ERP沙盘模拟大赛企业经营实战演练.ppt

1、a,企业经营实战演练,a,2,体验式培训的特点,体验,分享,提升,应用,a,3,Agenda,a,4,实战演练的目的,了解企业运营的过程 综合实践大学期间学过的课程：管理学、战略管理、财务管理、会计、生产运营与管理、市场营销学等等 透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素 企业战略与经营应如何密切配合 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 衡量企业运营状况的方法与指标 ,a,5,Agenda,a,6,a,7,角色介绍,课程开展中的注意事项： 1、协作交流：团队协作；部门内部成员之间、部门与部门之间互相交流 2、职责明确：亲自操作，亲身感受 3、诚信经营：盘面信息真实,a,8,角色介绍,三类角色：

2、 1、企业内部：熟读规则、勤于动脑、不断交流 2、企业外部：供应商、银行、市场 3、老师：时间,a,9,Agenda,a,10,a,11,分组,1、一组十一人 2、十二人：生产加一人 3、十人：研发企划减一人 4、九人：营销再减一人,a,12,Agenda,a,13,管理一家企业就是管理资本周转,生产,销售订单,销售,现金,市场,融资,采购,产品研发,应收帐款,应付帐款,a,14,企业背景介绍,成本/单位,低自动化,高自动化,时间,数量,市场,区域,本地,国内,亚洲,国际,企业现状： 本地企业 经营状况良好 产品技术含量低 原管理层在技术开发、市场开发方面保守,a,15,经济周期的信息,初始：

3、股东现金，银行贷款 业务进行中：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政管理费用等 年度报告：资产负债表、损益表,a,16,运营规则介绍,广告投入单 订单,第一年,国内,年度,市场类别,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,本地,区域,亚洲,国际,ISO 9000,Beryl (Y4,本地) 44.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2,Beryl (Y1,本地) 加急! 44.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1,a,17,运营规则介绍,订单争取规则,市场开拓完毕，才能竞争该市场的订单 ISO开发完毕，

4、才能拿ISO的订单,国内,第一年,国内,年度,市场类别,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,区域,亚洲,国际,ISO 9000,Crystal,a,18,运营规则介绍,订单争取规则,市场排行规则： 第一年按照广告投入排名 第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单 再按照广告投入排名 当两组本年广告投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名 当两组本年市场投入相同，进行竞价 投入1M，有获取1个订单的可能 投入3M，有获取2个订单的可能,小组,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,第一组,第二组,2,4,第一年,

5、小组,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,第一组,第二组,3,1,第二年,第一组：15M 第二组：25M,小组,Beryl,Crystal,Ruby,Sapphire,合计,本地,第一组,第二组,第三年,3,2,第一组：10M10M 第二组：15M,第一组：15M 第二组：9M,3,3,第一组：9M 第二组：9M,3,2,3,3,竞价,a,19,运营规则介绍,订单交货规则,普通订单：按规定的交货期交货，不提前交货 加急订单：一季度后交货 无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款 交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期,Beryl (Y4,本地) 44

6、.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2,Beryl (Y1,本地) 加急! 44.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1,a,20,运营规则介绍,贷款规则,贷款总额(长期贷款短期贷款)=研发费用 订单交易规则 订单允许转让，转让价格由双方协商 产品交易规则 允许相互买卖产品，价格由双方协商 外协加工交易规则 可来料加工，完全外包加工等方式，价格由双方协商 企业并购规则：一企业破产后，其他企业可并购 注资：注入金额=弥补该企业当年所有者权益，独立运营，股权比率：注资金额/(注资金额+总资产) 合并：注入金额=该企业一年内到期的负债额，集团企业运营,a,29,规则强调,1、财务报表必

7、须真实，如果查出假帐，将处以相差金额的5倍罚款 2、必须按照规则运作，每发现一次违规，处以1M的罚款 3、银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或者延长贷款期限。每发现一次违规，将处以5M的罚款 4、盘面信息真实，每发现一次作假，将处以1M的罚款 5、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。每发现一次违规，将处以1M的罚款 6、原材料采购、成品摆放必须按照位置，不能混用。每发现一次违规，将处以1M的罚款 7、每年度末提交报表，如果未按时提交，罚款：1M/10分钟,a,30,物料需求计划,物料清单BOM,Crystal,Beryl,M2,M1,1Q,1Q,1Q,组装,加工,采购,a,31,生产计

8、划、物料需求计划、采购计划,Beryl (Y1,本地) 44.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2,库存：Bery 1个 要求：第二季度产出3个Beryl,生产线2：产品Beryl,实际结果：现有生产线第二季度产出2个Beryl 原材料采购汇总：上一年: M1(Q2: 1个，Q3: 1个),Bery,手工线,半自动,a,32,资产负债表,历年利润的累积,来源于损益表,高利贷属于短期负债,与上一年度相同,总资产=负债+权益,来源于损益表,a,33,损益表,利息、贴现等费用,包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货等的罚金

9、等,变卖原材料、产品等的收入,赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳 当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法：(税前利润+(前五年净利润之和)33%,a,34,Agenda,a,35,起始年状态,现金、应收款与设备价值 现金24M 应收款(现金) 14M 在制品(筹码+现金) ：6M 生产线4： 净值 4 生产线3： 净值 3 生产线2： 净值 3 生产线1： 净值 2 成品： (筹码+现金) Beryl: 6M (3个) 原材料(筹码) ：M1: 2M (2个) 原料订单(筹码) ：2个 拥有新华厂区 (筹码) ，价值40M 短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各10M,2Q,

10、 3Q各7M,4Q,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,3Q,4Q,a,36,起始年状态,生产线折旧,a,37,起始年的财务状态,损益表 单位：百万,资产负债表 单位：百万,a,38,Agenda,a,39,讨论：如何解决资金链困境,应收款贴现 厂房出售、抵押 短期高利贷 充分利用应付款,其他企业注资 企业并购 银行注资,a,40,建立情报服务为竞争战略提供依据,市场调研 需求有多大、将来会如何变化？ 最近开发了哪些新技术，哪一项技术接近于突破？ 有没有现成的技术可应用于新的客户群体？ 竞争力分析（竞争对手分析）： 市场份额？ 战略变化？ 未来目标？ 薄弱环节？ 分析方法： 经营者动向（经验、能力、性格） 营业状况（客户关系、支付情况、银行关系、业绩现况） 财务数据（损益表、资产负债表） 获取情报：付费，讲师提供,a,41,总评,经营7年之后，你的企业的得失？