网络营销策划书期末作业

1、.目录目录1“聆听清风”网络营销策划书2一、需求及可行性分析21.消费群体分析22.以往的营销方式分析。23.分析结果24市场走向以及未来发展趋势分析。2二、市场调查及竞争对手分析31、 市场分析3（一） 企业的目标与任务3（二） 市场现状和策略3（三） 主要竞争对手及其优劣势3（四） 外部环境分析4（五） 内部坏境分析5三、预算及投资分析51.域名注册52.53.主机选择54.网站备案55.程序开发或程序选择66.域名解析6四、网站运营和推广61.活动主题：62.指导思想63. 主推产品64. 产品纽带65. 营销举措7重点促销，打开销量7暑假期间，针对学生的促销

2、活动：手机做特价，学生一律享受特价。购买我们手机的消费者可以免费获得一套运动装备，如：羽毛球拍、篮球、足球等。7五、总结或心得体会7“聆听清风”网络营销策划书一、需求及可行性分析1.消费群体分析。据调查所显示，步步高所面向的费群体主要是大学生。原因有以下几个方面：一是因为步步高的手机音乐音质不错，而当代大学生的一大特征就是对于一切流行的东西都有迷恋情结，音乐也不例外。当音乐成为当代大学生一个不可或缺的部分是，步步高音乐手机凭借它专业完美的音质赢得了大部分大学生的青睐；另外一方面当然就是它美丽大方的外形，是许多大学生所追求的时尚方向，还有就是步步高音乐手机也融入了一些步步高电子词典的功能，比如说

3、汉译英以及英译汉词典、四六级词汇听写词典等等。2.以往的营销方式分析。迄今为止，步步高音乐手机采用的宣传方式有电视宣传即明星代言广告，最常见的就是请韩国女巨星宋慧乔达的音乐广告，主要是宣传音质方面的效果；还有就是通过赞助一些节目以及举办一些时尚活动来提高知名度，比如说江苏卫视的“非诚勿扰”、随心而乐江苏卫视跨年演唱会和步步高音乐手机主题设计大赛等活动。除此之外，还有步步高主页之中的论坛设计也是其营销手段之一。3.分析结果通过分析这些宣传方式，我们可以知道，步步高音乐手机宣传方式主要集中在广告卫视宣传这块，但对于越来越普及的互联网却没有很好的利用上，因此，新的营销方式我觉得应该从这方面着手获取，

4、及网络营销与宣传。4市场走向以及未来发展趋势分析。从消费群体分析那块，我们可以得知，步步高音乐手机的主要消费群体是大学生，但是是想想，中国的大学生共占中国人口不过百分之几，所以说步步高的市场走向应该扩大面向大众，而对于时尚来说，除了大学生之外，稍微中上阶级的人们对于时尚的要求也越来越高，所以步步高音乐手机在保持音质的方向上，还应在设计方面进一步时尚化，个性化。当然在音质方面， 二、市场调查及竞争对手分析1.企业的目标与任务 对消费者：针对顾客需求，提供高品质的产品和服务，培养其对步步高品牌的忠诚度 员 工：营造和谐，相互尊重的工作氛围，使其工作效益最大化 商业伙伴：提供公平合理，对等互利的合作

5、平台 股 东：使其投入的股本有高于社会平均收益的回报 通过市场推广，是企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为更健康，长久的一流企业2.市场现状和策略据资料统计：咸宁市区人口规模为37万，通过历年来的城市总体规划的人口分析得出咸宁市城区人口规模正在逐步增长趋势。其地方经济正在大幅度上升，城镇居民人均可支配收入增长 20%，电脑、手机等高端消费快速进入家庭，知名品牌、新功能、新造型成为市民追求的新目标。加上我市近几年举办的国际温泉旅游节，我市温泉品牌迅速提升，咸宁的吸引力快速提高。大批游客来咸宁激活了我市消费品的市场。 步步高手机在咸宁市场现阶段品牌已深入人心，在咸宁市场众多手机

6、品牌中跃居前十名，产品功能特色亦在消费者心中形成了思维定式，根据步步高手机在咸宁市场的销售与所占份额得出步步高手机市场处于成熟期，属于明星类发展战略因此选择维持策略并在巩固原有市场，在此基础上并开辟新的市场，另辟蹊径寻找新的吸引点，获得更大的市场份额。3.主要竞争对手及其优劣势 我们的主要竞争对手是：OPPO手机通过比较得出：OPPO步步高目标消费群体2535岁的年轻时尚群体1830岁的时尚年轻群体产品定位音乐手机音乐手机品牌定位中高端的国际化品牌中低端的国内品牌广告风格纯净，唯美，以情动人纯净，自然渠道模式多级代理模式传统的省包-地包-零售店形式售后服务全国联保政策全国联保政策OPPO手机的

7、优势： （1）目标市场定位在高端手机消费群体（2）其渠道采用的是多渠道操作模式 （3）有自己的售后服务管理和考核体系（4）产品更新和其诉求点，符合市场的消费主流 OPPO手机劣势：（1）其他区域二级代理商的选择，因起步较晚还不够成熟（2）手机产品本身核心技术不够完善（3）手机市场竞争激烈4.外部环境分析（1）.社会文化坏境分析 社会的进步和人们教育水平的提高，直接导致了人们价值观的改变，对人际交往越来越重视，工作习惯也得到了改变，对手机的依赖性增大手机逐步成为我们生活的必需品。对于手机行业而言这样的社会文化、背景极大的促进了发展（2）.经济环境分析 在市政府的带领下，咸宁经济增长迅速，（据资料

8、统计）全市城镇以上固定资产投资增长 55.3% ，社会消费品零售额增长 29.6% ，地方一般预算收入增长 28.8% ，其中地方税收增长 34% ，增幅均位居全省前列。预计全年生产总值增长 16.5% ，规模以上工业增加值增长 30% ，全社会固定资产投资增长 33.3% ，地方一般预算收入增长 34% ；城镇居民人均可支配收入增长 15% ，农民人均纯收入增长 17.9%（3）.技术环境分析 手机的更新换代速度之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为35年，技术的变化速度则为12年。导致技术与产品更替周期不一致的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，

9、也是客户的最大需求。（4）.政治、法律环境方面 当今国内严打“黑手机”，整顿手机市场环境，关于手机上网，短信等方面的法律、法规正在逐步完善起来。 中国加入WTO后，进口产品整体关税下降。将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多的投入到技术进步和拳头产品的技术升级中。消费者对产品的个性化需求这一趋势将会促进企业加大技术创新力度（5）.内部坏境分析根据分析竞争者优劣势，步步高手机与OPPO手机的 目标消费群体都是年轻时尚的酷爱音乐的群体，且产品定位也都是音乐手机，因此，步步高可扩大目标消费群体，寻找更广阔的市场来与OPPO竞争。即将产品定位为运动音乐手机，在稳固原有爱好音

10、乐的年轻群体上，开辟爱好运动的新市场，这一目标群体，同时广告风格也加上运动，休闲的元素。三、预算及投资分析经过仔细分析，这次创业资金为5W元，家人的支持再加上大学生创业贷款，这个方案完全可行！投资分析：现在的社会追名逐利，追求时尚，大家都想拥有足以引领时尚的东西，比如苹果等，不过在我们国家处于中层阶段的家庭居多。且我们的主要市场在高校学生人群以及时尚的爱音乐的年轻人为主体，而我们的口号：“为步步高手机，带领你走向时尚运动音乐之风”正满足这些人群的需求，没有山寨的烦恼，没有苹果的高价，物美价廉，市场前景相当大，非常可观！1.域名注册中国万网美橙互联西部数码2.3.主机

11、选择选择海外主机，可以免除一些手续4.网站备案/ 5.程序开发或程序选择ASP.NET，根据网站决定：个人博客站点推荐Z-BLOG和WORDPRESSv企业站点推荐DEDE程序论坛类推荐discuz商城类站点推荐ECSHOP 和SHOPEX6.域名解析花生壳四、网站运营和推广1.活动主题：爱运动、爱音乐、享受健康生活2.指导思想产品导入期整合营销策略3. 主推产品 紫晶i270 青韵i606 倾城i536 领域v303 时尚者v206 前行者v207 K203M4. 产品纽带 步步高手机给广大群众的印象是“音乐”手机，而消费群也侧重于年轻时尚的群体，面对

12、这一群体，步步高手机在咸宁市场已经是轻车熟路，市场份额达到了企业目标，为了扩大步步高手机在咸宁市场的市场份额，就必须开拓新市场，我们了解到咸宁人民喜好爬山运动时听音乐，所以这些人群成为我们新的目标群体 有人提出：步步高手机给人的印象一直是音乐领先，怎么能让别人觉得它跟运动有关系呢？首先，我们提出一个概念，音乐可以让人更好地投入到运动中去，可以让运动的效果更好；其次，我们手机在功能，配件上方便运动人士的使用，我们在手机里内置有关系列运动健康常识的电子书籍，手机配件上有手机固定器，步步高专业配备的蓝牙耳机，提高了运动人士对音乐的享受率。然后我们手机增加一种测运动量的软件，和测量防紫外线的新型功能，

13、帮助人们的日常防晒，保护皮肤，有利于人们身体健康。5.营销举措重新定位，改变思想，推广认识在以上对产品新概念进行了分析，要想给消费者打造一个“运动”良好印象，首先我们结合当地特色“养生”，在咸宁户外做一些品牌宣传推广活动，在人群聚集地如（人民广场、双鹤桥、温泉购物公园数码港、咸安银泰百货、武商量贩等）设立大的活动主题广告牌。想要给消费者一个“运动”的印象就需要从事一些有关“运动”的推广活动，我们可以在咸宁各大健身房进行宣传，如：张贴POP海报等。赞助健身房的健身物品或者健身教练一些利益，让他们帮忙介绍我们的产品。 在人民广场的大屏幕上做一些有关我们手机的广告。重点在于强调我们手机的音乐与运动，

14、让这种观念深入人心。 赞助咸宁广播电台的体育或健康栏目组，让他们在节目里可以帮助宣传我们的产品。 在“步步高”的各个销售网点张贴活动海报，让销售人员配合宣传我们的产品。暑假期间，针对学生的促销活动：手机做特价，学生一律享受特价。购买我们手机的消费者可以免费获得一套运动装备，如：羽毛球拍、篮球、足球等 重新定位，改变思想，推广认识在以上对产品新概念进行了分析，要想给消费者打造一个“运动”良好印象，首先我们结合当地特色“养生”，在咸宁户外做一些品牌宣传推广活动，在人群聚集地如（人民广场、双鹤桥、温泉购物公园数码港、咸安银泰百货、武商量贩等）设立大的活动主题广告牌。想要给消费者一个“运动”的印象就需要从事一些有关“运动”的推广活动，我们可以在咸宁各大健身房进行宣传，如：张贴POP海报等。赞助健身房的健身物品或者健身