销售就是要搞定人.ppt_第1页
销售就是要搞定人.ppt_第2页
销售就是要搞定人.ppt_第3页
销售就是要搞定人.ppt_第4页
销售就是要搞定人.ppt_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、销售就是要搞定人,1,搞定自己,前期准备，心态准备，战略准备,A,3,思维的转变,有用的,有道理的,转化,结合实际,A,4,心态准备,调整心态 9成业务员无法跨越的鸿沟,转化恐惧,被拒绝,被侮辱,A,5,9成人根本没有努力到拼天赋的阶段,客户现在不了解 送给你你要不要,客户现在心情不好 改天来,被拒绝 我不需要,客户现在比较忙 我等你,被搪塞 有需要给你打电话,怕发火 滚！,转化,A,6,销售的名字叫机会，而不是工作,谢绝推销,欢迎推销,转变,饰品？领带？微笑？ 视觉？听觉？内容？ 人与人建立第一印象需要？秒,展业夹，笔记本，名片夹，名片发放 突出特点，数字刺激，72法则，寒暄赞美 语音语调：

2、高兴、积极、热情、礼貌、向上,形象得体,引人注意,形象准备：你是销售，但不是乞讨者,2,搞定客户,销售就是搞定人，对于不同客户你要有不同的应对策略 知己知彼，百战不殆,A,9,销售三术,察,异,勇,差异化表现,切忌畏首畏尾,观察客户需求,A,10,销售只有5步,搜寻,接近,兴趣,欲望,满足,名片,分类,差异,需求,签单,性格分类,简明扼要，快速切入主题 姿态不卑不亢，切忌放低自己 关键词：当然,应对策略,不要太过正式，轻松聊天 对生活交际热情一些 引导话题，帮助决定,应对策略,领导类,话痨类,有效应对,撒手锏,01,03,04,02,阐明事实，让客户回答，调动客户积极性，回答有惯性。,以谦逊的

3、态度说明客户的专业和自己的不足，邀约到公司找领导,利用我有一个朋友，银行问题，客户理财案例等,公司好，福利好，理财会也好 其实我们的流程很简单 注意一下可划扣银行 没带没关系，先签合同，照片发,以退为进,让客户连续说是,给他一个理由、试探,讲故事,性格分类,花时间了解他的兴趣爱需求 深层挖掘他的个人信息 尽你所能的真诚，卸掉防备心理 尽量让他说话,应对策略,阐明事实，提供大量证据 花时间解决他的每一个问题，不留疑问 提高专业度，研究每一项可能会被问到的问题 提放假设法，以自信和反问截断他没完没了的钻牛角尖,应对策略,内敛类,专业类,有效应对,撒手锏,01,03,04,02,先存个短期试试，3个月6个月都行，3个月的,拒绝别人是需要力量的 一定要电话,买不买没关系，来公司看一看,犹豫不决者，要么追死，要么签单。 不允许客户随便说公司问题 犹豫不决的话就试试，我们都开始每月吃利息了 礼品期限 合同的重要性,敢于提出要求,体验式成交法,学会逼单,礼品诱惑，降低心理防线,寒暄问候,月礼一定要亲手送上门，增加客户粘度。,活动通知,有活动、理财会等，不管客户会不会来，都通知一下。,记录跟踪,记下客户的基本信息，生日问候，特殊问候事半功倍。,家中拜访,一次家中拜访抵得过十次电话联系，尤其是与其家人的良好沟通。,定期

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 医学制药

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论