一对一沟通与ABC法则.ppt

1、a、1、有魅力的男性、有魅力的女性-现场寻找有魅力的要素的外形、内涵、智慧。 1对1通信ABC规则培训体系培训课程、a、2、1对1通信、专业形象专业知识工具流：用于租赁介绍的产品演示标准组(演示产品、促销跟进)的相关辅助销售工具：宣传传单1对1交流，a，3，-意图交流，交流的最高领域，a，4，a，5，下危机寻求希望，a，6，为什么引起危机，为什么比什么更重要，a，7，怎么不同行业上司公务员打工2，该行业经营过一家大公司，经营过一家小公司一直在扩大公司，没有经营过一家大公司，a，8，市场前景怎么样？ 他该怎么办呢、解决疑问、a、9、ABC法则、a是Adviser :高级领导、优秀老师、招商会。

2、是你能借的力量。 b是Bridge :桥，营业员。 你自己。 c是顾客，新朋友。 你想接受你的产品，和你一起创业的人，人有时太习惯，有时不适合，自己的沟通效果不太好。 需要借助力量进行交流，效果会减半。 据说借助力量使用力量是不辛苦的。 a，10，为什么要使用ABC法则？ 1、b不熟悉公司背景制度的产品理念，可以通过有经验的上司的解说达到工作的一半效果。 2、b通过a以第三者的观点来说明是客观的。 为了将来成为a的角色，3、b可以在旁边学习。 4、a应该和b沟通，不是每次都能推荐成功，而是把重点放在向b学习模型上。 a、11、b (自己)注意事项： 1、新朋友的个人资料：预先收集爱好、家庭环境

3、、经济、健康状况、个人抱负、性格、有无工作、直接交易等详细信息。 2、提前推荐a:b必须首先向c推荐a。 请记住。 我建议你产生你所需要的力量。 让你的新朋友c有强烈的想见a的心情，适当，不要夸大。 可以反复推荐，以推荐a的人品、内涵、特长为主，以成果为辅助。 3、把新朋友的个人简介详细告诉a。 4、与a首先确定沟通的目的、适当的时间和地点、方案。 邀请5、c，通知具体时间和地点。 会议前准备，a，12，尊重错误的地区，系统领导，新伙伴，a，13，1，先介绍c给a认识，千万不要故意交新朋友。 2 .把a介绍给c。 相遇用语的例子： b说：“你好！ XXX (称为a )。 这就是xxx (引用，

4、称呼c )，我的好朋友。 -A说：“你好！ -B还是“xxxx (叫c )”，“a”是“xx公司”的优秀领导(以前不和新朋友说话，就说“a”是非常优秀的老师)，今天特意抽出时间介绍xx事业(以前不和新朋友说话，就说“今天特意抽出时间-A说：“请坐！ (接下来坐在适当的位置，开始交流。) 我在年前曾获奖过业务领导，再次来联系，效率最高。 否则，您可能需要更多的迁移通信。 会议中，a，14，3，座位安排： b与c坐在同一侧，a和c坐在斜对面，c的位置尽量面向墙壁。 4、b在c旁边静静地听着a的说明，不断地点头，微笑着。 进行肢体语言和语言的合作。 千万不要“反合作”。 5、不要中途抽烟、随便说话、

5、插嘴、随意接电话、发邮件、频繁倒茶、随便走。 6 .不当场纠正a的错误。 新人不知道什么是对的。 7、a偏离主题，可以适当注意。“我的朋友很重视产品质量，我想请顾问介绍一下。 8、ABC规则的成功率：你自己占50%，座位占30%，业务指导占20%。 在会议上，a、15、a的切入方式，1、a能聊天、听，逐渐培养彼此的好感、信赖，引入话题。2、a必须知道最终目的，不要离话题太远。 3、从梦想、责任、机会、产品、环境等方面切入，从关心的角度逐渐引入主题。 4、从故事开始，容易接受。 从自己的故事和内心的旅行中能引起c的共鸣。 五、一次可以取得最好的成果。 一次不成功需要耐心，必须继续跟进。 至少要留下好印象，至少要留下电话号码，至少要在下一份邀请函上埋下伏笔。 a、16、1、a促进行动，理解c的真正想法，不要让c带着担心回去，能在现场成交是上策。 2、c决定加入的情况下，没有带钱/卡或者决定参加招商会的情况下，b必须后期跟进。 3 .借出适当的资料。 准备公司的绘本和CD，打算随时借给b看看，约定让b看了之后再借，告诉b两天后找他。 5、最好约定下次见面的时间。 6、到