物一般数量大，集中在交货。国际贸易模式，20，国际贸易理论与实践，第3节

10、委托与拍卖，国际贸易模式，21，国际贸易理论与实践，1。寄售是指发货人(委托人)首先将货物运输到寄售地，委托外国发货人(受托人)按照寄售协议规定的条件代替发货人销售货物。委托业务根据委托人和委托人签订的委托协议进行。寄售协议不同于销售合同。委托协议中的当事人不是销售关系，而是委托和委托关系。但委托协议属于信托合同的性质。寄售业务的发货人介于发货人和实际买方之间。收货人有权以自己的名义与当地买方签订购销合同，国际贸易方法，23，国际贸易理论与实务，一般托运实务，国际贸易方法，24，国际贸易理论与实务，(2)托运特征1。收货人首先将货物运输到目的地市场(寄售地)，然后通过寄售地的发货人将货物销售给

11、当地买家。因此，这是一个基于实物的现货交易。2.委托人和寄售人被委托出售，而不是买卖。发货人只能根据发货人的指示处理货物。货物的所有权仍然属于发货人，直到货物售出。寄售货物出售前，寄售人应承担所有费用和风险，包括运输期间和到达寄售地后的所有费用和风险。4.寄售货物装运出口后，也可以在到达寄售地之前通过公路销售，即当货物仍在运输途中时，发货人将寻找买方销售。(3)寄售1的优缺点。货物出售前，发货人拥有所有权。2.寄售是以实物买卖商品，商品直接满足购买者，有利于促进交易。3.委托人不承担风险和费用，通常由委托人支付。委托人不占用资金，可以调动其运作的积极性。寄售不利条件1。出口商承担了更多的风险和

12、成本，增加了出口商的财务负担，这不利于其资本周转。2.寄售货物的货款回收缓慢，一旦发货人未能遵守协议，就有可能耗尽货物和资金。国际贸易模式，26，国际贸易理论与实践，(4)采用寄售模式应注意的问题1。进行市场调查并选择寄售地点。仔细选择寄售人3。选择适销商品作为寄售商品。正确掌握紧急销售货物的数量。制定委托协议和国际贸易模式。国际贸易理论与实践2。(一)拍卖(auction)拍卖(Auction)的含义和特征拍卖(Auction)是拍卖人或拍卖机构接受委托人的委托，在特定的时间和地点，根据一定的章程和规则，购买者相互竞价，以最高的竞价将货物卖给购买者的一种交易方式。1、拍卖有组织4.参与拍卖的

13、买家通常必须向拍卖机构交存一定数额的履约保证金。5.拍卖机构为交易提供服务，并收取一定的佣金。国际贸易模式，28，国际贸易理论与实践，(2)商品拍卖的形式1，提价拍卖2，降价拍卖3，密封招标拍卖，(3)拍卖的基本程序1。准备阶段。2.检查货物。3.官方拍卖。4.支付和交付。国际贸易模式，29，国际贸易理论与实践，(4)拍卖投标法1。提价拍卖也叫淘汰拍卖。在拍卖中，拍卖人宣布预定的最低价格，然后出价人一个接一个地出价，竞相提高价格，直到拍卖人认为没有人会给出更高的价格，然后用锤子动作来表示出价的结束，并且这批货物被卖给出价最高的最终出价人。在拍卖师敲锤子之前，出价人可以取消出价。2.降价拍卖也称

14、为荷兰式拍卖。在这种方法中，拍卖人首先喊出最高价格，然后逐渐降低投标价格，直到出价人认为价格低到可以接受，表明他正在购买。3.密封招标拍卖也称为招标拍卖。采用这种方法时，拍卖人首先宣布每批货物的具体条件和拍卖条件，然后每一个买方在规定的时间内以密封的方式向拍卖人提交其出价，以便拍卖人审查、比较和决定将货物卖给哪个投标人。第一家拍卖行苏富比是世界上最古老的拍卖行。苏富比第一次以中介身份成为拍卖商，以拍卖公司身份成为职业。作为世界上最古老和最大的国际知名艺术拍卖行，其业务包括艺术拍卖、私人艺术交易和艺术贷款。它于1744年3月出生在英国伦敦的一个叫考文特花园的地方。出自一位名叫山穆尔贝克的书商，他

15、在“克芬花园”的水果、蔬菜和花卉市场举办了为期十天的图书拍卖。自1778年以来，约翰苏富比拍卖行一直与苏富比的创始人穆尔贝克山合作拍卖书籍、印刷品和手稿。山姆苏富比拍卖行是约翰苏富比拍卖行的儿子。苏富比应该以“山姆苏富比”命名。原因是他自己娴熟的拍卖技巧让这家拍卖行越来越出名。尽管苏富比家族与拍卖行的关系在1863年结束，但它的名字仍然是公司资产的一部分。苏富比是世界上唯一一家拥有英国文学专家的拍卖公司。目前，苏富比的办事处遍布全球40个国家，包括美国、欧洲、韩国、新加坡、台湾、中国、莫斯科、多哈等新兴市场。主要拍卖中心位于纽约的约克大道、伦敦的新邦德街、巴黎的圣多诺霍街和香港。拍卖定期在其他

16、六个拍卖中心举行。苏富比拍卖行拍卖了凸版印刷的第一本圣经、美国独立宣言的第一个印刷版本、温莎王室的财产、肯尼迪总统的财产、颐和园中十二生肖动物头像的铜像以及其他著名艺术品，国际贸易模式，32，国际贸易理论与实践，1。苏富比拍卖行在瑞士日内瓦拍卖了一颗罕见的24.78克拉粉色钻石，最高价为4600万美元(约合3.05亿元人民币)，创下了全球珠宝拍卖价格的新纪录。国际贸易模式，33，国际贸易理论与实践，2。苏富比拍卖了瑞士雕塑家阿尔伯托加克美蒂的铜像，打破了所有艺术品的拍卖价格记录，成交价为1.43亿美元(约合1.476亿新西兰元)；3.香港苏富比拍卖行创下了钟表拍卖的纪录。奥林匹克系列当时以高价售出，总成交额为47，574，750港元，创下了香港苏富比拍卖行多年来拍卖钟表的新纪录。4.尤伦斯苏富比拍卖行的成交额达到4亿英镑，创造了传说中的天价港币。此次拍卖包括105件尤伦斯男爵的中国当代艺术作品。国际贸易模式，34，国际贸易理论与实践，35，国际贸易模式，35，国际贸易理论与实践，(5)交易会和参展是企业最重要的营销方式之一，也是企业开拓新市场的首选。首先，展览的作用，即所谓的展览，是在一个固定的或一系列的地点，一