销售人员薪资、提成及奖励制度

1、经典文档 下载完可编辑复制 销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收 入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于公司销售部。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定： 单位:元 级别试用期工资基本工资绩效工资 销售员 销售主管 销售经理 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销 售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按 %计算；签订 劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核

2、，绩效工资将按实际 在发放工资时一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货 款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提 成的 % 作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放 当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不 予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍 未收到货款的，不发放提成。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售 提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=销售额销售提成百分比+超价销售提成 4、 销售提成比率： （一）销售人员提成： 经典文档 下载完可编辑复制 提成

3、等级 销售人员 销售人员 销售人员 销售任务完成比例 100以上 5099 50%以下 销售提成百分比超出销售任务部分 % % % % （二）销售主管销售提成： 提成等级 销售主管 销售主管 销售主管 销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分 100以上 % % 5099 % 50%以下 % （三）销售经理提成： 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分 销售经理100以上 % % 销售经理5099 % 销售经理50%以下 % 以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成 是按团队销售额的百分比。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销，原则上是只有销

4、售主管与销售经理才可 以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要 招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待 费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 （五）低价销售： 销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况 需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新 制定销售提成百分比； （六）高价销售提成： 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞 争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按 销售额的 5%提成计入销售部团队奖励基金。 （七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协

5、助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年 终奖励。 七、激励制度： 经典文档 下载完可编辑复制 为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋 陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给 予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100% 以上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠 军，给予元奖励；（销售冠军必须连续 3 个月超额完成月销售任 务，回款率达到 100%以上） 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军， 给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售

6、任务，回款率达到 100%以上） 4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给 予元奖励；每超出销售任务万另奖励元，以此类推；（回 款率达到 100%以上） 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如 销售人员未工作到年底奖金不予发放） 6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖； 八、差旅分类及报销标准： 1、交通费： 长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制； （一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备 车； （二）、汽车：连续乘车 10 小时以上或晚上 8 点至凌晨 7 点之间 连续乘车 6 小时以上，可乘坐汽车卧铺； （三）、火车：连续乘车 1

7、0 小时以上或晚上 8 点至凌晨 7 点之间 连续乘车 6 小时以上，可乘坐火车硬卧； （四）、特殊情况，须由总经理特批，可高于上述标准或乘坐飞 机经济舱；若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只按公司标准报 销，其差价自行处理； （五）、节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实 际乘座硬座的，可按票价差额的 50%发给补贴； 2、住勤交通补贴标准： （一）、根据出差地不同，住勤交通补贴分三等： 一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及 特大城市，每日交通补贴元； 二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城 市，每日交通补贴元； 三等：除上述城市之外的地级市

8、、县城，每日交通补贴元。 经典文档 下载完可编辑复制 （二）、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已； （三）、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销； （四）、公司派车出差所有交通费不予报销； 3、住宿费 （一）、根据出差地不同，住宿费分成三等： 一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市 及特大城市，住宿费（双人标准间）元/天； 二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级 城市，住宿费（双人标准间）元/天； 三等：除上述城市之外的地级市、县城，住宿费（双人标准 间）元/天。 （二）、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿标准的50% 领取住宿费补贴； （三）、

9、公司人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住 宿的，不得报销住宿费； 4、伙食费 （一）、公司出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，每日补 贴 .元； （二）、公司人员外出参加会议，会务费含伙食费的，不再领取 补贴；如不含，可按标准领取补贴。 （三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，如对方安排伙 食的，不得再领取伙食补贴； （四）、出差期间因工作需要的应酬宴请，需事先申请，报销时 需在发票背面注明原因、应酬单位、客人数、陪同人数，经总经理批 准方可报销； （五）、跟随公司领导出差，餐饮费用由领导报销或业务伙伴支 付的，不得再领取伙食补贴； 九、市内交通及电话费： 1、市内交通费用实报实销，每天填写交通费用表，月底根据交通 费用表据实报销，不得弄虚作假，否则不予报销； 2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊情况不 能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。 （一）、提取、携带大量现