顾问金字塔方法(MECE)培训.ppt

1、金字塔原则（麦肯锡）,课件讲稿,版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,A,2,MECE，是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“互斥，完全穷尽”。也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够借此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。 它是麦肯锡的第一个女咨询顾问巴巴拉明托在金字塔原理中提出的一个很重要的原则。 所谓的不遗漏、不重叠指在将某个整体（不论是客观存在的还

2、是概念性的整体）划分为不同的部分时，必须保证划分后的各部门符合以下要求： 各部分之间互斥 （Mutually Exclusive） 所有部分完全穷尽 （Collectively Exhaustive）,A,3,要点:,从结论说起 中心思想（TOPS） 两种基本方法 周密完整（MECE）,A,4,A,5,雪莉吾友,从结论说起（金字塔写作原则）,A,6,“从结论说起”的文章结构,主要论据,论据,论据,A,7,中心思想的要诀,A,8,逻辑论证,逻辑组合,两种基本方法,A,9,铜会导电，因为铜是金属,金属是导体,铜是金属,因此铜会导电,逻辑论证的举例,A,10,主要论据,逻辑论证的结构,A,11,主要

3、论据,证明内容的必然走向（没有第二条路可选择） 对有拒绝心理的听众尤为有效,如听众对“情况”或“意见”有异议，该论证即失去说服力 听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息,利,弊,逻辑论证的利弊,A,12,波兰将遭到坦克入侵,法军坦克抵达波兰边境,德军坦克抵达波兰边境,俄军坦克抵达波兰边境,逻辑组合举例,A,13,逻辑组合的结构,主要理由,中心思想 建议方案,同类想法,原因 案例 行动,A,14,主要理由,便于记住要点 对注重具体措施的听众极为有效 一点被否定，其余各点仍具有说服力,对一些听众可能有勉强之嫌,利,弊,中心思想,逻辑组合的利弊,A,15,M E C E,Mutually

4、Exclusive , Collectively Exhaustive 相互之间具有排他性，整体而言毫无遗漏,不多不少,（不重叠）,不遗漏,A,16,练习一：,请为“卖旧车前的准备工作”建立一个金字塔,修理车顶的破洞 买新的车内地毯 写报纸广告稿 买新的顶灯 修理车身凹陷处 把锈斑喷漆 写后窗售车广告 写公告板的售车海报 将车内吸尘,A,17,参考：卖旧车前的准备工作,修理车顶的破洞 买新的车内地毯 写报纸广告稿 买新的顶灯 修理车身凹陷处 把锈斑喷漆 写后窗售车广告 写公告板的售车海报 将车内吸尘,修理车体,把车内部打理干净,准备广告,A,18,参考：卖旧车前的准备工作,修理车顶的破洞,车体

5、修理,准备广告,车内部打理干净,准备出售旧车,修理车身凹陷处,重新喷漆遮盖锈斑,买新的车内地毯,买新的灯,吸尘,写报纸广告稿,写售车广告,写公告,A,19,练习二：,整理以下各句成为一个金字塔,Kewpie新推出价格较低、口味较好的酱汁 Ragu改变其酱汁配方但客户不喜欢 美国的“面食风潮”已过 竞争对手们的产品较受客户喜爱 新的流行趋势是吃米食而非面食 Heinz成功地推出一项创新的“意大利第一面酱汁” Ragu在酱汁中加重香料份量 意大利肉酱面再度并视为廉价、呆板而无趣的食物 Hunts以高品质的Donello系列产品而占有更大的市场份额 Ragu在酱汁中减少肉的份量 Ragu意大利在美国

6、的销售下跌，主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响,A,20,参考：Ragu的练习,A,21,参考：Ragu的练习,Ragu在酱汁中加重香料份量,Ragu改变其酱汁配方但客户不喜欢,美国的“面食风潮”已过,竞争对手们的产品较受客户喜爱,Ragu意大利面在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响,Ragu在酱汁中减少肉的份量,Kewpie新推出价格较低、口味较好的酱汁,Heinz成功地推出一项创新的“意大利第一面酱汁”,Hunts以高品质的Donello系列产品而占有更大的市场份额,新的流行趋势是吃米食而非面食,意大利肉酱面再度被视为廉价、呆板而无趣

7、的食物,A,22,回顾：建立金字塔的步骤,确定我们主要传达的信息（中心思想）是什么？是否合乎TOPS的标准。 选择适当的表达方式，是逻辑论证还是逻辑组合？ 建立金字塔结构。 所建立的金字塔结构是否通过有关的逻辑测试？ 如使用逻辑组合方式，各要点在逻辑上是否相同而且按照逻辑顺序排列？ 如使用逻辑论证方式，第二点是否是针对第一点的评论意见，同时一定会引申到第三点而不致引申到其他地方。 无论逻辑组合或逻辑论证的论点是否可以不多不少地支持结论？ 相互之间具有排他性：每一个论点是否只用一次且用在最适当的位置？ 整体而言毫无遗漏：是否提出了支持或辩护结论中心思想所需要的全部论点？,A,23,参考：安阳项目

8、定位,项目处于高速路口下端,外围交通可辐射较大范围和客户,商业是项目重点和难题，自身消化难,竞争对手商业招商完成，处于饱和,辐射三省，一站式汽车主题城市综合体,安阳位于河南北段，接壤河北和山西,项目位于安东新区边缘位置,周边项目较多。已经处于启动或销售阶段,商业已经进驻一些大型主力店,地块规模庞大，开发企业拥有汽车资源和高尔夫,特别商业面积达到40万平米以上规模,A,24,24,项目以温泉资源为核心拉动力，整合人文资源，形成目的地型“温泉旅游城”,资源：具有特色的温泉、历史人文旅游资源，便于资源整合； 外部客源：位于两三省交汇处，交通便利，可以吸引大范围城市游客，实现共赢； 内部需求：城市有一定消费力，温泉为当地居民休闲首选； 现状：温泉休闲娱乐配套缺乏，接待设施不够完善，缺乏特色；,代言城市未来：区域是城市近期和未来开发热点，城市发展方向，定位为生态田园新城； 资源条件：有排他性温泉资源和悠久历史人文资源，具有成为整合源的条件； 项目条件：项目规模巨大，鲁西第一，临近城市，区位独特，交通优越；,需求广泛：温泉休闲养生逐步成为休闲时尚，走向大众化； 强劲拉动力：温泉产业为中国第一大休闲产业，是泛旅游业的有效整合源； 发展趋势：聚集效应和精细化成为温泉产业的趋势； 建设江北水城、