高端人群分类分析报告.ppt

1、1.高端人群分类分析报告，2。内容，数据源.20，3，数据源，数据来自慧聪网的500万企业主数据库，白盾商业图书馆的100万企业经理，以及慧聪网的白盾研究积累了10多年的消费者研究样本库。此外，在对目标群体进行详细调查后，建立了“中国高端人口消费数据库”。4、研究目的，深入挖掘和分析高端人群的消费现状和对高端产品/奢侈品的消费需求；研究高端人群的群体特征、生活方式、产品体验和媒体接触；5。抽样方法：个人年收入20万元/年或家庭年收入30万元/年。政府机关和单位领导人、著名大学或著名研究机构的博士生导师和学术带头人；有成功历史的自由职业者或专业人士。EMBA班的学生。拥有高尔夫俱乐部会员卡。根据

2、这一定义，在中国约13亿人口中，约有1.2亿运营商，包括约8000万工商家庭(个体业主)和近4000万中小企业(数据未经证实)。这构成了中国高端消费者的主体，他们拥有中国80%的财富。6、简要概述八类高端人群，最大比例为19.9%，这明显大于品牌热衷者(这一群体的比例为16%)和广告导向者(这一群体的比例为7.7%)。这表明中国一线城市高端人群的消费已经变得理性和成熟。7.第一部分是中式高端特色；8.更年轻；一个是社会精英。他们在工作场所有着举足轻重的地位，他们需要使用这些顶级品牌来提升自己的品位，并在工作中体现出高贵的地位。他们认为奢侈品的质量是有保证的，所以除了价格因素，他们更关心品牌意识

3、，并会考虑拥有这样一个品牌是否能在商业对话中赢得更多的信心和尊重，并获得自己的价值提升和内心满足。另一类是年轻人和新人，其中有“月光族”和“负债族”。虽然他们没有相应的经济实力，但这些年轻人已经开始用一些名牌来装饰自己，对奢侈品有着深深的向往。他们是奢侈品市场的“新生力量”。他们希望通过顶级产品展示自己独特的气质和高品味，赢得周围人的认可和羡慕。根据对高端消费者的深入研究，奢侈品消费者分为两类：9。收入与支出的比率很大。在消费支出方面，中国奢侈品消费者的平均支出占收入的20%以上，而世界奢侈品消费平均水平约为个人财富的4%，这在年轻人中更高，他们将追求40%甚至更高收入的奢侈品。这符合返老还童

4、的特点。此外，波士顿咨询集团的报告显示，可支配收入为100万美元的消费者被定位为奢侈品消费者。尽管中国新富人数正在增加，但中国大多数奢侈品消费者的可支配收入还没有达到100万美元，他们消费的大多数奢侈品都是受欢迎的奢侈品。因此，研究收入快速增长、规模不断扩大的高端人群的奢侈品消费，对于制定国际顶级品牌在中国的营销策略具有重要意义女性占60%。一些人认为中国是一个父权社会，男性将是奢侈品的主要消费者。实际情况正好相反。根据慧聪白盾的研究，女性消费奢侈品的比例超过60%，她们的消费主要集中在快速增长的市场，如高端皮革制品、时装、化妆品和珠宝。然而，中国高端人群的奢侈品消费类型与欧美截然不同。在欧洲

5、和美国，房子、汽车和家庭旅行是每个人都渴望的奢侈品。11、第二部分分类和分布，矩阵12和8组人，而高端组又可以细分为8组人。将这八组人对应的描述性句子分为两个维度：理性-感性、斗争和进取-享受和消费，然后计算每组细分人群中句子类别的数量，从而确定每组人群在两个维度中的位置并反映在矩阵中。每个亚群体在感性-理性维度上相对平均地分布，而从另一个维度来看，大多数亚群体集中在享受和消费方面，较少集中在奋斗和进取方面。总的来说，每个子群体的思维方式和行动方式都有所不同，这体现在各种人的位置不重叠的矩阵图中。例如，追求创新的人往往是理性的，同时，他们有强烈的奋斗和进步的倾向。其他七组人在两个维度上有不同的

6、表现。13，第三部分，行为差异，14，不同人群的特征描述，15，购买高端商品的目的和成本来源，高端人群经常购买一些高端奢侈品，这将支付相当大的费用。人们发现不同的人群有不同的购买高端商品的目的和成本来源。热衷品牌和热爱生活方式的人购买高端商品时，比其他人更容易获得回报。创新型、文化知识型和广告型的人为了欣赏收藏品的比例相对较大，而创新型、成就型和品牌型的人为了展示自己的地位的比例相对较大，而那些追求创新、文化知识型和热爱生活方式的人则主要使用礼品。从购买高端商品的成本来源来看，文化知识、成就突出和热衷品牌的人花自己工资的比例高于其他人，追求创新和消费理性的人使用贷款透支的比例相对较高，而广告导

7、向型和生活享受型的人更依赖家庭支持。不同人群购买高端商品的目的和成本来源。16.高端消费群体的投资倾向研究显示，超过70%的高端人群在过去6个月中进行了个人投资，其中追求创新、文化知识、品牌热情、严谨生活和广告导向的人群在过去6个月中的个人投资比例较高。从投资金额占家庭收入的比例来看，业绩突出、生活严谨、广告定位和消费理性的人投资比例较高。享受生活的人对投资的想法最差，这一群体不仅个人投资比例最低，而且家庭收入中投资金额的比例也最低。在谈到主要投资项目时，不同人口群体的投资趋势有所不同。与其他人相比，有创新精神的人更倾向于投资房地产，文化知识型和品牌型的人对基金投资项目的认可度更高，成就导向型

8、和生活严谨型的人更倾向于选择股票、保险和定期储蓄，国债更容易受到理性消费者的青睐。17.休闲活动从参加休闲俱乐部的会员来看，追求创新、文化知识和广告导向的比例较高，而享受生活和消费理性的比例很低。从参与活动的频率来看，加入俱乐部的创新者的参与频率最高。然而，从当被问及平时的休闲活动时，消费理性和成就突出的人参与休闲活动的程度最低，其中消费理性的人参与与生活密切相关的购物、健身美容、美容美发和餐饮，而比较奢侈的活动很少参与，这受到他们节俭的生活观念的影响，成就突出的人可能是他们忙于工作而休闲时间较少的原因。享受生活的人非常热衷于参与休闲活动，追求创新的人参与度更高。购物是一项各种各样的人都愿意参

9、与的休闲活动，健身、美容/美发、去咖啡馆/茶馆的参与度相对较高。此外，追求创新、卓越成就、品牌热情、消费理性和生活享受的人更喜欢在西餐或高档餐厅用餐，KTV/酒吧是生活享受者追求的最重要场所。18.第四部分是区域差异。19.这三个地区的高端细分市场之间存在一些差异。其中，北京高端群体主要是文化知识型、成就突出型和生活严谨型；上海的高端群体主要是创新型、文化知识型和品牌型；而广州的高端群体主要是追求成就和生活严谨的群体。20.第五部分消费趋势21。高端人群比普通人更富裕。除了生活费用，更多的闲置资金可以用于旅游和投资。在这次调查中，游客的年平均消费为6万元，其中72%进行了个人投资，股票、基金和保险是他们的主要选择。报纸和杂志是这些高端消费者获取奢侈品信息和时尚信息的最重要的信息源。不可忽视的是，电视在这一群体中仍有大量观众，近60%的高端消费者每天都在看电视节目，平均每天看电视的时间超过2小时。此外，在对不同类型广告的识别中，电视广告仍然排名第一，其次是杂志广告，移动媒体广告的识别率最低。就不同产品类别的品牌认知度和市场份额而言，第一批中国品牌，如劳力士、周大福、派克和LV，在各自的类别中名列前茅。中国高端人群消费研究报告对25个