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文档简介

1、鲜花市场细分,小组成员： 马佩、马佳、杨丽、李玉华、谢婷婷、张涌泉,电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式，使商务跨越了时间和空间的限制。 因此我们采用实体店与网店相结合的方式创办“风递幽香”花店以鲜花及其相关产品网下专递为市场契入点，兼顾网上市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。,价格策略,我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。,具体将采用两种定价策略： 对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。 对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定

2、为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。,产品分类,节日鲜花 慰问鲜花 商务鲜花 婚庆鲜花 生日鲜花,节日鲜花,情人节鲜花 清明节鲜花 母亲节鲜花 。,当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。 营销方式：活动宣传营销,情人节鲜花,祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。 营销方式:活动宣传营销 （如：为地震遇难者祈福）,清明节鲜花,慰问鲜花,客户购买 主动慰问社会弱势全体 （ps:后者应事先了解是否对花粉过敏的人群）,商务鲜花,庆典鲜花 会议鲜花 迎宾鲜花,这类鲜花，主要集中在大型酒店，用于迎接贵宾入住酒店，因此我们可以和此类大型的酒店合作，供应鲜花。,迎宾鲜花,婚庆鲜花,花车 捧花 撒花 （ps:此类鲜花主要与婚庆公司和代

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