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文档简介
1、商务谈判成绩单谈判时间:2011年5月19日谈判场所:文学建筑2304议价对象:对象a(相对)党b有限公司谈判者:a党:熊(主要故事)容貌(负担)奶妈(记录员)姜,李,刘,罗b党:万(主要故事手)保姆(故事)唐(记录员)张、刘、李(智囊团)谈判内容:营地如何分配7个活动区域协商过程:第一场游戏首先,甲方和乙方对双方协商团人员进行简报甲:我方要求活动中心、球场、野餐区的商誉,球场愿意出售,医务室也可以协商。乙:我方愿意出活动中心和野餐区,但要求野营区归我们所有。而且我方希望两家公司能互相战胜合作,单独经营乡村俱乐部。a说:这是肯定的。活动中心和露营区有住宿功能。但是野餐区和露营区发生了饮食冲突,
2、所以叫他们不要去野营。乙:医务室的主要作用是旅客用于处理营地发生的紧急医疗援助,利润创造空间小,与其他6个区相比,医务室是利润最小的功能设施。我方获得医务室,将乐意为你方营地提供医疗援助。说:我方也这样认为。因此,正如你方的想法,无论是最后获得医务室的经营权,还是派遣医疗队驻扎在对方经营的各个职能领域。医务室是以服务为主,收益低的设施,因此我方也应该拥有。协议:甲方:活动中心,野餐区b党:露营区讨论:医务室所有权暂停休息第二场比赛我说:我方在第一场比赛中对你方活动中心的使用没有为难,在医务室的经营中,我方也提出了向你方阵营派遣医疗部队的意向,我们认为你方也应该给我们一些让步。说:你方方案确实有
3、可能实现,但我方还希望你方能给我方员工价格。我说:这是必须的。我方一直希望从长期利益出发,双方共同创造一个整体,用“乡村俱乐部”建立美丽的度假中心。我们的设想是,可以在整个营地实施VIP系统,两个公司的所有项目员工一律对员工定价。嘉:我们认为两家公司的VIP场所不同,会有这样的问题,一家公司的游客在活动中心作为VIP会员消费2000元,另一家公司的游客在野营场作为VIP会员消费1000元,两家公司的会员在其他地方享受同样的折扣。因此,会员制度并不完善。乙:我们在构思营销模式整合,希望两家公司共享信息资源。当然,具体问题具体分析我们可以根据旅游项目应用打折优惠。例如,有些旅游景点的折扣率为8%,
4、有些旅游景点的折扣率为8.5%,因此项目之间并没有冲突。甲说:医务室根据你的想法,我们可以接受。现在我们公司想打造内外均衡的中低价消费者品牌,希望对方能给我们一个湖,球场上我们会给你们的。我说:我们已经把室内活动中心给了你们,湖是室外项目,我们必须争取,不能让步。此外,湖和赛道的活动中心功能相似,对方的要求太苛刻。协议:医务室归乙方所有竞争:甲方表示(更改谈判内部战略计划),公司将创建内外均衡的中低价消费者品牌,争取湖的所有权。可以向乙方提供球场。暂停休息第三个游戏我说:目前我们每个人的情况是你方活动中心、野餐区、我方是营地、医务室。无论从哪个方面分析,我方都作出了很大的让步。甲说:我们公司的
5、户外活动太少,我们必须取得餐厅和湖泊的所有权。我方愿意给你方出球场,或让你方在湖和球场之间选择。我说:我方选择你方活动中心,在我们获得营地后,已经将目标锁定在户外运动,因此转让湖是绝对不可能的。乙方开始讨论内部不和谐的插曲,在发挥价值分析中,事件中心应该与湖加体育场相同。活动中心不受天气影响,对方已占据优势地区。因此,必须获得湖泊和体育场的所有权。),以获取详细信息说:活动中心,野餐区是你们不想要的。莱克,我们愿意,你完全不让步。乙:你们欺负人不是出于双赢的目的。我方要求无条件地提出谈判,所有结果我们都愿意承担。a说:好的,你觉得呢?我说:我们的目标很明显,早期已经表明主要是把视线锁在户外。因
6、此我方决定可以将医务室和餐厅的经营权转让给你方,但甲方必须将湖和球场的所有权授予我方。另外,如果饭店给了你们,那就意味着我方在食品饮料方面没有任何设施,我们希望从第一个野营地变成可以野餐的地方。说:你们前面的要求我们考虑后可以接受。但是我方不同意,野营地的郊游可能会失去我们饭店和野餐地区的人流。乙:如果不愿意在野营地区野餐的话,就不能再谈了。你方认为餐饮人流会流失,那么我方没有任何餐饮服务,有多少人来我方旅游景点?你方垄断饮食,我们也不能让步。甲说:湖边和体育场都给了你们,饭菜我们要垄断,你方营地野餐也太分散了我方人群。我们也可以谈论它。乙:我们野营地区举行的郊游只对露营者开放,能驱散多少人流。这两者完全不会发生冲突。a说:那么我们没有意见。协议:甲方:饭店、医务室、野餐、活动中心b党:湖、体育场、露营区a:餐厅、医务室、野餐、活动中心b党:湖、体育场、露营区另外,甲方和乙方实行适用一
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