




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、化妆品如何招揽:我招揽过程的三步曲招商引资是企业营销过程中的重要一环,是企业将产品推向市场的必然途径。 任何一种产品为了进入市场,都必须通过网络渠道传达。 这个销售,网络的所有要点是企业的销售店,销售店从哪里来的? 这是招商的工作。也有人认为招揽外资无非是找一个i经销商,向他们付款进货,销售企业的产品。 如果企业有好的产品和销售政策,销售店可能买不到,其实不然。 招商的工作看起来很简单,但从别人的钱包里掏钱并不容易。 这不仅需要好的产品,还需要周密的计划。 在某些情况下,由于细节上的错误,客户可能会丢失。近年来,各种形式的招商越来越多,比如网上更多的招商网,http:/www.5588.tv,
2、不疲惫的参加展会,在网上可以简单招商,效果也很好,但招商中存在的很多问题也出现了,企业现在面临着招商困难那么企业如何能迅速有效地实现招商呢?通常招商工作可以从以下三个方面开始。第一步曲:确定适合自己的目标招商群。新产品上市后,要根据产品的市场定位、产品特征、渠道特征,确定适合自己的销售店目标群。 企业要重视企业的长期发展,要求经销商经营市场的经营能力。 我并不是只要有钱就能成为企业的经销商,并不是招揽企业的手段。招商是双向选择的机会,像恋爱一样,追求爱情。 把企业看作男性,经销商是女性。 男性应该表明自己的实力和选择自己配偶的标准,女性也要看自己的条件能否达到男性的要求。 只要条件满足,对双方
3、都有好处。 条件不合,勉强聚集,对双方都是损失。 如果经销商的选择不正确,今后的市场经营中经销商的经营能力不足,影响市场的正常运营,销量不增长,所以经销商必须一味地支持制造商。 制造商的支持往往与销量相关,因为不能给经销商过度的支持,所以合作脱离,最终导致经销商的“死亡”。经销商倒下看起来像是经销商的损失,对企业没有影响,其实不然。 一般来说,在某个地区进入产品的销售店数量有限,当地的销售店倒闭表示企业在该地区市场失去了。 企业要再次进入这个市场并不容易。 原因是销售店的个人原因,这是不清楚的。 因为人们不知道真相,所以对那个产品没有自信,很难重新开发新的销售店。 因此,对企业而言失去的不是经
4、销商,而是整个地区市场。企业招揽外资时,经销商的选择需要目标,期待的不是蘑菇,而是篮子里的蘑菇越多越好,但是有毒的蘑菇必须放弃。 否则,最初可能满足自己的欲望,但最终会伤害自己。合适是最好的。 企业在招商前必须结合自己的实际需要,进行充分的市场调查和分析,确定适合自己的经销商范围,有目的地有选择地招商。 通常,企业决定经销商范围的方法如下1 .竞争对手的经销商。竞争对手的经销商对这个行业、产品和市场的运营很熟悉,所以企业可以利用这方面的优势迅速成立市场。 因为竞争对手的销售店精通业界,所以把竞争对手的销售店变成自己的销售店并不容易。 企业可以通过以下两种方式进行搜索一)经营情况不好的经销商。
5、这样的销售店,不是销售店自身的原因,而是必须要确定由于销售店的支持不足和销售店自身的经营不足,销售店的业绩不好。 经销商已经对竞争对手失去了信心。 我们可以说服他们放弃竞争对手,成为我们的经销商.2 )经营状况良好,但对制造商不满意的经销商。 这种经销商的经营情况良好,有很好的销量,但因为不能实现竞争对手的约定,不能保证经销商的利益,经销商对竞争对手不满意,我们可以说服他们放弃竞争对手,成为我们的经销商。3 )经营状况良好,对制造商也很满意的经销商。 这样的经销商对竞争对手有着很高的忠诚度,但是可以利用与一些对手的价格差异,说服另开一家店,反复利用公司的销售和售后服务人员来经营。 由于两种产品
6、的价格不同,所面临的目标消费群不同,不会对原店造成威胁,对销售商来说两者都是美丽的。2 .相关产品的销售店。相关产品是指与企业产品相关或销售方式相似的产品,如健康食品和医药、食品和饮料,由于这些产品的销售相关,产品的经营方式有一定的相似,销售店比较容易介入。 这种经销商有一定的销售经验,有强烈的销售意识,有一定的经济力,而且在我们招揽时也很容易找到,他们应该是招揽企业的重点之一。3 .有闲置资金的潜在经销商。这些经销商既有一定的资金力量,又有投资的欲望,也能成为企业的目标经销商。 他们虽然行业知识和产品销售经验不足,但他们是第一次进入新行业,或者是第一次开始做生意,所以只要认真工作,有一定的销
7、售意识,经过制造商的训练和指导,很快就能成长为优秀的销售店。第二步曲:用什么方法找?企业确定了自己的目标招商集团后,接下来要找到这部分人,做他们的思想工作,说服他们销售我们的产品。 如何在人群中迅速、高效、低成本地找到这部分人? 这需要企业根据目标集团的不同采取不同的方法.1 .招揽广告。广告招商是我们常见的招商方式,它主要通过各种广告媒体发布企业招商信息,以电话、传真、信等方式收集客户资料,进一步谈判,引导人们销售本企业的产品。 这种招商方式主要是适应企业的业务员比较少需要迅速开发市场,或者企业产品有知名度,处于市场开发后期,销售网络的建立比较健全,竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有
8、合作的意向,要进一步扩大市场,请这部分经销商通过业务员找不到,只通过广告方式传播招商信息,挖掘这部分潜在的经销商。广告招商费用高,不适合新产品上市初期投入大量招商广告的方式。 人们在选择投资项目时很谨慎,对品牌知名度低的新产品没有自信,不感兴趣,所以招揽广告的效果不明显。 花费很多广告费,无法得到合适的销售店,浪费了资源。招商广告的优点是能找到广泛普及,很多业务员找不到的潜在经销商。 其缺点是费用高,招揽质量低,目标不好。2 .业务员访问招商。业务人员访问招商是最直接的招商方式,企业确定招商集团后,对竞争对手和相关产品的经销商进行目的地访问和通信,传递企业招商信息,进行招商。这种招商方式主要适
9、应了新产品的上市初期和市场开发阶段,对企业实力相对弱、没有销售经验的潜在经销商,跟不上企业的后期训练和指导,企业的目标招商群主要是竞争对手的销售店和相关产品的销售店。 因此,企业可以安排业务负责人准确且迅速地访问目的招商群。营业员访问招商的优点是,目标强,销售能力强,速度快,可以节省大量广告费。 其缺点是找不到有闲置资金的潜在经销商,对业务人员素质要求很高。第三步:怎么让他们做?无论哪种招商方式,其最终目的都是向目的招商集团传播招商信息。 在招商信息纷飞的今天,人们的投资也越来越理性了,招商信息传播了就不会顺利,今后还有很多工作。 怎样才能让销售店快速有效地安心地销售企业的产品呢? 通过前期的
10、人员访问和广告招揽的准备,我们有必要组织招揽会。 在会议上,要组织尽可能多的经销商,给经销商以紧迫感,让他们意识到“你不做,有人在做”。 招商会上,企业可以从以下几个方面准备。1、展示企业实力,让经销商了解企业的过去。首先,要让经销商了解企业的发展史。 因为经销商不知道企业,经销商要放心销售企业的产品,经销商必须信任企业。 要让经销商信任我们的企业,不仅企业不够,还需要有说服力的招商工具。 企业获得的荣誉、媒体对企业的报道等。2 .建立模板市场,向经销商展示自己的未来。企业在招商过程中,光靠招商广告和业务相关人员的游说是不够的。 我们必须给经销商看实际的东西。 这需要企业设立模板市场,必须对模
11、板市场企业进行严格的管理。 从店铺建设到指导员培训都要规范化,模板店要成为企业的形象店。 在招商会的同时,还可以带经销商参观模特店,经销商从模特店感受到那是自己的未来。3 .制定长期计划,让经销商看到发展前景。会议上,企业必须制定长期计划,描绘企业的未来,树立长期发展的企业形象。 让经销商感到这是一家有发展潜力的企业,与这样的企业合作是有前途的。4 .建立可操作的经营模式,让经销商安心销售。为经销商建立可操作的简单销售模式,从店内装修、产品配置、指导员的训练、经营管理、促销等形成模式。 这个模型简单容易操作,如果经销商在这个模型上工作,可以获得很好的利益。 通常经销商担心的并不是投资额太高,而
12、是进货后能否销售。 销售模式可以让销售店感觉到企业不是让销售店自己销售,而是让销售店感到安心。5 .事实胜于雄辩,经销商出现了。想让已经合作的优秀经销商谈谈自己与企业合作的经验和经营业绩,用具体的数字说明产品给自己带来的利益。 事实胜于雄辩,通过现有的经销商的说明,消除对生意产品的担心,如果是别人做的话,也可以自己做。6 .专家洗脑,消除经销商的不安。委托行业内专家分析行业和产品,提高产品可靠性。 经销商来开会是个疑问,企业可以让专家在招商会上解答经销商的不安。 经销商表示,专家的答案比企业的答案更可靠。 如果经销商的不安消除了,合作也几乎完成了。7 .业务员跟进,趁热打铁。会议结束后,经销商
13、对企业和产品有着充分的认识,几乎消除了内心的不安,但是现在的经销商大多都是理性的,并不是一时的头脑发热就当时达成协议的。 这需要业务人员及时跟进,在最短时间内多次访问,利用招商会的馀热,趁热打铁,谋求合作。总而言之,企业招商必须有目的,不要盲目地梦想满河鱼。 选择适合自己的经销商,真诚合作,招商会结束后要有约定。 只有这样才能实现良性循环,保证后期招商工作有序进行。 无论企业采取什么手段,招揽的最终目的都不是挥霍金钱,而是为产品的销售提供服务。化妆品终端操作计划书xx brand杨树目录一、经营机构的准备二、营销团队的管理三、销售渠道设计四、入
14、场业务谈判五、陈列布品六、硬终端陈列七、促进软件终端销售八、市场保养跟进九、防止经营风险十、销售业绩上升一、经营机构的准备1 .资金的准备一定的资金准备是顺利开始经营的必要条件。 在初期阶段,应该考虑资金准备的项目主要包括:与公司签约后的第一笔进货款。计划中入场的部分卖场需要预付费用。员工下个月发的工资。住宅租金(工作单位和仓库)和购买办公用品的支出。预约的应急治疗。一般来说,中等规模的地方市级市场是以直接控制终端的模式运营的,如果运营合适的话,前期需要投入约6万8万元的资金。2 .经营和职场的配置在考虑到交通便利性的同时,也要注意经营和办公室的安全性,一般来说请不要过度借用街门。仓库所在的楼
15、层最好在三楼以下,最好与公共场所隔离,具有隐蔽性。在职场上,考虑到员工的聚集和训练的适用性,在公司内配置与公司产品和企业文化相关的必要的海报、表、规章制度栏,能营造团队气氛。3 .组织机构的设置营销团队是市场开拓的保障,在集约高效的原则下,新进入市场的营销团队一般由经理、会计、仓库、业务主管、促销负责人、促销人员、送货人等组成,可以根据地区大小和经营规模进行适当调整。以上人员采用的路线主要有:从行业其他品牌和健康食品、家电、食品、饮料等快速消费品行业优秀的在职员工和促销人员中挖角招募。利用社会中介机构,招募高中以上文化等待就业的女青年和在年轻职场失业的女性。先采用录用者的介绍。由于化妆品行业的
16、特殊性,促销人员的肤色、容貌、体型都有一定的要求。 此外,所有员工都必须制作个人录用的入社文件,一些重要的岗位必须提供保证资料。四、合法经营经营开始后,应尽快向所在地工商税务部门申报必要的合法注册手续,并建议初期作为个人工商注册“xxx贸易商行”。二、营销团队管理1 .培训工作人员队伍员工是企业的第一财产。 优秀的员工不是依靠招募,而是组织苦心训练的结果。 因此,经营开始时,训练是当务之急。 训练的内容应该包括企业文化、组织规律、产品知识、促销技术、精神激励。培训可利用的资料主要包括:公司促销手册、xx品牌系列化妆品手册、公司内部刊物xx品牌阵线、产品小册子等。营销团队的首要任务是占领市场,销售产品,牢固的产品知识是促进销售的基础。因此,在新产品的市场研修中,需要让员工掌握以下知识熟悉产品的品种、品名、规格。具备人体皮肤、头发的基本生理和
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 模糊神经网络在船舶状态智能监测中的应用研究
- 景区行政执法管理办法
- 核酸混合试剂管理办法
- 电力大数据助力金融智能化风控
- 供热设备检修管理办法
- 公共卫生中心管理办法
- 物流行业的集聚效应、技术创新与高质量发展路径
- 培训机构审批管理办法
- 普货运输安全生产管理制度
- 教师培训方案:有效处理幼儿告状行为的策略探讨
- 中医执业医师历年真题及解答
- MT/T 1222-2024液压支架再制造工程设计指南
- 2025年7月浙江省普通高中学业水平考试历史仿真模拟卷01(含答案)
- 2024-2025学年人教版PEP六年级下学期期末试卷(含答案含听力原文无音频)
- 2025-2030年中国聚脲涂料行业市场现状供需分析及投资评估规划分析研究报告
- 一级建造师考试安全管理试题及答案
- 镀锌板知识课件
- 2025-2030偏光成像相机行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告
- 猪场退股协议书范本
- 2025海南保亭农水投资有限公司招聘22人笔试参考题库附带答案详解
- 静密封管理制度
评论
0/150
提交评论