外贸新人最详细的业务流程

1、外贸新人最详细的业务流程外贸就是和老外做生意,挣老外的银子。一般的操作流程过程如下:1,和老外谈生意,接订单2,备货:下订单到工厂生产或采购3,进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”4,向海关申报出口(“报关”5,把货物运输出国 , 交给客人(“货运”6,从客人那里收钱结汇(“收汇”7,向外汇管理局申报(“核销”8,向国税局申报(“退税”。在这里边, 很多工作是交给专门的机构去做的。 货代帮你“报关”和“货运”以 及买保险, 银行帮你“收汇”, 工厂帮你“商检”, 所以你只要集中心思跟老外 谈生意就可以了, 但是你也要了解一些这些流程, 不光有配合的问题, 里边还有 费用问题 .第一步

2、和老外谈生意接订单这里有四个内容:a, 客人怎么来?b, 报价怎么报?c, 合同怎么签?d, 钱该怎么付?A , 客人怎么来?有几种办法,主要的有,一,网上吆喝,找买家。二,参加展会,揽生意。相对而言, 网上找客人费用低,成交率低;展会费用高,成交率高。还有其它找客人的办法。 网上一边找客户一边发布信息,在中文的贸易平台上,你招来的都是国内的贸易公司, 但也不要都放弃, 说不准有的还有用; 要上国外的贸易平台, 若是你的邮箱里有 Enquiry , 说不准你的生意来了。展会就比较直观了, 国内的有广东的广交会, 上海的华交会 . 国外的就更多了, 就服装而 言, 有法国 (TEXWORLD 、

3、 德国 (CPD 有两大著名的展会, 仅在德国还有 Fashion Look、 Herren-Mode-Woche 、 Hamburg 、 Sindefingen. 。若是有老外前来询盘,你就可以跟老 外当面外讨价还价了,这就是要报价了。 (PS:这里就强调你的英语了!呵呵小提示 A尤其是在网上找客人的业务人员,你给客人的 mail 等信函是被快速阅读的,如何吸引 人和得到回复, 那你的 mail 必须符合当地的特色, 比如说你按欧洲人的标准来写, 那将 是被认为你在了解欧洲,是 “courtoisie” (礼节 。同时信函不要写得太长或太短;不要 忘了写自己的职务和名字;不要忘了很多老外对中

4、国是一无所知的。 。 。 。小提示 B跟中国人一样,老外也看重着装,对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视,特别是法国英国意大利,观念是根深蒂固。虽然他们嘴 上从来 不说,却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说,这种场合下西装只穿深色的(黑 色的是丧服,不能穿滴 ,衬衫是白色,浅蓝,淡粉红,领带和袜子也 是深色的,而且 领带的图案是保守的。国内有的高级人士穿着实在不敢恭维,穿西服居然还穿白袜子, 领带上居然有自己公司的 logo. 那个做派就更 不谈了,没品,老土!小提示 C去欧洲参加专业展会要精心准备,一个好的展台,一份好的小册子,一个好的团队 . 而不是弄一堆衣

5、服胡乱的挂在那里,那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通,招揽更 多的眼球关注,是要认真地做好准备滴 报价怎么报?报价里有什么内容呢?货物的成本 +其他费用 +利润。以一单服装为例, 货物的成本就是采购服装的价钱 (如果是让工厂生产的话, 就是采购面 辅料的费用 +付给工厂的加工费用 。其它费用就是运费(价格条件里有说明 +杂费 +报 关费用 +公司日常开销费用 . 等等。利润就是自己挣的钱,有两部分组成:从老外那里挣滴 +国税局的退税。所以在搞清货 物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时,要搞清报价里还 含有哪些东东:一、汇率外贸交易一般以美元来结算的。 现在的美金对人民

6、币的牌价是:1美元兑换 6.15圆 RMB 。 若你卖给老外 1000圆的货,换算成美元就是 162.60(1000/6.15=162.60 .二、价格条件这个东东其实就是运输和费用的问题,由于交货的地点不同,产生的费用不一样,国际 贸易一般以港口码头作为交货的地点,常用的有几种:1.FOB 。即在中国的码头交货。 FOB = 货物的价值 + 国内运杂费如约定在上海港口交货 , 就叫做 FOB SHANGHAI 在这种条件下 , 除了货物本身的价值以外 , 还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费, 以及在上海码头上产生的乱七 八糟的杂费。这也是成本的一部分。2.C&F。即在外国码头交

7、货。 C&F = FOB + 远洋运费如约定在美国纽约港口交货,就叫做 CNF NEW YORK这种条件就是 FOB 价格之外,再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。3.CIF 。 也是在外国码头交货 , 只不过给货物买了保险, 途中损坏可索赔。 CIF = FOB + 远洋 运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同,保险费的多少由保险公司来定, 保险的种类也有几个,但我们通常都用一切险:无论出什么事情,都由保险公 司都替 你扛着 . 保险费不算高 , 为了安全第一还是买吧。 在 CIF 条款中, 租船订舱和保险是卖方 (也 就是你啦 , 老

8、外是买方 , 你是卖方 的责任。保险,最好逐笔投保。三、运费和杂费那么运杂费有多少呢?这就要去向货代(货物运输代理公司咨询了。在外贸出口中,货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运,可以帮你 报关,可以帮你代办保险 .货代在服务上也有好坏,他们的运费和杂费的报价也各有不同,你可以多找几家比较一 下,找家价格公道,配合默契的最好了。 对于刚开始做外贸的人,你一定要向货代问 清楚这些运杂费都有那些名目,费用是多少等等,做到心中有数,它直接影响到你的报 价。你把货物的类别、体积、重 量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代 , 他就会 帮你算出所需要的运杂费。四、退税。很多国家为鼓励出口

9、创汇,都有奖励制度,在税收上予以奖励,这就是退税,我们也退 税。外贸公司在和老外签好合同之后,就要采购或落实工厂生产货物,你要付钱给工厂,工 厂就要开增值税发票给你,这是退税的重要凭证之一。退税退多少呢?每个行业的退税率是不一样的。比如服装业退税基本是 13%.怎么退呢?看增殖税发票。增殖税发票上有两栏,不含税价和含税价【不含税价 (1+17%的增殖税率= 含税价】 ,退税退的是不含税价的 13 %。比如你跟工厂订货 1000圆,工厂开给你的增殖税发票上,含税价就是 1000圆,则不含税价是 854.7圆【 1000(1+17 % =854.7】 ,那么退税是 854.713%=111.11圆

10、。你跟工厂买了 1000圆的货,在报关,货运等等环节又产生 200圆的费用,你以 1200圆 的价格卖给老外,那等于没赚钱,可还有退税 111.11圆 . 哪怕你以 1100圆的亏本价格卖 给老外,你还有 11.11圆的赚头,哈哈,你还是赚钱滴 看看这退税多重要 .(小提示不是所有的公司 /工厂都有增殖税发票滴。我国好象分为两种:一般纳税人公司和小额 纳税人公司。一般纳税人公司开具的是 17%税率的增殖税发票,而小额的好 象是 6%, 木有增殖税发票。而退税的发票必须是增殖税发票。如果你跟小额的做生意而他没有增 殖税发票,那你只好想办法去买增殖税发票,或者让他想办法搞来 增票,否则你没法 出口

11、,也无法退税。五、配额本以为我们 WTO 了,配额可以取消了。可欧美至今仍对我们实行 “ 限量供应 ” ,配额依 然存在。依然存在配额分配不公的事实。一切和从前一样,那些出口大户们依然享受和 占有大量配额。大户们用不掉的配额仍旧可以倒卖,而那些想增加 出口却没配额的中 小户们只能买配额,在报价中,配额的费用是一定要加上去的,因为可能买配额的价钱 比你的货物成本价还高。c, 合同怎么签?在国际贸易中,对货物买卖合同并木有固定形式。一般有正式的合同书,也有确认书 (Confirmation 、协议书(Agreement 、备忘录(Memorandum 、定单(Order 、委托 订购单(Inden

12、t 等等。除非一方声明 “ 以签约为准 ” , 以上的这些都可以认为是合同。 合同规定了双方的权利和义务,细化各项内容,如品名、型号、数量、包装规格、交货期、 出货港和目的港、 单价和总价值、 付款方式、 保险条款以及异议索赔、 不 可抗力、 仲裁条款等等,也要注意合同的抬头和结尾盖章。如果你是做信用证(L/C的话,这 两者是要相符的,否则银行会以单证不符拒付银子的。确认书 (Confirmation 、协议书(Agreement 、备忘录(Memorandum 。 。 。 。等等就没 有合同那么严肃了,简化了很多。象异议索赔、不可抗力、仲裁等等条款都不会列入。 狗狗有的客人甚至连这些都没有,

13、只有口头协议(感觉很少有人用 ,因为都是老客人 了,不担心收不到银子,也从未出过事,牛 X 吧 小提示 A一定要认真审核合。注意各条款之间的联系以及双方各自的责任,不能有矛盾和含糊不 清的地方。比如说对可能发生的额外费用,象保险费用、运费上涨。 。 。必须说明由何方 承担。狗狗的一个法国客人,因法国工人习惯性罢工,船靠不了岸,不得不自理费用。小提示 B对于老外寄来须签回的合同、 Order 、 Agreement 之类,要看仔细,对有异议的地方要 及时提出,不要置之不理,以防被认为是默认接受;在退回时,防止重复签署,造成一 个合同两笔交易。小提示 C合同双方都可以草拟。如果用你的,你是卖方,那

14、就是销货合同(Sales Contract ;如 果用老外的,他是买方,那就是购货合同(Purchase Contract 。如果是确认书,那就是 售货确认书(Sales Confirmation和购货确认书(Purchase Confirmation 。一般一式两 份,各执其一,签字按手印(签字就可以啦 。d, 钱该怎么付?比较常用的国际付款方式有几种:信用证(L/C 、电汇(T/T和直接付款。这个问题好 大,只能简单说了。如果是做信用证(L/C ,你最好熟悉国际商会跟单信用证统一惯 例 (UPC600,仔细又详尽,网上搜索得到,狗狗就不多说了。如果可能的话,我 会在小提示里一点一点的写(要

15、么在这个外贸流程写完后补上 ,因为 L/C的内容太多 了,单证单证,这个证就是信用证 L/C一般对客户的 L/C付款,通常是在交货期前,确认 L/C已经收到,你收到 L/C后要审查 信用证,检查是否存在错误及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证。如果是做电汇 T/T付款的客户,要先确认定金已经到账。银行收到电汇,会通知进行下 一步处理,你将商业发票,外汇核销单交给银行结汇;将商业发票,装箱单,提单的单 据寄给客人清关提货。狗狗的客人做 T/T的很多。小提示信用证是咋回事捏?它是由银行(开证行根据你客人(开证申请人的要求(银行自己也行在符合信用 证条款下,凭规定的单据,由银行开立的有条件付款

16、给你(受益人的书面保证。 你和老外做生意。对你来说,不可能是货到付款,那样老外拿了你的货,也可以不给你 钱;对老外来说,花了大价钱,发现买来一堆次品假货。买的和卖的双方不了解,怎么 办捏?找个中间人吧:银行。嘿嘿。银行也不是吃素滴。要按程序来! 。一般程序如下:申请开证、开证、通知、交单、付款、牍单这几步。举例,我的德国客人和我商量好使用信用证支付货款后:我的德国客人向当地银行(比如说德国 A 银行提出开证申请,他要依照合同,填写各 项规定和要求, 还要向银行 A 交押金, 请银行 A 开出信用证 银行 A (开证 行 根据 申请内容,向我(出口人,受益人开出信用证,寄交给我所在地的德国 A

17、银行在上海 的分行或代理银行(也叫通知行。比如说上海 B 银行 通知行 (上海 B 银行核 对印签无误后,将信用证交给我 我审核信用证与合同相符,按信用证的内容运输交 货;并准备好各种单据,开出汇票,在信用证的有效期内, 请我当地银行(议付行, 可以是上海 B 银行,也可以是其它银行,只要它愿意买我的跟单汇票议付,议付行在 审核单据无误后, 根据汇票上的金额扣除利息, 把钱 垫付给我 议付行将汇票和货运 单据寄给银行 A 要钱 银行 A 核对无误后,付钱给议付行 银行 A 通知客人买单付 款。小提示单证相符是什么意思?“ 证 ” 就是信用证 L/C。 “ 单 ” 就是各种各样的单据, 如商业发

18、票、 保险单、 运输单、 装箱单、 重量单、产地证书、商检证书。 。 。 。等。这些单据要与信用证的各项条款进行核对,同 时这些单据也要与有关其它单据核对,做到单、证一致,单、单一致,不能出错。第二步 备货(采购或工厂生产 。备货实际上就是采购货物或者下定单到工厂生产货物。 在备好货后要经过国家进出口商 品检验检疫局的检验 (我们叫 “ 商检 ” , 否则无法报关出口。 备货在整个外贸流程中起到 有着非常重要地位,须按照合同来进行。货物的质量、规格、数量、包装。 。要符合合 同或信用证的要求。要注意结合船期安排,以利于船货衔接。为了确保质量和交货没有 问题。 一般来说外贸公司会派专门的人员 (

19、如:跟单、 QC 去工厂追踪生产, 检验货物。 也有老外指派的专门验货的机构 (第三方 , 如 SGS , OMIS , BV 等来验货。 在生产结束, 货物装箱完毕后,工厂要提供装箱单给外贸公司(Packing List。也就是多少箱货物,箱 子的尺寸、重量、件数、规格。 。等等 。有的工厂还要接受外贸公司的委托,代办为货 物办理商检。在备货结束之前,千万不要忘了去外汇管理局领取出口收汇核销单;请 货代(货运代理公司安排货物运输,填写装货单(Shipping Order ,这些单据下一步 报关都要用滴。小提示 ASample 到底有哪些?还以服装为例。一种做法是:在客人没有定单前,我们已经开

20、始帮客人做样品(Sample 了。我们根 据客人的要求或客人提供的原样(Original Sample ,做出初样(Counter Sample ,客人 确认后,我们就帮他做极小批量的推销样(Salesman Sample ,我们自己也留一件样品 (Keep Sample ,客人推销成功就意味着我们有优先接定单的机会,如果报价客人认可 的话,定单就是我们的了。另一种做法是:没有推销样(Salesman Sample这个环节。客人直接落单给你,你做出 样品(Sample ,交客人确认,直到没问题。无论是上面两种做法的哪一种,接下来就是落实生产了,由于服装的尺码不同,我们会 让工厂做不同尺码的样品

21、 (Size Sample , 确保不同尺码的服装风格不走样, 在客人确认 后,基本上就开始生产了,工厂的流水线我们的 QC 是盯的死死的,从流水线上的拿来 的产品就是生产样 (Production Sample ,在生产行将结束准备出货时, 我们就要将船样(Shipment Sample也就是从流水线上拿的,看上去还不错滴一,二件产品寄给客人, 告诉客人集装箱里的东西全都是这个德性。仅仅一个样品,如果客人不满意或做的不好,那就要反复做好多次。其实 Sample 的种 类是很多的, 象质地样 (Quality Sample , 水洗样 (Washing Sample , 产前 (Pre-Pro

22、duction , 批样(Approval Sample 。 。 。 。哈 哈,恐怖吧,其实真的操作里用不了那么多,我吓 你呢。小提示 B什么是商业发票 (Commercial Invoice?简称发票(Invoice ,做生意是要加税滴,那就要开发票滴。我要向客人收回货款就要 开发票:一是要提供价目清单,二是对定单的整个交易以及货物内容的说明。商业发票 是全部单据的中心,是繕制其它单据的主要依据。发票的种类有很多,如形式发票、样 品发票、寄售发票、海关发票。 。 。 。 。对了,发票繕制要清洁清楚 . 发票(Invoice 没有统 一的格式。客人核对我是否按合同规定,要将发票内容和合同一条一

23、条的核对;它也是 买卖双方记帐和核算的凭证依据;还是 报关时海关让你交多少税的依据,是验关放行 的依据。在不用汇票时,发票也可替代汇票作为付款的依据,也是保险索赔,补充 交易细节的依据。作用是大大地。 。 。第三步 商检。从这里开始往后的很多工作,很多外贸公司都交给专门的机构去做了,你只要了解一下就可以了。我也写得简单点了 如果是法定检验的出口产品, 必须办理出口商品检验证书。 要提供出口合同和信 用证副本,商业发票,装箱单,报关单,出口商品检验申请单等商检所需资料, 如果委托工厂商检, 在给工厂下订单时要说明商检要求, 并附上报检委托书和上 述单据,而且要告诉工厂将来产品的离境口岸,便于工厂

24、办理商检。商检机构接受报验之后, 会及时派员赴工厂的货物堆存地点 (比如仓库 进行现 场检验、鉴定。没问题他们就会给你商检换证凭单 /条,然后在离境港所在地的 商检局换取出境货物通关单。此后由专业的报关员(要持有报关证滴,持装箱 单、商业发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检 验证书。等去海关办理通关手续。通关可是个麻烦的事, 一个字:烦。 虽然面对面, 里边是“官员”, 外边也是“关 员”, 可此“官员”非彼“关员”, 待遇差了去了 在商检里还包涵一个“原产 地证明” (Certificate Of Origin。欧美等为了限制从中国进口的数量,要求 我们提供产地证明

25、。 WTO 给我们带来的好处是,欧美现在很强调这个东东。它有 几种形式:普惠制(G 。 S 。 P 。书面格式为 FORM A 、对美出口的一般原产地证 明、欧盟产地证明、我国贸促会的产地证明。比如说 FORM A原产地证书:FORM A 原产地证要在发货之前到商检局办理。一 定要注意:运输日期要在 L/C 的交货期和开船日之前。如果在发票日期之后。 未能在发货之前办理的,要办理后发证书,要提供报关单,提单等文件。如果货 物经香港转运, FORM A证书通常还要到香港的中国商检公司办理加签,证明未 在香港对货物进行再加工。 一般原产地证:可在中国贸易促进会办理, 要求低一 些。 可在发货之后不

26、太长的时间内补办。 需要原产地证书办理大使馆加签的, 也和发票一样要提前 20天办理。欧盟产地证明只用于有配额的产品,比如服装纺 织品、由地方经贸部签发。第四步 报关货已经准备好,商检也 OK 了,下面就要运给客人了。要把货运出去,得先跟海 关打交道,这就是报关,每个国家都一样。海关对进出口货物的通关手续,包括接受申报、审核单证、查验货物、征税、结 关放行等几道手续。在装货的 24小时之前,你要向海关申报(也就是报关。你要向海关提交各种 单证:1, 出口货物报关单。 报关单是海关对出口货物进行监管、查验、征税和统计 的基本单据。2, 出口许可证。有出口经营权的单位,在其经营范围内,出口不实行许

27、可证管 理的商品。 但是如出口超出其经营范围的 , 以及国家规定必须申领出口许可证的。 应向海关交验出口许可证或国家规定的其他批准文件。3,装货单或运单。装货单(Shipping Order是船务公司签发给托运人的通知 船方装货的凭证 . 海关查验放行后,在装货单或运单上加盖放行章发还给报关人 凭以装运货物出口。 (狗狗曾被船务公司所逼,给他们写过两次“保函”,因为 我们的货没按时到达,他们怕有损失,哎。4,商业发票。发票是海关征收关税的重要依据。5,装箱单。是对发票内容的明细补充。6,出口收汇核销单。由外汇管理部门提供的单证,海关办妥结关手续后,在上 面盖个章,外贸公司凭这向外汇管理部门结汇

28、核销。还有就是海关认为必要时应交验的贸易合同、产地证和其他有关证明。海关以出口报关单为依据, 在海关监管区域内对出口货物进行查验 (NND, 是要收 银子滴 , 经查验合格, 你要再继续交银子 (关税 后, 海关这才在装货单 (Shipping Order 上盖上关印,结关放行。小提示如果你是委托报关行报关:在拖柜(柜:集装箱也的同时,将报关所需资料交 给合作报关行, 委托出口报关及做商检通关换单。 你千万要给报关预留出两天时 间 (船截关前。委托报关时,应提供一份装柜资料,内容包括所装货物及数 量,口岸,船公司,定仓号,柜号,船开截关时间,运输公司,柜型(多大尺吋 滴及数 量,还有你公司的联

29、系人和电话等等。除非是大型的外贸企业,一般地说 , 很多外贸公司是委托报关的,可以少很多麻 烦,你的心思集中在客人定单这边。第五步 货运接下来是货运了,你要租船订仓,把货交给客人了。如果合同是 FOB 条款,客人会指定运输代理公司(船运公司,当然也有是客人 委托你帮他找的。 你尽早尽快地与货代公司联系, 告知发货要求, 了解将要出口 货 物的出口口岸,船期等情况,同时一定要把工厂的交货时间和船期准时衔接 (准时进仓 。 达到客人规定的交货期。 尽早在交货期之前向货运公司发出书面 定仓通知 (ING ORDER。如果是由卖方支付运费(CIF , CNF ,那就是要你去找货运公司(船运公司咨 询船

30、期,运价,开船口岸等。并且给客人确认。如客人不同意,那只好再找了。 OK 后,在开船前尽早书面租船定仓。向货运公司定仓时,一定要书面定仓(如传真,注明所定船期,柜型及数量, 目的港等内容, 以避免差错。 再和货运公司确认无误后, 赶快给工厂一份装车资 料, 上面列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 这实际上是做一个准确衔接的计划安排, 用书面通知实际上是发生差错时, 谁出 问题谁负责。工厂在装货完毕, 集装箱离开工厂后, 你要让他们尽快给你一份装货通知, 上面 列明集装箱离厂时间、 实际装货数量等, 并记装箱号码和封条号码作为提单的资 料。要求工厂装好集装箱后一定要上封

31、条。小提示国际贸易的货运中,海洋运输最多。运价也有浮动,特别是集装箱出口量大,舱 位紧张时,船运公司会不断的提价,这对你来说无疑是提高成本。海运的价格好象有这几部分(以上海港为例:集装箱整箱运价中,基本运价 + BAF + SPS + PSS + GRI。基本运价是船运公司对外公开的价格; BAF 是燃油附 加费; SPS 是上海港口附加费; PSS 是旺季附加费; GRI 是一般性涨价。这些东 东看晕了吧, 不好掌握吧 办法还是有滴。你别忘了帮你办运输的货代呀。 每家船运公司对外的海运基本价格报价都不同。 你让你的货代公司去定, 因为货 代公司与船运公司有协议运价, 可以拿到优惠价。 价钱可

32、能比船运公司对外的报 价要 低很多。 BAF , SPS 差别不大。 PSS , GRI 跟市场行情和货运量有关,不好掌 握。但有些货代公司与船运公司有些特殊条款,说不准你还能享受优惠。小提示1,一般在开船后,你要尽快从船运公司拿到提单样本及运费帐单。仔细核对样 本无误后, 向船公司书面确认提单内容 (如果提单需客人确认的, 要先传真提单 样板 给客人, 得到确认后再要求船公司出正本 。 将提单和其它单据寄给客人, 让客人可以提货清关。不要忘了要求船运公司随同提单一起开出的出船证明等。 当然你要及时支付运杂费,付款后通知船运公司,以尽快拿到提单等货运单据。 提示:2,装运通知:一般是在开船后几

33、天之内,你要通知客人,将自己发货的细节, 包括船名、 航班次、 开船日、 预计抵港日、 货物、 数量、 金额、 包装件数、 唛头、 目 的港代理人等等告知客人。有时信用证 L/C要求提供发送证明,比如传真报 告书、发函底单等,注意要按客人要求的时间内办理,不要延期。3,装箱单:装箱单要清楚地表明货物装箱情况。显示集装箱内装货的数量,每 箱的毛重、 净重、 外箱尺寸。 按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相 符。要显示唛头和箱号,以便于客人查找。装箱单的重量,体积要于提单相符。第六步 收汇这是个相对简单又复杂的事。前提是客人那边没问题,那就简单了。如果是做信用证 L/C的话,你开出汇票请银

34、行议付即可收钱,银行是不认货物, 只认票据的(有的票据可以买卖,只要你的单证相符,银行立马给钱。我国出 口结汇有几种形式:收妥结汇、押汇、定期结汇。收妥结汇也叫收妥付款。 议付行在审核你的单证无误后, 将单据寄给国外的付款 行要钱,收到钱款后,按外汇牌价折合成人民币给你。押汇。也就是买单结汇。议付行审核你的单证无误后,按 L/C条款买你的汇票。 按票据的面值扣除利息和费用,付款给你。定期结汇。 是议付行向国外的付款行索取所需时间, 预先固定结汇期限, 到期后 即付款给你。做电汇 T/T的话,客人是先付一部分定金,收到货物后,会付清剩下的余款。不 怕收不到款。但是,如果客人那边有问题,安全收汇就有大问题了,最惨的结局是无法收汇, 对方拒付(也叫退票。你可以动用追索权,走法律途径了。不能安全收汇这个 问题我在最后的信用证里也会提及 .外汇结单一定要正确、完整、及时、简明、整洁。对不同的结款方式要注意有关 事宜。不要出现货款两空,毕竟现在的国际诈骗是不少地。第七步 核销“出口外汇核销单”是由国家外汇管理局制发, 出口单位和受托行及解付行填写, 海关凭此受理报关, 外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证 (核销单附 有存根。嘿嘿。咬文嚼字滴 一步步来。 首先是开