YBC商业计划书

1、YBC商业计划书【此表由申请人填写】填表说明：1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写商业计划书；2、商业计划书是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；3、我们对你填写的内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询：；5、请将填写完整的商业计划书表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业办公室（目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理）。企业名称： 青岛xxxx文化传媒有限公司 创业者姓名： xxx 年龄和出生日期： 岁 年 月 日 企业地址： 青

2、岛市北区泰山路35号大学生创业孵化中心 企业电话： 0532-686xxxx 住宅电话： xxxxx电子邮件： MSN/QQ: xxxxxx 家庭住址： 青岛市四方区鞍山 提交日期： 2010年11月3日 拟创业企业预计工商注册时间： 以下针对已创业企业 ：企业工商注册时间： 2010年3月15日 （请附以营业执照复印件）雇佣人数： 4人 月平均营业收入： 1万 创业描述 1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？xxxx文化传媒有限公司的业务范围主要分为三个部分： 1、线上推广：xxxx公司于2010年9月

3、份成功夺得搜道网在青岛地区3年的运营权（搜道网是由风险投资机构与杭州政府共同投资，并被李开复、唐骏、周鸿祎推荐为2010年全球最值得模仿的网站），搜到网是全国最大的SNS商业推广平台，专为本地商家及企业提供免费建站、资讯精准发布、网站访客互动营销等网络推广服务； 2、设计制作：xxxx于2010年9月与青岛旅行人工坊达成战略合作意向，业务已经扩展至企业品牌、logo、形象设计与物料制作领域； 3、活动执行：xxxx的3名创始人自从大学期间就开始为商家在学校做推广活动，目前活动渠道已经覆盖写字楼、社区、影院、网吧、KTV等终端市场，并整合了华北、华东、东北大区的渠道资源，为商家品牌推广提供了强有

4、力的渠道覆盖支持； 综上所述，xxxx文化传媒已经充分整合了行业上、下游资源，通过线上搜道网站、物料设计制作、线下活动执行等服务为商家及企业提供一站式全方位品牌推广。 2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1） 场地规划和建筑规定 2） 租赁（期限、费用和讫止时间）3） 合约续签和房租调整 4） 配套设施和装修5） 需要的许可证 6） 租赁建筑面积7） 地理位置 8） 交通条件9） 场所的安全性1、办公室宽敞明亮，适合经济办公，接待客户即可； 2、租赁期：2010年9月6日2011年9月5日，享受100%房租补贴； 3、房租协议为一年一签，第二年享受5

5、0%房租补贴； 4、办公室内已有办公桌、办公椅、会议桌、办公电脑、打印机、传真、电话等设施；5、办公室需要营业执照、组织机构代码、税务登记证，已办理； 6、租赁面积为43.85平米； 7、位于青岛市市北区泰山路35号，科技街附近； 8、办公室位于青岛科技街附近，交通便利，极为方便； 9、办公场所是青岛市政府投资创办的大学生创业孵化中心，确保办公安全性。 创业者团队的资料 3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1）学历证书和资格证书 2）工作经历3）培训 4）兴趣

6、和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 创业团队有三名：胡xx、李x、谢xx 1、胡xx 党员 青岛大学服装设计与工程本科学位，日语国际二级水平，2008.5年-2009.3年在GLOBAL驻中国办事处担任跟单工作，2009.3-2010.3 青岛某家传媒公司担任客户经理，2010.3和团队创立青岛尚德元益文化传媒有限公司至今。兴趣爱好：读书、交友、足球、登山。 2、李x 青岛大学服装设计与工程本科学位，英语六级，2008.5年-2009.3年在GLOBAL驻中国办事处担任跟单工作，2009.3-2010.3 青岛某家传媒公司担任客户经理，2010.3青岛

7、xxxx文化传媒有限公司核心团队之一至今。 .兴趣爱好：户外运动、钓鱼、摄影、读书 3、谢xx 党员 青岛大学服装设计本科学位，爱好2009.7-2010.2百丽公司设计师，2010.3青岛尚德元益文化传媒有限公司核心团队之一至今。 兴趣爱好：旅行、摄影、读书 大学期间，胡xx曾担任青岛大学校学生会实践部工作2年；李x青岛大学第一任摄影协会副会长，4年班长；谢xx青岛大学第二任摄影协会会长，青岛大学校学生会实践部工作2年，在校期间三人积累了丰富的路演、晚会执行经验；并且在校期间就为华谊嘉信整合营销顾问股份有限公司作为城市督导助理，主要执行伊利大学生音乐节、HP大型路演、索尼爱立信商场推广，米其

8、林社区等项目，为北京智胜终端整合营销策划有限公司作为执行督导，主要执行佳能月，EOS，佳能新品发布会等项目。公司创立时，已经积累了快消品，数码类产品等行业一定的客户，能保障公司的正常运转。 创业培训 4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 大学期间选修过类似的课程： 工商管理案例分析 21世纪成功管理模式-精益管理 公司财务管理 你的市场 5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 我们的客户群可分为以下

9、部分： 1、搜道网的客户：美容行业、汽车行业、婚纱摄影等高端市场； 2、活动执行客户：快消品及数码行业；例如：蒙牛、伊利、统一、可口可乐、佳能、华硕、联想在青岛的分公司都是我们设计制作及活动推广的客户；客户为了每年的销售额度及提高销售业绩，需要在青岛做市场推广及产品宣传，这也是我们提供服务的项目，目前我们客户开发部已经积累了一定的客户。 我们服务过的客户有：蒙牛、伊利、统一、立顿奶茶、东洋之花、玫琳凯、博士伦、LG竹盐牙膏、佳能、惠普、华硕、人人网等相关行业。客户主要是在青岛做产品的品牌推广，我们负责活动的策划和执行。 5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。 提示

10、：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 xxxx公司通过梅花网、市场部、17PR等行业网站对所经营的行业进行了分析，发现目前中国的公关行业仍存在很大的的潜力，特别是地方性质的公关执行公司，现在还处于起步阶段，就青岛市场而言，目前75%的活动行销都是来自北京、上海、广州等一线城市的公关公司在执行活动，我们将着眼于本地市场的开发，加大品牌影响力，力争做青岛知名的文化传媒公司。 目前青岛竞争对手不是很多，我们通过竞争对手网站服务

11、范围、案例等项目观察得知：竞争对手有的还处于初级阶段，有的虽然执行到位，但是对客户的服务上还是存在一定的漏洞，我们通过执行过的大型的公关公司的活动积累的经验，已经整合了一套比较完整的服务客户的系统，这个系统提高了我们的服务质量及跟踪监督水平，为开发及维护客户提供了有力的保障。 6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2你的发展规划和阶段性目标。1、 我们服务的服务项目：搜道网、设计制作、活动执行，三位一体全方位服务 目前、青岛的竞争对手一般只是单纯的执行

12、，并没有网上推广及设计制作，而我们不仅代理搜道网，而且还有制作厂方形成战略合作，我们对客户的服务是全方位的，以前他们做网络推广、设计制作，活动执行都是找2-3家公司在做，现在这些服务我们公司都可以覆盖，由于我们是大学生创业，成本相对也较低，这也是我们竞争优势，我们在保证价格低于同行业水平的同时，还保证执行质量，这就是我们公司制胜的法宝。 2、 xxxx的发展规划是搜道网做成青岛一流的SNS信息服务平台，活动执行做到山东乃至东北大区有影响力的执行公司； 1年目标：xx公司年销售额到达30万；3年目标：xx公司开发山东市场，营业额到达150万； 5年目标：xx公司凭借上、下游资源，扩大营业规模，力

13、争营业额在450万以上。你的市场（续） 7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 我们的竞争对手是：活动执行的传媒公司和网络推广公司 一、竞争对手的优势： 1、一般的执行公司可能是比我们发展的时间长，在执行活动案例上比我们多； 2、人员安排比较充裕。 二、竞争对手的劣势： 1、多是“土匪”，执行活动多，但是服务不成系统，对待大小客户的态度不一样； 2、一般的传媒公司只是单纯的提供活动执行，并没有网络推广做支撑； 3、网络公司只是单纯的网络营销，没有和线下活动执行相结合，比较单一； 4、公司人员配置不合理，导致成本过

14、高。 8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2 客户将如何了解你的企业：1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传7）车体广告等3请列出广告费用。 一、 我们尚德公司的服务宣传： 1、半岛都市报：软文宣传 费用：1000元 2、各大行业网站：发帖宣传 费用：0元 3、电话销售

15、：电话专员打电话销售公司的服务 费用：200元/月 二、客户通过一下方式了解我们公司： 1、半岛都市报 2、各大行业网站有我们公司的服务范围 3、我们的电话销售及登门拜访介绍我们公司的服务 4、搜道街拍人员，进行的人员接触，传播我们公司的服务 5、口碑传播：服务好的老客户靠口碑传播我们公司的服务 销售分析 9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费电费租金4）劳动力开支 5）管理费用2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3请列出同类产品在同一市场的

16、价格。 由于鄙公司属于服务类行业，无需为客户提供实体商品，所以我们在定价时首先考虑自己的以下几方面成本: 1、租金、水电、取暖等费用； 2、人力劳动力成本； 3、管理成本； 4、项目执行成本（差旅、住宿、客情） 我们将在以下详细计算以上几项成本： 首先，我们公司近期入驻了青岛市大学生创业孵化中心，受到各部门政策上的大力支持，只需要担负相对低廉的水电和物业费用，日均成本为240-300元/月，网络及电话费用为300元/月（办公用品及办公家具折旧暂时不计入成本）各类耗材30元/月； 其次，人力方面：公司处于创业的初级阶段，核心团队为了促成公司的发展，我们只为自己发放可保证基本生活的薪资水平。此项支

17、出约为3000元/月左右； 另外，管理方面，团队成员都在公司担任一定的事务性职务，此项成本可计算至人力成本当中，公司财务方面的代理记账费用此项费用为200元/月。再者，差旅和住宿费用我们一般计入项目成本中单独项目独立核算。 因此，在成本方面我们有很大的优势，在定价时，我们通常会根据客户的预算和我们所提供的服务具体情况具体分析。基于成本上的优势，我们通常可以为客户提供比竞争对手更优质、性价比更高的服务。这也是我司抢夺市场和占据有利地位的充分保障。另外，在执行异地项目时，丰富的渠道资源可以保证我们以本地一手的优势价格保证项目的高质量的本土化执行和服务水平。 相比较而言，其他同类公司的成本优势和资源

18、优势远远不及我们，因此相信我们在未来的路上可以走得更快、更远。 9. b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？为了保证公司的正常运营，积累资金保证发展，我们预计每月的的销售额在RMB一万五千元左右。我们正在积极努力地通过以下几种方式来完成这一目标 1、原有的客户积累：经历了近3年的准备期和筹备期，我们已经积累了近百个大大小小的各类客户，其中不少已经指定我们为青岛地区的唯一供应商，并且达成了长期的战略合作伙伴的关系。 2、不断深度挖掘本地客户：经过近一年多的市场运营，我们发现了青岛市场上众多的商机。客户

19、类型由以前单一的快消品、化妆品、日用品类逐渐扩张到其他领域如：汽车、教育、美容美体、整形医院、房地产等等其他领域。 3、在原有的基础上加深与各地渠道之间的沟通协作：1、拓展渠道分布区域，由原来的青岛、济南等山东地区城市逐步扩张至 华东、东北等等大区，逐步建立公司的规模化优势和渠道资源优势。4、不间断地开发上游一线城市客户资源：我们目前正在筹备各类一线城市的大型公关公司的相关信息，同时也在采取电话+邮件+挂号信的方式循环宣传，不断加大资深的知名度和美誉度，以此为契机积攒更多的机会和资源。 设备和运输 10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。已有哪

20、些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）办公桌、椅4000办公电脑15000单反相机3500打印机、传真机、电话机1600饮水机、文件柜500为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。1、办公桌 办公用，3000元 2、办公电脑 办公用 15000元 3、打印机 打印公司材料及合同 500元 4、传真机 发、接公司传真件 800元 5、电话机 接、

21、打公司电话 300元 6、单反相机 活动现场的拍照 3500元 7、文件柜 公司文件放置地 240元 8、文件夹 公司员工文件夹 300元 9、笔筒 公司员工使用笔放置处 45元 10、名片 公司员工名片 200元 执照明细执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容青岛xxxx文化传媒有限公司青岛市工商行政管理局市南分局2010年3月15日无一般经营项目：设计、制作、发布国内广告业务，会务会展服务，经济信息咨询，市场营销策划，企业管理咨询。 保 险 11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。提示：列出险种及保费金额：1公共责任险 2产品责任险 3货物运输保险4灾害险 5

22、车辆保险 6人身保险7财产保险 8防盗险 9员工社保基金及保险 险种 保费金额 员工社保基金及保险 440*4=1760元 财务情况 12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1银行 2企业借款 3家人及朋友 4自己的积蓄5其他（请注明具体机构名称）资助机构申请金额获得批准的金额自己的储蓄2000020000家人及朋友3000030000合计50000从我们的项目获得资金50000总计个人的剩余收入 13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。提示：请完整地填写这份表。1必须注明你和你共同生活的家

23、人的生活成本。2将所有收入填写在表格的底栏。3不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。 （单位：元）一、胡xx预计年度开支按揭0租金8000公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等）300燃气、电和油300所有人寿和财产保险0食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品4000服装1000通讯费（电话费、收视费等）500娱乐花销（餐饮等）2000订阅费（会费、刊物等）300车辆税和保险、维修维护0储蓄0其他开支（请列明）500临时开支（房屋维修/病休等）500小计：开支（a）17400预计年度收入家人或伙伴的收入（总数）40000其他收入

24、（请列出）10000小计：收入 （b）50000剩余收入总计（即a-b）：32600二、 李 x预计年度开支按揭0租金6000公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等）300燃气、电和油300所有人寿和财产保险500食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品5000服装1800通讯费（电话费、收视费等）960娱乐花销（餐饮等）3600订阅费（会费、刊物等）200车辆税和保险、维修维护0储蓄0其他开支（请列明）探亲等800临时开支（房屋维修/病休等）300小计：开支（a）19760预计年度收入家人或伙伴的收入（总数）50000其他收入（请列出）0小计：收入 （b）50000剩余收入总计（即a-b）

25、：30240三、 谢xx预计年度开支按揭0租金8000公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等）300燃气、电和油300所有人寿和财产保险0食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品4000服装1000通讯费（电话费、收视费等）500娱乐花销（餐饮等）2000订阅费（会费、刊物等）500车辆税和保险、维修维护0储蓄0其他开支（请列明）0临时开支（房屋维修/病休等）500小计：开支（a）17100预计年度收入家人或伙伴的收入（总数）40000其他收入（请列出）0小计：收入 （b）40000剩余收入总计（即a-b）：22900如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你

26、的创业谢谢完成商业计划书！注意：请将您填写的商业计划书作为邮件附件发送到您所在地区的YBC地方办邮箱。附件一：团队简历：姓 名胡 xx性 别男学 历本 科出生年月1984年4月语 种日语（二 级）政治面貌党 员所在区域青 岛求职意愿联系方式手机xxxx电子邮件教育经历2004.092008.06青岛大学知识结构主修：大学英语、服装专业英语、女装结构设计、男装结构设计、男装结构、服装工业样板、服装工艺与制作、服装生产工艺学、服装材料学、现代管理学概论、国际贸易、服装营销学、服装心理学、服装CAD等 选修：工商管理案例分析、21世纪成功管理模式-精益管理、公司财务管理等在校

27、期间工作经验1、2004.09-2006.10 青岛大学校学生会实践部工作，负责企业在学校的路演、晚会、产品推广等系列工作2、2006.03-2006.07 中国首款3D玄幻网游大唐风云青岛地区推广员3、2006.07-2006.09 担任大唐风云驻潍坊、日照地区的总负责人，并取得山东、河北大区省级第二名4、2007.4- 青岛兼职吧校园总代理5、2007年初至2008年间 移动校园媒体投放、魔卡校园路演、售卖活动推广、康师傅校园媒体投放及活动推广,博士伦DM校投投放，LG竹盐牙膏校园行、佳能“记忆青春”青岛高校园巡讲推广 等诸多活动社会工作经验1、2008.5-2009.3 GLOBAL贸易

28、公司驻中国办事处 跟单业务2、2009.3-2010.3 青岛某传媒公司 客户经理3、2010.3至今 创立青岛xxxx文化传媒有限公司自我评价自信、乐观、谦逊、有激情；精力旺盛、吃苦耐劳、身体健康；学习能力强、适应环境能力强！个 人 简 历 姓 名李 x性 别男出生年月1986年1月籍 贯山东招远毕业院校青岛大学学 历 本 科专 业服装设计与工程第二专业工商企业管理资格证书 计算机二级（VisualFoxPro）、驾驶执照（C1）外语水平英语六级健康状况良 好联系电话xxxx联系地址青岛市北区鞍山四路E-主 修 课 程在 校 表 现本人大学四年一直担任班

29、长； 2004年10月2005年10月任院学生会干事；在校期间多次荣获“优秀学生干部”、“优秀团员”“、学习标兵”等荣誉。业余爱好：2006年12月2007年6月任青岛大学摄影协会会长。实 践 工 作社会实践：2004年7月8月任海尔电脑促销员； 2004年10月2005年7月任市场调研公司调查员；2005年国庆节期间任手机促销助理； 2006年暑期与同学合作经营大学生劳务协作中心；2006年12月担任某广告工作室摄影助理。工作经历：2008年7月2009年3月：青岛环球服饰贸易有限公司外贸跟单2009年3月-8月上海布派广告有限公司担任青岛地区城市经理个 性 特 点本人为人正直、诚实、有责任心，富有创新意识和挑战精神，乐于奉献，能够吃