各品类课件弧影系列

1、,“弧影”系列,市场部|2017年6月15日,PART01,上市背景,PART02,产品特性,PART03,竞品对比,1,PART ONE,上 市 背 景,忠于客户体验，源于市场需求。,易碰头,不匹配,太尖锐,针对现状,产品阵容,CXW-220-T9008 高端,CXW-220-T9006 中高端,产品阵容,CXW-220-T9005 中端,产品阵容,CXW-200-T9002 中端,产品阵容,2,PART TWO,产 品 卖 点,精益求精,工匠气质沉着坚持，精益求精的心性,守正创新,匠人造物，以技为铠，倾注其魂，必成器物,匠人精神,单款烟机不少于56套模具； 每套模具不少于23个组件； 单款

2、烟机模具投入不少于300万；,传承工匠精神，用心打磨每一款产品,艾普兰奖T9008获得2017AWE艾普兰产品奖,Appliance prize,艾普兰奖T9008获得2017AWE艾普兰产品奖,中国家电艾普兰奖由权威机构中国家用电器协会组织并颁发 汇集全球领域的家电精品，被行业高度认同. 严谨的评定机制，专业评审团队，树立行业产品推陈出新的标尺高度。多年来评选出的产品通过市场和大众的检验后，都被公认为是行业中的佼佼者。 艾普兰产品奖，对同类产品出色新品的评选，对家电产品特定细分品类中最新优产品的奖励。对特定细分品类的产品在技术进步、产品创新、功能性能提升等方面，有显著优势的产品，能充分展现该

3、品类的产品最好水平。,Appliance prize,升级专利天梭网,圆角,双LED冷光灯,新品升级,黄金空间,纯手工打磨铸就精致圆角（R32） 磨去棱角，温柔相待 采用优质不锈钢材质，经过32道复杂工序，匠心手工打磨， 达到不锈钢最佳弯曲弧度，使不碰头概念进一步升级，将关怀做到极致,32 mm,新品升级,纯手工 的价值,工艺考究,内腔全自动机械手激光无缝焊接技术,真材实料,出众纯钢材质，0.8mm厚度,工艺考究,内芯铆合技术，防锈更安全稳固,全自动铆合机是利用冲压机设备和专用连接模具通过一个瞬间强高压加工过程，依据板件本身材料的冷挤压变形，形成一个具有一定抗拉和抗剪强度的无应力集中内部镶嵌圆

4、点,新品升级,双LED冷光灯,光线柔和不刺眼，长时间照明也不烫手； 精确的灯光投射角度，使光线准确的照在锅内，轻松做出色香味俱全的好菜； 照射范围广，无死角，同时不会有影子出现,新品升级,升级专利天梭网,不锈钢一体冲压成型，无接缝，更耐用； 集导油、滤油、油烟分离三效合一； 梭型网孔像是尖刀，可以迅速戳破油分子，破坏油膜张力，导油更顺畅； 单层油网，网面平整光滑，擦洗更轻松。,简单是最直接的关怀，洁净是最美的品格,实用新型专利：ZL201510046486.7,新品升级,345mmPK325mm，去除厚重，减少阻力，缩短油烟停留时间，达到速吸劲排，同时与橱柜完美结合，黄金空间提升厨房整体美感。

5、,黄金空间,2cm,325mm,新品升级,对数螺线加速系统,对数螺线加速系统：风机系统模拟数学上的对数螺线模型，优化油烟通路，达到黄金空间，减小油烟阻力，缩短油烟停留时间，达到速吸速排好效果。 对数螺线是自然界中最为普遍的存在，鹰以对数螺线的方式接近它们的猎物，因为这样的轨迹是阻力最小，速度最快的，才可以敏捷迅猛的捕获猎物。,纵宽450mm，关爱不碰头,关爱延续,450,速吸速排 速吸：20m/min大吸力 速排：400Pa大风压,经典延续,360加速器 立体进风 高效静音 (专利号：ZL201120148613.1),双子轮 更大风量，加倍劲吸,原厂自制电机 动力强劲，寿命长久,经典延续,操

6、作体验,5S保养,联动,设置时间,关机键,风量键,灯光,智能换气,风量调节,双击开机,T9008操作界面,操作体验,开机画面,待机画面,风量画面,蒸煮 小风,煎炒 中风,爆炒 大风,5S保养画面,健康状态,亚健康状态，第一次复位,操作体验,亚健康状态，第二次复位,亚健康状态，第三次复位,操作体验,烟灶联动画面,解锁画面双击解锁,延时画面,操作体验,智能V+呼吸灯带-显隐之间，起到提醒的作用。,T9006操作界面,智能换气,操作体验,智能V+会呼吸，给用户会呼吸的厨房。闪烁呼吸之间，净化厨房空气，吸走残留油烟，还用户健康绿色厨房。,5S保养,人性化的智能5S保养提示功能，根据使用情况，温馨提醒，

7、定期进行烟机保养，延长烟机使用寿命的同时，更保证烟机吸烟效果一直处于最佳状态，确保用户健康绿色厨房。,产品功能,158BL/GL,产品功能,烟灶联动 -智能感应烟灶同步 - 触摸 键1.5S以上，按键灯亮并进入联动状态； - 联动状态下开启灶具时，一定延时时间后吸油烟机风机自动开启并在高速档运转，同时高速档指示灯亮； - 联动状态下灶具关闭3分钟后，吸油烟机自动关闭；,产品功能,3,PART THREE,竞品对比,竞品对比,竞品对比,老板打击话术 1、叶轮摆放方式 老板叶轮式侧放的，是单面进风，所以叶轮动平衡不好，噪音比较大，帅康叶轮正放，四面进风，直吸直排，吸烟速度快（单肩包和双肩包）。 2

8、、一键爆炒 一键爆炒只能坚持三分钟，三分钟后恢复到17m/min18m/min，每次使用都要重新打开爆炒键，帅康持久大吸力，随心所欲。 3、进风口 老板进风口是300300mm，进风口小，所以会形成龙卷吸，帅康进风口大，进烟面积大，直吸直排，速吸速排（地漏）。,竞品对比,帅康vsLB,竞品对比,老板油网打击话术 1、吸烟地方不导油；导油地方不吸烟 老板两层油网，里面一层小网用来过滤，外面一层柱子用来导油，外面共有24根导油柱，就像一堵墙一样，挡住了进烟；反转深吸单层油网也是有一半的面积被导油柱挡住，吸烟效果都会大打折扣 2、双层油网，难清洁 双层油网，擦起来也不方便，帅康单层天梭网，仿尖刀状网

9、孔达到最佳的油烟分离效果，还能戳破油分子油膜达到导油和滤油的作用，长期使用，内部也干净清爽，实现免拆洗，而且单层的油网，平整光洁，一擦就干干净净，分分钟搞定卫生。 3、油网脆弱易变形 内部小密网质地单薄脆弱，稍用外力就会变形。帅康天梭网一体成型，不易变形，可承受一个成年人的体重。,竞品对比,直吸直排,蝶翼环吸,竞品对比,方太打击话术 1.吸烟方式 蝶翼环吸板阻碍了油烟的上升，从而减慢了油烟的外排速度，要记住，两点之间直线最短。（水龙头、出租车车窗） 2.自动巡航增压 自动巡航增压系统开机检测6s，增压3min，帅康持久大吸力，直吸直排，速吸速排，随心所欲。,竞品对比,帅康vsFT,竞品对比,竞

10、品对比,方太打击话术 1.网孔大,油烟混吸 方太烟机的油网，网孔大，还容易造成油烟混吸，把大量的油吸入机器内部，长期使用，内部油污过多，造成叶轮动平衡失衡，因此噪音也会变大，两年内免费清洗，只是消费陷阱，烟机频繁拆洗，吸力会越来越差。 2.烤漆网 再者方太瓦楞网都是烤漆的，就好比纯金和镀金的区别一样，镀金时间久了都会脱色，更何况是铁皮刷漆呢？帅康天梭网是行业内唯一一家单层纯钢的油网，结实耐用。 3.难清洗 方太有很多沟沟槽槽的瓦楞样单层的油网,而且瓦楞网上的油会滴落在环吸板上,拆卸时容易漏油。帅康天梭网仿尖刀状网孔达到最佳的滤油效果，完美的进行油烟分离，长期使用，内部也干净清爽，实现免拆洗平整光洁，一擦就干干净净，分分钟搞定卫生。,建立标准： 首先导入烟机效果的重要性； 挖掘痛苦点； 给顾客建立烟机的选购强标准：1、风量：20m/min ；进风口大风量 2、 风压：400pa；排风口大风压 3 、好清洗：天梭网 一句话：直线距离最短 四个字：速吸速排 大风量就好比攻击时候出拳的大小，大风压就好比出拳的力道，只有双管齐下，才能实现速吸速排。,销售思路,知识总结,六好烟机 品质生活 好效果 20m/min大风量，400Pa大风压，形成超强大吸力，速吸速排，双管