绿地3+2+1操盘法则及运用.ppt

1、绿地3+2+1操盘法则及运用,首次进驻区域，品牌实力不清楚 项目太远，距主城区动辄几十公里 未来很好，现在很荒 百万方大盘，竞争激烈，前有追兵后有猛虎，如何破局？,重重困难 我们该如何解决？,“该做的都做了，可是没效果”，问题在哪里？ 竞品产品雷同，客户相似，怎么办？ “人家价格都比我们便宜”怎么卖？,“3+2+1”+专业套路做足做透,“3”指企划推广的三步走 第一步：高举品牌大旗，项目价值、区域价值、集团品牌价值的充分融合； 第二步：线上炒作、线下活动做足做透，充分造势，做足人气； 第三步：渠道全面铺开，行销派单、客户拓展等渠道做足做透。,“2”是企划推广的两个要点,有高度,接地气,落到“1

2、”,匹配绿地集团 “城市运营商”地位,从形象包装到渠道排铺，最后活动组织整体操盘策略的串联,推广节奏应遵循从“集团品牌区域炒作项目核心价值释放”的步骤扎实推进，最终达成品牌和项目的有机融合,南充品牌户外,立品牌,集团标准品牌形象的展示,青岛欢乐滨海城,集团品牌形象与新进城市相结合,徐州高铁东城原有户外形象占位不清晰，缺乏“接地气”,对比案例,对比案例,有高度：明确占位,接地气：借势世纪城,徐州高铁东城修改后户外形象,南充绿地城,南充绿地城,炒区域品牌与区域价值的结合,双子塔破局，将绿地北区造成与南充城市提升相结合,区域占位：城北陌生区域，重塑城市中心价值,万科、龙湖，品牌开发商云集，借势品牌差

3、异化价值,对比案例反面,荆州绿地之窗原有形象就产品说产品，客户不认可区域,对比案例,荆州绿地之窗调整后区域形象及占位,占位第一高，借力学区资源，明确新中心,1、集团品牌成功落地 2、借助第一高影响力，画图突出大盘气势和品质，震撼力强；,接地气结合项目特征及规划高度概况五大中心，将项目与普通住宅项目距离拉开，全面提升项目整体价值。,落项目明确项目市场占位,树立大盘形象，全方位立体展示,软文深入价值解读,对比案例反面,长沙海外滩第一轮项目形象,项目形象占位不清晰 湘江沿线集中数十个住宅项目，我们的占位在哪里？,长沙海外滩第二轮项目形象,不接地气 简单照搬荆州模式，忽略了长沙特点，客户对北区想城市中

4、心发展并不认可，没有规划基础。,长沙海外滩最后调整项目形象,对比竞品，总结项目关键词为“生态”“都会”资源，借势品牌，准备定位项目整体形象,小结,在“3+2+1”法则指导下，判断企划定位方向是否正确的四维判断标准,渠道排铺关键词：做足做透,参考案例：南充绿地城 市区与下属乡镇全线启动 3区6县15个县镇！ 30天倾城启动！ 现场来客超万人！,多点展示+看房车接送，大批客户的快速导入,两馆北部新城区域规划馆：位于城市中心广场处，人流量非常大。 建在此处目的：扩大项目影响力、扩大受众群体。 获取方式：以促进城市发展，展现政府高起点规划的北部新城的方式获取公信力。,两馆绿地集团品牌馆：位于城市唯一旅

5、游广场入口，人流量非常大。 建在此处目的：吸流动纳客户群、扩大受众群体、扩大宣传面，且此处近邻每年房价会的举办地，便于借势宣传。 获取方式：与政府相关部门沟通，展现南充引进世界500强企的企业品牌形象。,徐州高铁东城拓客案例,具体措施,派单与“房多多”联动，每天80人布控市区派单， 2辆大巴循环导客；180人布控周边重点郊县路演派单，周末定点举行推介活动，3辆大巴循环导客，保证售楼处客户源源不断！ 关键是每天专岗专人全程监督，保证效果！,CALL客中心主动出击，强势邀约！,成立20人左右的CALL客中心，每天5000组电话邀约，关键是设置邀约到访奖励机制，按天结算，并有专人专岗统计、监督效果！,推介会、大客户团购变坐销为行销，针对性攻心！,针对徐工集团、徐挖公司、侯集中学、布兰肯电机、欧蓓莎建材、卡特彼勒等大客户单位强势渗透，关键是联动现场活动在其内网大力宣传，开