第一章-没有多少钱可以当老板.ppt

1、第一章没有多少钱可以当老板,姓名：李忠杰系别：商学院办公室：15#303电话MAIL:29015719QQ:,网上开店考核要求,平时成绩和期末笔试相结合的方式，其中平时表现及作业成绩各占课程成绩10%,其中考勤占20%；期末考试占课程成绩60%。平时表现考核的内容包括课堂回答问题、讨论课表现情况。,互联网创业,十年商业领袖奖,柳传志张瑞敏王健林李东生魏家福马蔚华王石宁高宁马云马化腾,马云一个学外语出身、完全的IT外行、但他凭自己超人的智慧，利用互联网进行创业，开创了电子商务的新时代，在他的带领下他的蚂蚁兵团缔造了B2B、C2C领域的神话，也是因为他，中国大地诞生了一个

2、新的群体-网商群体，目前，他们已经成为中国商业领域不可忽视的力量。,马云,姓名：马云出生年：1964籍贯：中国杭州毕业院校：杭州师范学院所在单位：阿里巴巴网站职务：董事局主席兼首席执行官,相貌,背景,1988年-1995年杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。1995年-1997年创办“中国黄页”，是中国第一家互联网商业信息发布站。1997年-1999年加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。1999年在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站。,阿里巴巴,阿里巴巴(A)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网

3、上交易市场和商人社区。其创建于1999年3月。,阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志福布斯选为全球最佳B2B站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。,2003年5月，阿里巴巴投资10亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网，致力打造全球最大的个人交易网站。截至2009年7月10日，淘宝网在线商品数量超过8000万件、网页日浏览量突破50000万、注册会员数突破36

4、00万、2009年二季度成交额达116.5亿人民币，遥遥领跑中国个人电子商务市场。在全球权威Alexa2009年排名中，淘宝网在全球网站综合排名中位居前5名，中国电子商务网站排名第1名。,淘宝网,2003年10月，阿里巴巴创建独立的第三方支付平台支付宝，正式进军电子支付领域，目前，支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的VISA国际组织等各大金融机构建立战略合作。截至2012年1月的数据，通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过15亿人民币，而增势依然十分迅猛。,支付宝,如何使用支付宝,买家,卖家,1.选购满意的产品,2.付款到支付宝,3.通知卖家发货,4.发货给买家,5

5、.收货验收后，通知支付宝付款,6.支付宝付款给卖家,2005年10月，阿里巴巴收购雅虎中国，保留了雅虎原来体育、财经、娱乐三个板块。,中国雅虎,2003年10月，阿里巴巴创建独立的第三方支付平台支付宝，正式进军电子支付领域，目前，支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的VISA国际组织等各大金融机构建立战略合作。截至2005年3月的数据，通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过350万人民币，而增势依然十分迅猛。,中国雅虎,马云的成功理论,要有傲气要有使命感孩子大了会挣钱沙子被抓住的感觉明星团队大于明星领导（唐僧师徒团队）,“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的

6、生意。”他决定做一个和世界上所有电子商务网站不同的B2B网站，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。,昔日的美女警察辞职,带着1500元开始创业,经历了创业的艰辛。04年利用淘宝开始网上创业，开了一个“梦露时尚内衣”店，年销售额直逼500万，06年被评为中国十大网商。,韩洪英,韩洪英,一个地道的农村女孩，既没有学历，也没有特长，仅仅依靠一条网线、一台电脑、一个网店，开始了自己的梦想之旅，她的“颖颖纸箱铺”生意红火，如今她还带领很多农村同伴在网上淘金，凭经营网店她成了08年的中国十大网商。,颖颖纸箱铺,孙颖,自2007年8月8日开第一个淘宝店铺,以后又相继开了几个店铺,交易数量2

7、000多笔,如果在一个店铺里就是四钻,货物卖往全国各地,交易额达十八万元,净利润达6万元,所花费的时间是2年左右,这是一个兼职卖家。,浙江义乌工商学院千人上淘宝开店创业,义乌工商学院网上开店创业成风，杨甫刚这个曾经为高考复读两次的大专生现在已经是义乌工商学院的创业偶像了，现在每个月收入三四万，每年营业额过200万，流动资金有十几万，更重要的是义乌工商学院有1200多个网店店主。,他是淘宝网的“三皇冠”卖家,他已经在网上得到超过45000名顾客的好评。而这只是义乌工商学院这所学校网店风潮的一个缩影而已。目前，义乌工商学院在校生创业达1800多人，从事电子商务的达1200多人，网店信誉度达“钻级”

8、的有400多家，校园内已形成一条电子商务供应链，一个电子商务商贸流通中心业已形成，商业触角已遍及海内外。,专人指导学生开网店,学校的创业园鼓励每个有志于开网店的同学进驻，安排专门的老师指导开店，已经创业成功的学生从零售商晋升为批发商，大三的学生带动大一的新生，仿佛每一个人都是老板。在各个系别的网店办公室里，一边放着电脑，一边放着货物样品，如化妆水、卷发棒、各式挂钩及网上正在热销的“会跑的闹钟”，一侧的黑板上写着订单要到达的地区，另一侧的黑板上挂着马云和丁磊的照片和名言。,网店业绩可抵学分,这里开创了网店业绩抵学分的先河，比如“创业明星”杨甫刚一年就可少修6个学分。院长贾少华倡导成立了“创业学院

9、”，只允许月收入在8000元以上的学生进入，当然淘宝网上的“四钻卖家”(2000至5000个好评)也可以就读.工商管理系的龚老师正在进行网上营销传播效果的测试研究，“比如做了这一类广告有没有用，用户的口碑传播效果如何，在什么论坛里发帖子能带来销量，博客营销是否有效，”龚老师说，这些经验一旦被证明，他就会交给学生使用，让他们能少走弯路。,开店先学砍价,在这个有1200人同时开网店的学校，所谓网店“成功秘笈”完全公开，它的学习方式大部分来自同学间的言传身教，少部分来自课堂教育。在小商品市场跟商贩的讨价还价就是必修课之一，大一新生陈潘对此就颇有心得，“首先要舍得逛，要一家家找，找到可能给你批发价的那

10、一家，我通常会说，我们学校2000人都在开网店，卖得好自然都来拿货，我的网店有多少人在买，我们同学的网店又多么的厉害。”,将成90后创业新方向,在贾少华的教育理念中，是先有创业行动再有创业能力，而不是先培养创业能力再有创业行动。贾少华认为自己正在做的疯狂的事情是真正的“因材施教”，“他们是大专生，分数比重点本科差着300多，我要如何让他们自信，让他们快乐，学校需要扬长教育，鼓励创业就是这个原因。”这所学校目前60%的学生能自理生活费，20%的学生能自己交学费，学生一年勤工俭学创收2500万元。在贾少华的计划里，今年6月，要有不少于10%的毕业生以“老板”身份毕业，今年还要开设专门为网上创业设立

11、的“淘宝班”，到他们2012年毕业时，生均月收入要超过万元。,现在大学生的状况是什么，高等教育大众化，工作岗位稀缺化，工资待遇民工化，”贾少华认为，即使没有金融危机，这样的供需矛盾也会长期存在。也可以这样说，在这所疯狂鼓励网上开店的学校，培养学生是为了就业，但更是为了让他们创业当老板，帮别人就业。,1.1了解电子商务初识网上开店,电子商务是指利用互联网及现代通信技术进行的商务运作、管理和信息交换活动。,1.1.1网络销售的几种存在方式,购物平台个人博客专业论坛专业网站聊天工具,1.1.2淘宝网的基本现状1淘宝网简介22010年淘宝网上就业岗位收入情况32010年淘宝网上就业岗位地区分布情况42

12、010年淘宝网就业岗位年龄分布情况5卖家开始经营时间62010年杭州大学生淘宝店铺月销售额72010年网购交易额地区分布82010年淘宝用户年龄段分布92010年淘宝用户男女比例分布,2.网上开店的现状3.为什么要学习网上开店N个理由4.对开网店是否有疑问5.学这门课应该学会哪些知识？,淘宝网5年大事记,2003年5月淘宝网诞生。2003年10月推出第三方支付工具“支付宝”。2004年6月推出“淘宝旺旺”，创造性地将聊天工具和网络购物结合起来。2004年7月超越eBay中国，成为中国网络购物市场的领导者。2005年5月超越日本雅虎，成为亚洲最大的网络购物平台。2006年1月2005年成交额破8

13、0亿元，超越沃尔玛。,2007年1月从单纯的C2C平台升级成综合网络零售商圈。2008年1月2007年成交额破433亿元，成中国第二大综合卖场。1991年是沃尔玛至关重要的一年，销售额超过400亿美元，稳居美国最大的零售企业，它用了29年完成这一过程。淘宝网的小店集合起来超越了沃尔玛。他们仅用4年时间完成了沃尔玛29年走过的路。2011年，淘宝销售总额6000亿。,艾瑞咨询和淘宝网联合发布了2010年度网购市场发展报告。报告显示，2010年淘宝网创造了57万个直接且充分就业岗位，也就是说2008年有57万人通过在淘宝网上开店实现了就业，这相当于上海市2010年全市新增就业岗位数的总和。根据报告

14、数据，这57万人中有19%来自上海，也就是说10年上海每新增5个就业岗位，其中一个就是淘宝店主。报告还显示，2010年淘宝创造的间接就业岗位超过了500万个，这百万就业岗位主要集中在物流、金融、营销等网购相关产业,数据显示，这57万人中一半以上年龄在23-32岁之间，其中大学生通过网络创业实现就业成为潮流。报告通过对杭州七所高校的大学生店铺的抽样调查发现，在完全自发的状态下，已有19%的大学生淘宝店铺达到了就业标准，比平均水平高出8个百分点，大学生网上开店成活率高。,1.1.12008淘宝上就业岗位收入情况,1.1.22008淘宝就业岗位地区分布,1.1.32008淘宝就业岗位年龄分布,1.1

15、.4卖家开始经营时间,淘宝网在春节前发布的数据也显示，2008年9月以来，淘宝上新开店铺每个月近20万家，和2008年上半年月开店数相比，增幅在60%以上，网络创业热潮汹涌。,1.1.5杭州大学生淘宝店铺月销售额,2008年中国网购注册用户达1.2亿，同比增长185%。淘宝网注册会员达9800万人，超70%网购用户均集中在二三线区域。,1.1.62008网购交易额地区分布,1.1.72008淘宝用户年龄段分布,1.1.82008淘宝用户男女比例,网购用户及使用率,团购用户及使用率,2007-2011网购用户数量及渗透率,不同网龄网民网络购物的比例,中美不同年龄网民网络购物比例,1.2网上开店的

16、现状,目前,网上交易非常流行,从最初的亚马逊,到现在国内的当当。但上述网站都是B2C模式，这种形式的特点是：普通网民只能买而不能卖。淘宝网（)的出现，改变了这一模式，里面的人既可以作为顾客买东西，也可以自己开店卖东西，是一个C2C模式。淘宝网从2003年开始运营以来，已经成为国内最大的C2C网站。,如果你意识到还可以利用网络创一番事业、改写人生轨迹时，那么请选择网上开店吧，一种风险最小却大有前途的创业方式。而且随着电子商务、物流的发展和诚信体系的逐步完善，会有越来越多的人选择网上开店创业。美国eBay公司CEO惠特曼这样描述中国电子商务市场，“在今后的三四年中，中国电子商务增长速度将会是全球平

17、均速度的4倍”，所以我们坚信网上开店前途无量！,1.3为什么要学习网上开店,通过网上开店，可以结交更多的朋友。学会思考问题，开拓视野，学习更多实践应用能力。实践是检验真理的唯一标准，脱离课本，融入社会。互联网-创业如何处理学业、就业、创业、职业的关系？,网下开店费用大概包括月租，人工，税费和各类杂费。前期包括门面的转让费或保证金，办证费用，进货费用，这笔费用少则几万多则几十万。如果你有份固定工作，想网下开店自己当回老板，应该没有那么多时间打理店铺，这在开店初期是个致命的打击。有很多实例证明这是个死胡同，除非你辞掉工作全心打理，但当你的店铺前途未卜时，你有那么大的勇气吗？而网上开店能在满足自己当

18、回老板的情况下，还能规避很大的经营风险。网上开店会不受时间、地域及店面规模的约束（365*24小时经营，全球能上网的地方，都是你潜在的顾客区，只要你有合适在网上销售的商品均可拿到网上展卖），最重要的是你不要整天守着你的店铺.,1.4选择网上开店的N个理由,1.5对开网店是否有疑问,听说网上骗子很多,我把钱汇给人家,收不到货怎么办?最近课不多,想自己在网上开店,卖什么好呢?毕业了,学习的教材太多了,扔了怪可惜,想卖给需要的人,怎么办呢?我想卖小首饰,看到别人的店铺装修的很漂亮,他们是怎么做的?,1.6学这门课可以学会哪些知识,网上开店入门。学会在淘宝网、易趣网、拍拍网等网站开店。知道自己卖什么来赚钱货源。（适合自己的）如果你不想挣钱，那么可以知道怎么省钱。选择网店的经营品种、选择货源。网店的定价策略。网店装修、广告策