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文档简介

1、一、1、促销和广告之间的共同性具有促进销售的经济功能。它们都是有计划的活动，促销活动的策划不仅表现在一系列的前期策划中，还表现在广告策划中对促销活动的描述中。所有这些都是有明确目标的活动，目标主要是消费者，但涉及的范围不同。它们都是旨在追求效率的活动。虽然它们采用不同的方式和方法，追求不同的效益指标，但它们都强调活动的结果必须达到一定的效率。a，2，就其整体规划而言，都是企业营销规划的一部分，它们必须服从企业营销规划，而且都必须服务于企业营销规划。经常使用相同的工具和技术，例如，促销活动也使用一些媒体，也使用一些调查技术进行规划和评估。在某些领域采取的行动高度一致。例如，在非媒体广告方式中，实

2、物展示的提示方式、赠品方式、促销活动中的赠品激励、店铺展示、商品展示以及展示范围内的活动几乎完全重合。一、3、促销与广告的区别，广告活动的区别在于说服消费者购买有“理由”的产品，而促销活动则诱导消费者购买有“动机”的产品。说服消费者通常是长期的，在品牌、产品形象、企业形象等方面追求持续的宣传效果，而不是追求消费者的即时购买反应。为了在特定时间内提供激励，诱导消费者通常是短期的，并在一定的有限时间内追求消费者的即时购买反应。目的、广告、促销、a、5、多层次的差异，如为产品创造形象，或给产品一些足以感染消费者的情感诉求，或创造与品牌用户融洽的氛围，或实现某一群体或某一层次的人的品牌认同等。单一层次

3、，即直接面向行动的设计，简单地为直接销售，目的差异，广告，促销，一个用来帮助一个产品显示自己的特点，并通过在某些方面的比较与一个或几个相关的类似产品竞争，使消费者可以增加一些感知价值的品牌，即“培养”品牌意识，并试图使这个产品在一定的时间和地点与所有其他产品竞争。努力创造实际销售价值，目的不同，广告，促销，功能不同，能在建立品牌意识，品牌忠诚度，品牌形象等方面发挥强大的作用。刺激消费者尝试新产品，改善某些品牌的销售，以及增加确定产品的新用途或附加用途的销售量等。促销活动可以发挥强大的作用，促销、一、八、广告活动和促销活动相辅相成。促销活动的功能限制不能建立忠诚度，这可能会产生短期的销售效益，但不可能开拓新的市场，也不可能延长产品的整个生命周期。我们不能改变“不接受”产品的态度。a，9。促销活动补充了广告活动的功能。促销活动使产品得到试用促销

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