可口可乐分销渠道优缺点.ppt

1、1、分销渠道的优势和劣势，a、2、分销渠道、直接渠道、间接渠道、a、3、直接分销渠道的优势，有利于生产者和需求者交流信息，并能按需生产，更好地满足目标客户的需求。由于面对面销售，用户可以更好地掌握商品的性能、特点和用途，从而减少产品在流通过程中的损失。因为取消了商品流通的中间环节，减少了销售损失，有时商品流通可以加速。能使买卖双方在营销上相对稳定。促销可以直接在销售过程中进行。a，4，直销渠道的缺点就产品和目标客户而言：对于绝大多数生活资料来说，他们的购买是小型化、多样化和重复性的。在商业合作伙伴方面：商业企业比生产企业有更多的销售经验，这些中间商最了解客户的需求和购买习惯，在商业流通中起着不

2、可或缺的桥梁作用。生产者与生产者之间：当生产者仅通过直接分销渠道销售商品，无法及时满足目标客户的需求时，同行生产者可能会抓住机会进入目标市场，夺走目标客户和商品合作伙伴。间接分销渠道的优势：有利于产品的广泛分销。中介在商品流通的开始与生产者联系在一起，在商品流通的最后与消费者联系在一起，有利于调节生产与消费在品种、数量、时间和空间上的矛盾。(2)缓解生产者人力、财力和物力的短缺。中间商购买生产者的产品并支付货款，这使得生产者能够提前实现产品的价值，并开始新的资本流通和生产过程。间接促销。消费者在购买产品之前通常会四处购物，而中间商通常会从许多制造商那里分销类似的产品。中间商对类似产品的不同介绍

3、和宣传对产品销售有很大影响。有利于企业间的专业化和合作。间接分销渠道的弊端：可能存在“需求滞后差”。仅仅因为中间商购买了产品，这并不意味着产品从中间商那里销售出去，销售可能会受阻。会增加消费者的负担，导致抵触情绪。流通环节增加了货物在储存或运输中的损失，如果它们被转嫁到价格上，就会增加消费者的负担。直接交流信息不方便。如果与中间商的合作不好，生产企业就很难从中间商的销售中了解和掌握消费者对产品的看法、竞争对手的产品情况、企业和竞争对手的优缺点以及目标市场条件的变化趋势。超市渠道包括独立超市、连锁超市、酒店和商场超市、批发超市、自选超市和仓储式超市。a，9，2。杂货店的通道通常位于居民区。房屋或

4、临时建筑和售货亭用于管理食品、饮料、烟草、酒精、调味品和其他必需品，如便利店、便利店、杂货店和小卖部。这些渠道分布广泛，运作时间长。一，十，三。运河百货商店是一家综合性零售商店，主要经营各种日用工业品。除了食品超市和食品柜台，还有许多快餐店、休息和冷饮厅、咖啡馆或冷食柜台。快餐频道快餐店往往价格更低，客流量更大，就餐时间更短，销售量更大。一二五。廉价商场的渠道运营模式与超市基本相同，但区别在于运营规模较大，毛利率较低。廉价的购物中心通过大客流和高销量来获利，所以他们在饮料业务中经常采取鼓励整盒购买和降低价格的策略。a，13，6。餐厅频道是餐厅、餐厅、餐厅，包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等。a，14，

5、7。大学频道是在住宅区e的小卖部、食堂和咖啡冷饮商店8.中小学渠道是指在小学、中学、职业高中和私立中小学等非寄宿学校设立的小卖部，主要为学生提供课余餐饮服务。a，15，9。体育健身渠道是在体育健身场所设立的出售饮料、食品、烟草和酒类的柜台，主要为健身人员提供产品和服务；或者是指在比赛场馆内设立的餐饮柜台，主要为观众提供产品和服务。a，16，10。旅游景点渠道是在旅游景点(如公园、自然景观、文化景观、城市景观、历史景观和各种文化场所等)设立的餐饮网点。)为游客和游客提供服务。一般来说，地点固定，采用柜台交易，销量大，价格高。传统的食品零售渠道，如食品店、食品商场、副食品商场和蔬菜市场。12.购物

6、和服务渠道是各种专业和服务行业，主要经营非饮料产品，经常需要带饮料。13.街头摊贩渠道，没有固定的房屋，临时占用土地，在路边摆摊，设备相对较差，出售食品、烟草、酒类摊点，主要为行人提供产品和服务，以即饮为主的消费方式。a，18，14。工矿企业和机构，即工矿企业和机构，使用公共资金为雇员订购饮料，以解决工作期间的饮料、工作休息期间的防暑降温和假日期间的饮料分配问题。15.办公渠道由机关、团体、机关及企业其他部门的公款购买，用于节日期间招待客人或向员工发放。16.军营通道由军事后勤部门提供，以满足日常生活、官兵训练以及军事客人和节日派对的需要。一般来说，食堂也附属于处理食品，饮料和日常用品，主要是出售给军官和士兵及其家属。在职教育渠道是在党校、职工教育学校、专业技术培训学校等在职人员再教育机构设立的小卖部，主要为在校学生提供餐饮服务。18.娱乐频道是指设置在娱乐场所(如电影院、音乐厅、舞厅、游乐园等)的餐饮柜台。)，主要为娱乐人士提供饮料服务。19、交通窗口渠道，即机场、火车站、码头、汽车站等出售场所，以及火车、飞机、轮船提供的饮料服务。20、20、酒店频道酒吧或酒店、餐厅、酒店、招待所及其他集住宿、餐饮和娱乐于一体的场所的小卖部。21.第三种消费渠道是批发商、批