14周年司庆促销

1、14周年司庆促销方案一、 市场分析1、8月28日，正处盛夏，炎热难当。夏凉商品仍是主力商品。2、8月无生活节日，我们以店庆为节日，创造一个促销的理由，可以借此打击竞争对手。二、促销策略1、会员促销2、换购3、抽奖三、促销目的1、提高销售。2、树立品牌形象。四、促销主题：回报市场，感恩顾客14周年盛大庆典五、促销时间：8月25日至9月2日，共9天六、促销地点：02、03、04、05店七、活动内容活动一：购物抽大奖8月25日至9月2日，凡在我店购物一次性金额满28元以上者，凭当日电脑小票到抽奖处可领取抽奖券一张，并请顾客在抽奖券背面填写自己的姓名、电话号码，然后将抽奖券正联投入抽奖箱内，满56元可

2、领2张，满84元可领3张，其余以此类推，单张小票最多可领5张。小票当日有效，不可累计（含专柜）。开奖时间：9月3日晚上7：30在桥头店公开抽奖，地点：大门口。抽奖方式：倒序抽奖，先抽鼓励奖，再依次抽三等奖、二等奖、一等奖。奖项设置：一等奖1名：奖购物券1800元。二等奖3名：奖购物券1000元。三等奖50名：奖购物券50元。鼓励奖180名：奖购物券5元。购物券在9月3日至10日在各分店服务台发放，一、二等奖各店要拍照、登记、公布。愈期不来领奖者视为自动弃权。活动二：惊喜14年，让利大换购8月25日至9月2日，我店特别推出价格超低换购商品，具体如下：（以下内容由采购出具）说明：6个换购品，品项由

3、采购部确定，换购价、订货数量也由采购部确定。换购品清单与DM商品清单一起交给策划部。活动三：会员独享真情送说明：10个单品，由采购部确定品项分配，与DM商品清单一起提供给策划部。促销日期：8月25日至9月2日。八、操作规定活动一：购物抽大奖序号事项操作办法执行时间负责人1抽奖开奖程序1、 各店要查验小票，是否符合活动要求，凡是不符合者，不能参与活动。2、 符合条件者，按活动内容要求发给顾客抽奖券正联，并要求顾客投入抽奖箱内，告知顾客开奖时间。发放前要登记顾客信息。3、 9月3日晚上7：30，准时在桥头开奖，按照活动要求操作。一、二等奖各店美工在顾客领奖时要拍照公布。开奖主持人：美工杨嘉华。负责

4、人：李忠青。4、 开奖时要大声宣读中奖顾客姓名和电话。并且各奖项中奖顾客之小票要分类装订（夹子、盒子）。5、 抽奖人员从现场顾客中选出。6、 凡是中奖顾客，由总部策划部根据抽奖券编号确定所在分店，并按分店分类把中奖顾客的抽奖券集中在一起，然后送到各分店。9月4日到位，由策划经理负责。7、 各店于9月3日上午将有安全措施的抽奖箱送到总部策划部。由各店防损部经理负责。8、 中奖顾客到服务台领取购物券。8月25日至9月2日美工、抽奖处工作人员、各店防损经理2购物券的准备和费用购物券由总部财务部准备，共10700元，抽奖结果出来后，由策划部根据中奖结果分配购物券，再知会财务部按相关金额送到各分店。8月

5、26日财务部吴总监费用：10700元。结果出来后再划分到各分店。3道具及费用抽奖券，由策划部准备。各店需要数量如下：合计1400本（每本100张）。店别02030405本数3003004004008月23日李忠青及美工号码段分配店别号码段021-300000330001-600000460001-10000005100001-140000说明：号码数是7位，前面顺加零。印刷说明：按号码段，把各店的购物券包好，分别送到各店。材料与工艺：100克书写纸，红色单面（C0M100Y100K0），1400本，糊头，打7位数号码。费用：2.3元/本，共元。各店明细如下：店别02030405费用690690

6、920920合计3220元其它道具：桌子一张，红布一块，抽奖箱一个，椅子一把，活动登记本一本，圆珠笔一支。（叫话器一个，音响一对，服务台在现场开奖时要不停地现场广播，桥头开奖时用）4安全1、 开奖现场安全。由桥头店防损部负责。2、 抽奖券安全。在分店财务部的抽奖券由财务部负责，在活动现场的抽奖券由美工或抽奖处员工负责。活动结束后要与财务对帐。3、 人身安全。防止现场有人故意捣乱，攻击人身安全。8月25日至9月3日各店防损部经理5人员安排抽奖员一人，防损员一人，分二班，由店长安排。8月25日至9月2日店长活动二：惊喜14年，让利大换购序号事项操作办法执行时间负责人1换购品的规划由采购部确定品项、

7、定价。将清单与DM商品清单一同交到策划部。8月14日采购部刘副总2换购品的订货、补货由采购、分店跟进。防止中途出现断货等不良现象。采购部刘副总、分店店长3促销日期8月25日至9月2日4吊牌每店一个，共4个。策划部负责。8月23日到位李忠青活动三：会员独享真情送序号事项操作办法执行时间负责人1会员独享商品清单由采购部确定会员商品、定价、谈判，清单与DM商品一同交到策划部。8月14日采购部刘副总2会员商品陈列端架堆头陈列，由采购部指定位置，分店执行。8月25日至9月2日各店长，采购部刘副总3会员商品标志由策划部设计，吊牌10个/店，桥头店除外，02、03、04店各10个，共30个。内容有：会员半价

8、，会员独享。8月23日到位李忠青4会员商品销售跟进会员商品订货、补货，销售评估，均由采购部、分店负责，且由采购部出具评估报表并知会策划部9月5日采购部刘副总5促销日期8月25日至9月2日九、DM商品规划共100个。具体品项由采购部确定、规划。不含换购商品6个和会员半价商品10个。十、广告宣传1、DM印刷广告序号事项说明1材料与工艺105双铜，四色印刷，打订2开本与页数16开8P3印数与费用店别02030405合计印数/本200020003000300010000单价0.42元/本费用/元8408401260126042004采购部送交DM商品清单8月14日5拍照8月15日6设计8月16、17、

9、18日7对一稿8月19日8定稿8月20日9交货8月23日10DM页面规划(设计师参考)页码内容单品数说明或文案封面刊头、标题、促销时间、活动一说明：换购品6个，拍照P2抢购商品6个、会员商品10个16P3生鲜26P4烟酒饮料1319冲调日配6P5冲调日配619主食休闲13P6专柜建议：每P收费700元，单品60元/个P7百货20封底百货16随文设计师要按此表执行2、展板广告序号店别尺寸平方材料与工艺费用/元内容1博头小：宽60*高80（厘米）0.5背胶（千色设计）13活动一2路东大：宽200*高120（厘米）2灯布（千色设计）免费送全部DM小：宽85*高120（厘米）1背胶（千色设计）25活动

10、一3新塘大：宽2.4米*高1.2米3灯布（千色设计）免费送全部DM小：宽60*高80（厘米）0.5背胶（千色设计）13活动一4桥头大：宽2.4米*高1.2米3灯布（千色设计）免费送全部DM小：宽55*高76（厘米）0.4背胶（千色设计）10活动一费用/元店别02030405合计费用1325131061说明8月23日交货3、门头序号店别项目具体说明1博头门头大门横幅宽10.8米*高1.3米14平方米灯布10元/方140元圆柱2个宽1米*高4.5米*2个9平方米灯布10元/方90元安装23平方5元/方115元2路东门头大门横幅宽13270*高1660,留边22平方米灯布10元/方220元方柱2个宽

11、2(0.64+0.67)米*高2.81米*2个14.7平方米灯布10元/方147元安装36.7平方5元/方183.5元3新塘一楼门头大门横幅2个宽5.65米*高1米*2个11.3平方米背胶单裱KT板33元/方372.9元圆柱4个宽1.15米*高3.8米*4个17.5平方米灯布10元/方175元二楼门头二楼横幅宽6.65*高1.25（米）8.3平方米灯布10元/方83元二楼门框立柱2个宽（0.34+0.36）*高2.85(米)*2个4平方米背胶单裱KT板33元/方132元二楼门头玻璃宽1.02*高3(米)3.1平方米背胶单裱KT板33元/方102元安装44.25元/方2214桥头一楼门头柱子2个

12、宽2700（90+90+90厘米）*高4670，2个25.22520灯布10元/方252元横幅宽6250*高13008.13520灯布10元/方81元二楼电梯口横幅宽7280*高10007.28平方米520灯布10元/方72.8元安装40.635元/方203.15元5费用合计/元博头路东新塘桥头全司345550.51085.9608.952590.356说明1、 以上广告于8月23日到位。2、 设计由总部策划部负责。8月16-18日完成。3、 地胶序号店别位置尺寸平方单价金额/元102超市入口（防盗门前）宽1200*高12001.4424元/方34.62步梯歇台1.4434.63二楼入口处主通

13、道1.4434.6金额合计103.8103服务台前面空地宽1200*高12001.4424元/方34.62超市入口处,电梯前1.4434.63主通道(散装休闲食品区前)1.4434.64主通道(面包架前)1.4434.65收银出口(奶粉区前)1.4434.66二楼电梯口前主通道左右各一个1.4434.6金额合计207.6104一楼大门入口宽1200*高12001.4424元/方34.62一楼服务台前空地1.4434.63二楼门头前空地1.4434.64二楼超市入口1.4434.65收银区前面空地3个宽1200*高12004.32103.7金额合计242.1105服务台前面空地宽1200*高12

14、001.4424元/方34.62收银区出口空地(防盗门前)1.4434.63后门入口(鱼档前面空地)1.4434.64二楼电梯口(化妆品专柜前面空地)1.4434.65二楼美容院入口前面空地1.4434.66二楼家电区入口前面空地1.4434.67三楼电梯口前面空地1.4434.68三楼其它主通道2个1.4434.6金额合计276.8费用总计830.3说明1、 材料：室内背胶写真，过哑膜。由各店美工贴。2、 设计，8月16-18日完成。3、 交货：8月23日到位。4、 人员宣传序号宣传事项说明备注1店庆工衣1、 着装时间：8月8日至9月8日。2、 着装人数：020304050061697778

15、27共312人，各分店要减去内防人数。工衣由人事部黄总监申请制作、发放。2绶带1、8月8日-9月8日，各店要安排收银员、客服员工、防损岗位组员工穿戴绶带。2、绶带数量：现有数量：0203040513条1323条无3、 需要制作数量：桥头店16条。8元/条，128元。8月7日到位。实际需求（收银员、服务台、防损岗位组员工人数）：02030405812281602、03、04店基本上可以用，不用制作了。费用：桥头店128元。5、庆典礼仪序号事项说明招商要求1双龙拱门1、 每店一个，共3个（博头店无拱门）。跨度12米，带字“热烈祝贺悦（越）华百货成立14周年”。2、 安放时间：8月25日至8月28日

16、，共4天。3、 8月24日下午安装到位。4、 租用，共4天。结束后由礼仪公司拆回去。5、 拱门上扣供应商名称布带2个，由礼仪公司喷绘。名单由采购部、策划部提供。6、 租费：50元/天，共200元/店。全司共600元。拱门供应商名单由采购部指定，策划部按采购部提供的名单制作。招商费用以实际结果为准，采购部自定。2条幅1、 各店条幅数量如下：店别尺寸/米数量/条0203宽29*高83855宽13*高71704宽22*高82805合计83尺寸要核实，以实际为准。条幅供应商名单由采购部指定，策划部按采购部提供的名单制作。招商费用以实际结果为准，采购部自定。2、单价及费用：520灯布喷绘，10元/方，安

17、装费每幅300元。各店费用如下：02030405合计38302060用旧的58903到位时间：8月24日。采购部提交供应商名单时间：8月17日。巨幅安装可另请专业公司安装。4庆典礼仪费用合计共12530元02030405合计4030226020064907、 换购处吊牌材料与工艺室内背胶写真，过哑膜。双裱KT板。尺寸宽2400*高800数量与平方每店一个，共4个，7.68平方单价与费用58元/方,共445.44元。每店111.36元。设计8月16-18日完成交货8月23日到位8、 会员独享吊牌材料与工艺室内背胶写真，过哑膜，双裱KT板。尺寸宽1200*高800数量与平方02、03、04店各10个，共30个，28.8平方米（桥头店已有）设计会员半价照桥头店的做，统一起来，会员独享要设计。8月16-18日完成。交货8月23日到位统一送到桥头店，再分配。具体如下：02店：8个03店：8个04店：8个05店：6个从05店调会员半价吊牌：6个到02、03、04店，各2个。单价与费用58元/方，共。1670.4元。各店费用(元)如下：02030405合计556.8556.8556.81670.49、店内广播促销期间，各店客服部要滚动广播活动内容，营业高峰期要隔半小时广播一次。10、手绘POP各店美工要在8月24日晚上将全部手绘POP写完。十一、费用预算项目02030405合计道