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文档简介

1、2012年度工作计划,2,目 录,3,1. 销售业绩指标,11 年度总体工作目标,4,12 具体销售指标,2010年度具体销售指标,单位：万元,1. 销售业绩指标,注：百分比为与2009年相比的同比增长率,5,2. 销售计划制订,三重计划保障销售,季度 计划,年度 计划,6,2. 销售计划制订,21 年度销售计划,2009年12月25日前， 提交总经理办公会审议,年度销售计划的制订与审核,2009年12月15日前， 销售部经理完成审核,2009年12月20日前， 主管副总完成审核,2009年12月10日前， 销售部内部完成初稿,7,2. 销售计划制订,22 季度销售计划,8,2. 销售计划制订

2、,23 月度销售计划,9,3. 销售工作方向选择,加强对经销商的管理,解决产品冲货、串货问题,深化销售渠道，打到农村去,工 作 方 向,10,31 加强对经销商的管理,3. 销售工作方向选择,11,3.销售工作方向选择,32 解决产品冲货、串货问题,建立防冲货、 串货管理体系,12,3.销售工作方向选择,33 深化销售渠道，打到农村去,13,4. 销售区域划分,一级区域,北京、上海、广州、天津、重庆,二级区域,各省（自治区）的省会城市,三级区域,各地级市,四级区域,县级城市（包括县级市）及所属地区,14,区域特权 可自行调整销售政策,4. 销售区域划分,41 一级销售区域,15,经济比较发达，消费能力也比 较强,可以适时推出促销措施,区域特点,区域特权,4. 销售区域划分,42 二级销售区域,16,区域特点 经济发展较快， 消费能力增长 潜力大,区域特权 根据整体销售计划，灵活安排促销活动,4. 销售区域划分,43 三级销售区域,17,4. 销售区域划分,44 四级销售

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