领先战略与跟随战略选择的主要影响因素并举例

1、领导战略和后续战略模式选择因素分析名称：朱秋雨类别：0904学号：200903065林和老师：让米尔大连理工大学引言1技术创新战略是企业在技术创新领域具有全球性的计划，具有长期、分层、风险、合规等特点1。技术创新战略模式是技术创新战略的重要内容，根据技术竞争情况分为技术领导战略和技术追随战略。技术领先战略致力于开发新技术、新技术。技术跟随战略不急于开发新市场，广泛观察市场情况，在被证明技术适应市场要求后，可以跟随或模仿，特别是致力于提高产品功能，提高质量和稳定性2。两种模式都有优点和缺点，因此企业必须具备根据自己的特点选择适当技术创新战略的能力。2技术领导战略分析2.1含义采用技术领导战略的企

2、业积极开展新产品的研究与开发，比其他企业取得重大技术突破，带头开发新产品，先于其他企业将产品投入市场，确认企业在同行中的技术地位和产品领导地位3。2.2功能领先战略是一种攻势战略。企业将新产品引入市场的首要目标是抱有成见，努力保持在市场上的领先地位5。技术领先战略可以在市场上占据高地和主导权，对创新企业的要求很高。特别是优秀的创新要素和相对完善的创新和生产保障6。引导消费是技术主导战略的基本，其目的是获取“煽动者”的利益，获得超额利益7。2.3优缺点表2.1技术领导战略优势和劣势优势十三技术垄断，技术壁垒出发点高，难度高积累生产经验，忠于客户技术可行性不确定初期市场垄断，超额收益市场风险大专利

3、保护，制定标准3技术后续战略分析3.1含义技术跟随不是单纯的模仿，模仿的目标在于创新和深度。采用技术后续战略的企业密切关注市场上出现的新产品，广泛搜索符合自己企业战略目标、技术条件和市场性的新产品，立即重组和复制组织，努力将成本、质量、功能、外观、稳定性等因素超过其他企业。这是目前许多中小企业使用的战略9。领先战略的技术人员以自身开发为主，依靠技术领导，技术突破是领先的必要条件，技术突破要求是内生的，企业通过自身RD工作和技术开发确保创新的源泉，建立自己的研发机构。企业自己完成和控制所有创新活动需要巨额投资。3.2功能使用后续战略开发新产品可以节约产品开发成本，避免产品不符合市场的风险。但是，

4、技术领导者建立的技术壁垒，尤其是技术标准和技术专利，可能会使追随者头疼，退出市场。而且，利用技术开发战略的新产品，开发速度和产品质量对产品的收益有很大影响。与此同时，运用领先战略的企业为了引进创新产品，试图先于其他竞争者取得市场领导者的地位。为此，企业要加强独立的内部RD能力，集中精力开展研究密集型企业。在技术创新方面，企业与已有的技术相结合，取得突破性的创新，其成果往往来自包括个别企业的研究中心在内的强大研究机构，其成果通常需要很长时间才能进行商业应用。主导战略技术开发侧重于整个技术链前端的产品创新。巨额投入的目的一般是开拓一个全新的市场，在该市场形成早期垄断，主导战略的投资焦点总是以技术开

5、发为中心，技术研发成功后，投资中心发展为生产和市场，但后续的研究开发又要占很大的比重。韩国三星在不同发展时期的权衡和选择领先战略方面是成功的例子。作为低端文案生产者发展为业界领先企业的例子，不到40年，三星快速地超越了文案编辑模仿者-追随者-领导者的生命周期，经历了产品质量的提高，市场也从原来的低端到高端全面展开。3.3优缺点表3.1技术跟随战略的优点和缺点优势十三风险小改变成见并不容易成本低，速度快企业营销实力测试产品有竞争力竞争激烈，很难获得市场份额营销更加顺畅竞争激烈的收益小4领导战略和后续战略选择注意事项Robert . m . grant认为企业选择技术领导战略或技术追随战略，即企业

6、进入市场时的选择主要取决于企业的创新能力、企业的补充资源和企业的生产能力、营销10。安代表认为技术创新的源泉在于技术创新能力的培养11。综合起来就是创新能力和运营能力。4.1采用领先战略企业必须符合条件。有足够的人力、财力、物力。具有较强的研发能力，可以保证大量研发投资。反馈及时、反应敏感的市场网络信息系统；研究和市场开发、营销、战略管理部门可以紧密合作，协调能力强。吸引专家，鼓励创新，形成冒险的良好管理机制。企业形成了长期成功的价值和文化氛围，自身的知识产权保护意识和知识产权的法律基础12。4.2采用后续战略企业必须具备条件。高水平的企业技术信息人员可以快速掌握新产品开发的最新成果。具有很强

7、的研发能力，能迅速吸收和改善别人的成果；具有强大的生产能力，可以快速复制，提高改进的生产。4.3战略选择核心考虑因素综合分析4.3.1企业优势能力要素领先战略具有较强的技术开发能力，后续战略应更加注重生产销售能力。企业要根据自己的优势能力来选择。4.3.2风险和收入因素采用领先战略的企业可以开发新市场，在初期垄断过程中获得超额收益，但由于消费者心理期待、市场增长速度等不确定性，面临着高投资带来的巨大风险4。遵循战略的话，技术风险和市场风险会小得多，但多家企业的竞争在夹缝中生存，因此能获得的收益也小得多。企业决策者必须在风险和收益之间权衡。4.3.3领先的持续性因素企业的最终目的是获得利润，获得

8、利润取决于持续的领导能力。影响技术领导能力的主要因素是技术的可复制性和后续开发速度。技术复制性越低，企业对技术提高的持续创新开发速度越快，领导能力越强。领先企业可以利用专利和标准构建保护自己领导地位的壁垒。考虑后续战略的企业应该认为，对模仿的基本费用和竞争压力值不值得。4.3.4外部条件元素企业所处的外部环境可分为：宏环境、产业环境和特定竞争环境等13。之前的研究中很少提到外部环境对战略模型选择的影响。要通过具体的问题具体分析，选择各行业领先的战略，遵循战略是多么容易。例如乳品产业，没有很多技术壁垒和技术专利，企业之间的竞争大部分更适合采用广告、认知度竞争、新技术跟随战略。蒙牛从那年年初开始被

9、艾莉背叛，得罪了伊利，为了减少矛盾和不必要的麻烦，为了保护自己不抢艾莉的乳头，蒙牛社长吴根生很快制定了三项“无子”政策。第一，像伊利这样的大企业有奶牛场的地方，轭牛不设牛奶站。第二，非乳制品牛奶，蒙牛不接受；第三，以利收购为准，一切与价格不符的事，蒙牛不做。隔离盟友和忍耐以避免冲突。孟宇没有和艾莉竞争，而是做出了跟随艾莉扬名的巧妙选择后，提出了“打造内蒙古第二品牌”的口号，并记下了呼和浩特购买了很多备受瞩目的户外广告牌，一夜之间，汪汪是内蒙古第二品牌。蒙牛追随者伊利，不到第五名的名声，第一名，第二名。随着蒙牛在一定程度上的增长，迅速修改随后的战略，与伊利同步并进，终于取得了最终胜利。5现阶段我

10、国创新机会和技术竞争形势分析中国作为发展中国家，产业的发展必须符合经济和技术的实际水平，满足短期的经济增长需求，长期培育产业主导优势，提高产业的整体国际竞争力。目前，中国企业大部分采用技术跟随战略。也就是说，利用选拔企业的技术、资金、管理方面的成功经验，改善这一点，以消耗巨大的人力、物力、资金，打败取得技术进步和产品创新的选拔企业，取得了后起之秀的优势。我国特别是在中低价产品和加工制造业的很多部分，大规模地占据了低价优势，中国加工产品的国际市场份额迅速上升15。但是这种做法的缺点也越来越明显。我国在实施酋长战略时，经常受到发达国家选拔优势的制约。其选拔企业可以用资金进行持续的技术创新和制度创新

11、，提前攻克市场，参与技术标准的开发，受到技术专利保护。我国要参与国际竞争，就必须接受这种既定的标准，很多利润被他们没收，在发达国家陷入“放养养鱼”的陷阱，还会犹豫不决，成为选拔企业的附属。我国要实行模仿战略和赶超战略，摆脱发达国家制定的规则的束缚，在特定领域实行主导战略，努力实现独创性的技术创新。在企业经济实力和技术力还不足的情况下，可以集中有限的资源，掌握对核心核心技术的研究，以技术创新的先遣优势培养未来的产业领导能力16。这是中国富国强民的必然要求。技术积累到一定阶段，知识资源从量变到质变，在这个领域已经可以一览很多山。资本积累已经足够强大，可以成为业界领先的研发，企业竞争力可以承担研发失

12、败带来的风险。市场需求广阔，但市场上该产品真空，社会也提供优质的好资源，企业文化具有进取的性质，整个企业像过去的Intel、Google一样持续追求领先。到了这样的时期，企业不能选择领先战略，只能将企业推到领先战略这样的一个位置。雅虎称霸网络的时候，谷歌还在浏览，谷歌超过雅虎之后，直到现在，还等不到这样的时机，雅虎不足是对谷歌的一种思考。参考文献：1普约书，大木。基于AHP视野的我国传统型中小企业技术创新战略模式选择 J。价值工程，2009，28 (12) :11-44。2张雷。基于生命周期的中小企业技术创新战略模式研究 M。中国海洋大学，2009年。张继红。论跟随型与领先型新产品开发战略 J

13、。企业技术开发，2005，24(9):54，79。4真宗，程雁。论跟随型与领先型新产品开发战略 j。science tecnology and economy，2009，22 (5) :332-35。5陈雷。竞争情报在企业确立产品创新战略中的作用 J。信息勘探，2007 (7) 33363686-88。6 shengshihao.领先战略确立行业主导地位 j。今天的技术，2009 (9) 333635-377胡汉辉，潘安城，刘红军。基于非线性理论的企业市场价值取向战略研究 J。管理科学杂志，2005，8 (2) 333626-30。8gold 现阶段我国企业技术创新与创新战略模式的选择问题J。

14、技术经营研究，2001 (3) 333620-22。张继红。论跟随型与领先型新产品开发战略 J。企业技术开发，2005，24(9):53，54，79。10Joseph T . Gilberta；Philip h . bin banm-moreb . innovation . tin ing ad avantges : from economic theory to strategic application外国日志，1996(0411Y . h . farzina；k . j . m . huismanb；P.m. kortb。optimal timing of technology od option外语日志，1998(05)。12刘红，丽江. 论技术领先战略 j。技术经济，2004(11):5-7。13夹层中国移动在竞争市场中的战略对策研究 M。西南财经大学，2005，11。14张文斌。早期创业阶段的品牌跟随战略 J。现代企业培训，200