第三讲国际贸易术语(10).ppt

1、第三章 国际贸易术语,第一节 贸易术语与概述 第二节 适合水上运输方式 -FAS/FOB/CFR/CIF 第三节 适合各种运输方式 -EXW/FCA/CPT/CIP/DAT/DAP/DDP,学习重点及要求：,了解有关国际贸易术语的贸易惯例； 掌握重要的贸易术语FOB、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP的运用及其区别； 理解如何选择贸易术语；,国际货物买卖合同中的价格条款,国际货物买卖合同中价格包括单价和总价 对外报价通常是报单价，通常是指商品的单价(Unit Price)， 由四个内容组成： 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 例如： USD 80.00 PER DOZEN CIF

2、 NEW YORK 每打80美元CIF 纽约,第一节 贸易术语概述,一、贸易术语的含义及作用 1、贸易术语（Trade Terms，亦称价格术语）是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定买卖双方有关风险、责任、费用划分等问题的专门用语。,2、国际贸易术语的产生,出口国,卖方所在地,进口国,买方使用地,万水千山,商品,要解决哪些问题呢？,运输,出口/进口手续,风险,保险,随意的划分,习惯做法,简化成几个词,国际贸易术语,3、贸易术语的作用：,1、明确买卖双方的责任、费用及风险划分 2、可以节省洽淡时间 3、有利于成本的核算 4、有利于对外报

3、价 5、有利于解决贸易纠纷,二、2000通则与2010通则,一、2010通则与2000通则的比较 （一）2010通则将2000通则中13种贸易术语变为11种,EXW,FCA CPT CIP,FAS,FOB CFR CIF,DES,DEQ,内地,DDU DDP,DAF,边境 地点,边境 地点,（二）贸易术语分类由四组变为两类 （三）更加明确了通则的适用范围 （四）增加了使用指南 （五）取消了“船舷”的概念 （六）对连串销售进行补充 （七）细化了与安全有关的清关手续 （八）详细规定地面操作费 （九）明确了保险条款 （十）赋予电子通讯方式与纸质单据完全等同的功效,第二节 适合水上运输方式 -FAS/

4、FOB/CFR/CIF,FAS Free Alongside Ship(named port of shipment),即：装运港船边交货（指定装运港） 1、含义：卖方要在合同规定日期内，在指定的装运港将货物交到买方指派的船只的旁边（码头或驳船），即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。买卖双方负担的风险和费用以船边为界。,2、FAS下买卖双方的责任和费用,卖方的主要责任与费用： 在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定船只的旁边，并及时通知买方。 承担货物交至装运港船边之前的一切风险和费用。 自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续

5、，支付出口关税及其它相关费用。 提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。,买方的主要责任和费用：,订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间等及时通知卖方。 根据买卖合同的规定时间、地点受领货物并支付货款。 承担受领货物之后所发生的一切风险和费用，并自费办理保险手续。 自担风险和自负费用取得进口许可证或其他官方进口证件，并办理货物进口所需的海关手续。,3、使用FAS术语应该注意的问题,(1) 注意船货衔接问题 在FAS条件下，由买方负责订立运输合同， 买方需将船名和要求装货的具体时间及时通知 卖方，以便卖方做好备货出运准备。,(2) 个别国家对FA

6、S的不同解释 根据2010通则，FAS只适用于包括海运的水 上运输方式，交货地点只能是装运港。而北美国家常 用惯例：1941年美国对外贸易定义修订本中 FAS为free along side，适用于所有运输方式，因此 若明确只适用于水上运输， 则应为FAS Vessel,（3）FAS下的驳船费,在实际业务中，采用 FAS 术语成交时，买方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责用驳船把货物运至船边，驳船费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。 驳船一般大小为50米以内，装一百个集装箱左右。,FOB,Free on Board（.named port of shipment） 船上交货（.指

7、定装运港）。 1、含义：FOB 是指装运港船上交货。按此术语成交，卖方应在约定的装运时间和装运港将货物装到买方指定的船上，卖方即履行了他的交货义务。,2、FOB 下买卖双方的责任和费用,卖方的主要责任和费用(Seller) 1、在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知； 2、承担货物在装运港交到买方指定的船上以前的一切费用和风险； 3、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他有关证件、支付出口关税和/或有关出口费用 4、提供商业发票和证明已交货的通常单据。,买方的主要责任和费用(Buyer) 1、租船/订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）

8、通知卖方； 2、承担货物在装运港交到指定的船上以后的一切费用和风险；并自费办理保险手续。 3、办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他有关证件，支付进口关税和/或有关进口费用 4、接受单据，支付价款，收取货物。,3、使用FOB术语注意：,（1）不再以“船舷为界”作为风险划分点。 （2）船货衔接问题。 根据有关法律和惯例，如买方未能按时派船，包括未经卖方同意提前派船或延迟派船，卖方都有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，如卖方增加的仓储费等，均由买方负担。如果买方所派船只按时到达装运港，而卖方没能按时备妥货物，那么，由此产生的各种费用,空舱费（Dead Freight）、滞期费（Demurra

9、ge）则要由卖方负担。,（3）FOB变形,为了说明装船费用的负担问题，往往在FOB术语后面加列附加条件，这就形成了FOB的变形。FOB的变形只说明装船费用由谁负担，而不影响买卖双方所应承担风险的划分的界限。FOB的变形有：,（1）FOB Liner Terms（FOB班轮条件），是指装船费用是按照班轮的做法办理，该费用包含在运费中，由支付运费的买方来负担。值得注意的是，FOB班轮条件并不是要求用班轮运输货物。 （2）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货），是指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及之处，吊装入舱以及其他各项费用由买方负担。,（3）FOB Stowed（FOB理舱

10、费在内），是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。 （4）FOB Trimmed（FOB平舱费在内），是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需要的费用。 在许多标准合同中，为明确表示由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用，常采用FOBST（FOB Stowed and Trimmed）来表示。,（4）个别国家对FOB术语的不同解释。,采用的1941年美国对外贸易定义修订本则应在FOB和港口之间加上Vessel（船）字样，变成“FOB Vessel San. Francis

11、co”,5、案例：,案例1: 有一份出售一级大米300吨的合同，按FOB条件成交，装船时经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。 试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？,案例简析：,1、 在上述情况下卖方对该项损失不需负责。 2、 这个案例涉及FOB术语问题。根据FOB术语买卖双方的风险界点在装运港的船上，货物在装运港装上船以前的风险卖方承担，以后的风险买方承担，在本案例中，卖方已完全履行了自己的义务，将货在装运港装船时及时发出了装船

12、通知。 3、 结合本案例。这一批一级大米在在装运港已经公证人检验品质合格，说明卖方交货时，货物的品质是良好的。大米之所以发生变化，完全是由于运输途中被海水浸泡的结果，而这个风险是在货物装船之后发生，应该由买方自己承担，卖方对该项损失不需负责。,案例2,我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问：我方应如何处

13、理？,案例简析：,1、 我方应拒绝撤销合同的无理要求。 2、 根据FOB术语，买方负责租船订舱、支付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。 3、 结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买方也不能因此撤销合同。,案例3：,我出口大米一批，价格条件是FOBS广州，当货物装到买方指定的船上后，发现相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损，为此，客户向我方提出索赔。 试问：客户要求是否合理，为什么？,案例简析：,客户的要求不合理，国为我出口大米的价格条件

14、是FOBS广州，即FOB船上交货并理仓，买方承担租船订舱的义务，卖方租的船应该适航、适货，我方的责任就是将大米装船并理舱，并无清洁船舱的责任。所以因船舱不洁所致的货物污损，责任不在我方，在买方。,CFR,CFR ：Cost and Freight （.named port of destination）成本加运费（.指定目的港） 1、含义：CFR 术语是 卖方应在约定的装运时间和装运港将货物装到自己指定的船上， 卖方即完成交货。,2、CFR下买卖双方的责任和费用,卖方的主要责任和费用(Seller) （1）负责租船订舱和支付到目的港的惯常主运费，按时在装运港装船，并及时向买方发出已装船的充分通

15、知，以便买方办保险。 （2）自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口报关手续。 （3）承担货物装上船之前的一切风险。 （4）按合同规定向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。,买方的的主要责任和费用 （1）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方许可证件，并负责办理进口报关手续，且办理保险，支付保险费。 （2）承担货物装上船之后的一切风险。 （3）接受卖方提供的有关单据，并按合同规定支付价款。 （4）支付除通常运费以外的有关货物在运输途中所产生的各项额外费用。,（1）租船订舱中的惯常条件问题。 根据2010通则规定，“卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，经由惯常航线，

16、将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮（或依情况适合内河运输的船只）装运至指定的目的港”。 除非合同另有规定外，如果买方提出关于船籍、船型、船龄、船级以及指定船公司的船只等额外要求时，卖方有权拒绝接受。也可根据实际情况给予通融。,3、使用CFR术语注意：,（2）卖方要及时发出装船通知。 卖方在货物装船后，都必须立即向买方发出装船通知，这一点尤为重要。因为这将直接影响到买方是否能及时地办理货物运输保险。如果由于卖方没有及时发出装船通知，使买方未能及时办理货物运输保险，货物在海运途中的风险将由卖方承担。因此，在CFR条件下的装船通知具有更为重要的意义。,（3）CFR术语的变形,在CFR术语成交

17、情况下，若没有特别说明，依惯例卸货费用由买方负担。但对于大宗商品交易，由于卸货费用较大，必须明确卸货费由何方负担，从而产生了CFR的变形。 （1）CFR Liner Terms 船方 卖方承担 （2） CFR landed 卸到岸上 卖方承担 （3） CFR Ex tackle 吊钩 卖方承担 （4） CFR Ex ships hold 舱底交货 买方承担,4、案例 案例1 我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运期为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。由于遇星期日休息，我方公司业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物

18、在4月8日因发生了火灾被火烧毁。那么货物损失责任由谁承担呢？,案例分析： 货物损失的责任由我方承担。因为，在CFR贸易术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，因此风险应由我方承担。,CIF术语,CIF：Cost Insurance and Freight(named port of destination) 即：成本加保险费、运费（指定目的港） 1、含义：指卖方承担租船订舱，在合同规定的装运期内将货物装到

19、自己指定的船上，负担货物装上船为止的风险，并支付到目的港的保险费和惯常主运费。,2、CIF下买卖双方的责任和费用,卖方的主要责任和费用 （1）负责租船订舱和支付到目的港的惯常主运费，按时在装运港装船，并及时向买方发出装船的充分通知。 （2）办理保险，支付保险费。 （3）自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口报关手续。 （4）承担货物装上船之前的一切风险。 （5）按合同规定向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。,买方的主要责任和费用 （1）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方许可证件，并负责办理进口报关手续。 （2）承担货物装上船之后的风险。 （3）接受卖方提供的有关单

20、据，并按合同规定支付价款。 （4）支付除通常运费以外的有关货物在运输途中所产生的各项额外费用。,3、使用CIF术语应注意的问题,（1）保险的代办性质和投保的险别问题。 代办性质：保险虽然是由卖方办理的，但是卖方在交付货物时，需要把保险单交给买方，如果货物后发生了装船后承保范围内的损失，由买方凭保险单直接向保险公司索赔，能否索赔成功，卖方不负责任。,卖方应该投保什么险别呢？一般的做法是，在双方签约时，在合同中明确规定保险的险别、保险金额等内容，卖方在投保时按合同的约定办理即可。但是，如果买卖双方在合同中没有明确的规定，则按有关惯例来处理。2010通则规定，该保险需至少符合协会货物保险条款的C款或

21、类似的最低险别。但买方要求时，并且由买方负担费用的情况下，可加保任何附加险别。最低保险金额一般按合同规定的 CIF价另加10%。,2、租船订舱问题。 根据2010通则规定，“卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，经由惯常航线，将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮（或依情况适合内河运输的船只）装运至指定的目的港”。 除非合同另有规定外，如果买方提出关于船籍、船型、船龄、船级以及指定船公司的船只等额外要求时，卖方有权拒绝接受。也可根据实际情况给予通融。,3、卸货费用负担问题。 CIF是指卖方应将货物运往合同规定的目的港，并支付正常的费用。但货物运至目的港后的卸货费由谁承担也是一个需要考

22、虑并明确规定的问题。由于各国做法不尽相同，通常采用CIF变形的形式来做出具体规定。CIF变形后的形式主要有：,（1）CIF Liner Terms（CIF班轮条件）。这一变形是指卸货费由谁负担，按照班轮的做法来办，即由支付运费的卖方来负担卸货费。 （2）CIF Landed（CIF卸至岸上）。是指由卖方负担将货物卸至岸上的费用，包括可能支付的驳船费和码头费在内。,（3）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货）。是指货物由目的港船舱底起吊至卸到码头的卸货费用均由买方负担。 （4）CIF Under Ships Tackle（CIF 船舶吊钩下交货）。是指卖方负担的费用中包含了将货物从

23、船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。,4、象征性交货问题,象征性交货（Symbolic Delivery）即是卖方凭单据交货，买方凭单据付款，只要卖方所交单据齐全与合格，不管货物是否能完好地到达目的港，卖方就算完成了交货义务，卖方无须保证到货。在此情况下，买方都必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地到达目的地，买方仍有权拒付货款。,5、案例,案例1： 有一份CIF合同，日本公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用，

24、买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。 问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？,案例简析,1、 在上述情况下，买方无拒收货物和要求卖方退回货款的权利。 2、 此案例涉及CIF术语，CIF术语条件下成交时，买卖双方的风险界点在装运港船上，货物在装运港船上以前的风险由卖方承担，以后的风险由买方承担；买方仍需付款，不得拒付。,案例2,某年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理

25、货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求是否合理，此案应如何处理？,案例简析,我方的要求是合理的。尽管我方的动机是由于市场行情发生了对其不利的变化，但是由于是CIF贸易方式，卖方必须为货物办理保险，否则认为没有完成交货义务。,第三节 适合各种运输方式 -EXW/FCA/CPT/CIP/DAT/DAP/DDP,EXW：EX Works (named place of delivery) 即：工厂交货（指定交货地点） 1、含义：2010年国际贸易术语解释通则对其规定如下：EXW工厂交货（指定地点）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处

26、置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。 适用范围：适合于一切运输方式。,2、EXW下买卖双方的责任和费用,卖方的主要责任和费用 （1）按照合同规定的时间和地点交付货物。 （2）承担货物交予买方处置时之前的一切风险和费用。 （3）按合同规定向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。,买方的主要责任和费用 （1）自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口报关手续。 （2）自负风险和费用领取进口许可证或其他官方证件，并负责办理进口报关手续。 （3）承担货物交予买方处置时起的一切风险和费用。 （4）负责租船订舱，办理保险，支付保险费,3、EXW术语特点：,（

27、1）EXW是卖方责任最小的贸易术语 卖方费用：最少，相当于国内贸易、责任和义务都是最小。 （2）EXW是买方承担责任最多的贸易术语 买方费用：运费（包括陆运和海运）保险费进出口报关的税费等,4、使用EXW术语需注意的问题:,（一）关于货物的交接问题，即风险与费用的划分 1、卖方应将交货时间、地点及时通知买方。 2、若交货地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但卖方仍有保全货物数量、质量的义务。,（二）关于装运问题 一般，卖方也没有将货物交至买方所派车辆上的义务。装载工作应该由买方自己承担。 （三）关于办理出口手续的问题出口手续由买方办理。,有一份出口茶

28、叶的合同，采用EXW卖方仓库交货，茶叶数量为15000公斤，总值为30000美元，并且合同中规定，买方应于9月份提取货物。后来，根据合同规定，卖方于9月1日将提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，买方直至9月30日也未来提取货物，于是卖方将货物搬移至另一地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，买方10月12日提货时发现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。双方就此发生争议。 试分析：该案例中，损失责任应由谁承担？,5、案例分析,案例简析：,买卖双方都有违约的行为，各自都应承担相应的责任。根据公约卖方对买方尚未提走继续存放在其仓库的货物有保全和防止损失的责任，卖方应该对放置不当，导致10

29、%茶叶受损负责赔偿。 采用EXW术语，风险和费用在卖方交付货物时就转移给买方，所以买方应该承担延迟30天提货的产生的仓储及其它费用。,FCA,FCA: Free Carrier(named place of delivery) 即：货交承运人（指定交货地点） 1、含义：指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口报关手续，即完成交货义务。 “承运人”指任何在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。 适用范围：适合于一切运输方式。,2、FCA下买卖双方的责任和费用,卖方的主要责任和费用 （1）在指定地点按约定日期将货物交

30、给买主指定的承运人，并给予买方货物已交付的充分通知。 （2）承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。 （3）自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口报关手续。 （4）按合同规定向买方提供约定的单据或相等效力的电子信息。,买方的的主要责任和费用：,（1）自负费用签订自指定地点承运货物的合同，并将承运人名称及时通知卖方，且买方还需要办理保险，支付保险费。 （2）从卖方交付货物时起，承担货物灭失或损坏的一切风险和费用。 （3）自负风险和费用领取进口许可证或其他官方证件，并负责办理进口报关手续。 （4）按合同规定受领交货凭证或相等效力的电子信息，并按合同规定支付货款。,3、使用FCA

31、术语应该注意的问题,A ：关于承运人和交货地点 1、承运人：由买方安排承运人，与其订立运输合同，并将承运人的情况通知卖方 2、交货地点直接影响到装载货物的责任 （1）若双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具。 （2）若交货地点是在其他地点，卖方负责货交承运人，在自己提供的运输工具上完成交货义务，无需卸货。,B ：FCA条件下风险转移的问题以货交承运人为界 因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，风险提前。,4、案例分析,案例1,我某公司以FCA贸易术语向南非出口货物一批，双方约定由我方代为指定承运人并垫付有关

32、运费，最迟的装运期为4月12日。我方业务员与4月10日将货物交给我方代为指定承运人并于当天通知买方，承运人收妥货物后存放于仓库待运， 4月12日，由于仓库电线短路起火，全部货物被烧毁。当南非商人得知货物被毁后拒付货款和运费。问南非商人的拒付是否合理？为什么？,案例分析： 南非人的拒付是无理的。根据公约的规定，买方承担货物在约定地点交给承运人处置后的一切费用和风险。本案中，我方只是代为制定承运人并垫付有关费用，但这并不影响货物烧毁是在我方交货后发生的，其风险应由买方承担。,CPT术语,CPT：Carriage Paid to(named place of destination) 即：运费付至（

33、指定目的地） 1、含义：在合同规定的日期，卖方向其指定的承运人交货，并支付到目的地的运费，办理出口报关手续，即完成交货义务。货物交至第一承运人后的灭失或损坏的风险以及因故产生的任何额外费用由买方承担。 适用范围：适用于一切运输方式。,2、CPT术语下买卖双方的责任和费用,卖方的主要责任和费用 （1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，支付有关运费，并在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。 （2）承担货物交给承运人控制以前的一切风险。 （3）自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口报关手续。 （4）按合同规定向买方提交约定的各项单证或相等的

34、电子信息。,买方的的主要责任和费用 （1）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件，并负责办理进口报关手续。 （2）承担货物交给承运人之后的一切风险。 （3）按合同规定受领单据和货物，并支付货款。,3、使用CPT注意事项,（1）卖方要及时发出交货通知 公约规定，CPT条件下，卖方必须在货物交给承运人或其他人接管后，向买方发出及时的交货通知，以便买方办理保险，如果由于卖方没有及时通知，而造成买方投保无依据或漏报，货物在运输过程中一旦发生灭失或损坏，应由卖方承担赔偿责任。,（2）风险和费用划分的问题,在CPT术语下，卖方虽要负责订立从启运地到指定目的地的运输契约，并支付运费，但是卖方承担的风险并

35、没有延伸至目的地。卖方承担货交第一承运人之前的风险。 在CPT术语下，卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费，正常运费之外的其他有关费用，一般由买方承担。,案例分析1,我国内地某省A公司拟向加拿大B公司出口番茄酱罐头一批，B公司提出按CFR多伦多条件成交，而A公司则提出采用CPT多伦多的条件。 试分析A公司和B公司各自提出上述条件的原因？,案例简析,A公司提出采用CPT的原因是： CPT条件下，卖方只需在内地货物起运地将货物交给承运人，向承运人支付运费，其交货义务即完成，风险即转移；而采用CFR条件，卖方则必须自负费用、责任、风险，将货物由内地运至装运港口，货物越过船舷，风险才转移。因此对

36、A公司而言，采用CPT术语，具有风险提前转移的优点。,CIP,CIP：Carriage and insurance Paid to(named place of destination) 即：运费和保险费付至（指定目的地） 1、含义：指卖方向其指定的承运人交货，支付货到目的地的运费，办理货物在途中的保险并支付保险费，承办出口报关手续。货物交至第一承运人后的灭失或损坏的风险以及因故产生的任何额外费用由买方承担。 适用范围：适用于各种运输方式。,2、CIP 下买卖双方的责任和费用,卖方的的主要责任和费用 （1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。 （2）在合同规定的时间、地点，将合

37、同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。 （3）承担货物交给承运人控制以前的一切风险。 （4）按照买卖合同规定，自负费用投保货物运输险。 （5）自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口报关手续。 （6）按合同规定向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。,买方的的主要责任和费用 （1）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方许可证件，并负责办理进口报关手续。 （2）承担货物交给承运人以后的一切风险。 （3）按合同规定受领单据和货物，并支付货款。 （4）卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费，正常运费之外的其他有关费用，一般由买方承担。,3、CIP术语注意的问题,（1

38、）卖方负责货运投保不等于卖方承担货运中的风险 与CIF术语相同，按CIP术语成交，卖方负责办理货运保险，并支付保险费，但货物从交货地运往目的地的运输途中的风险由买方承担。所以卖方的投保术语代办性质。 （2）保险险别和金额 一般情况下，卖方只需投保最低险别，保险金额一般为合同规定的价款的10%。,DAT,DAT：Deliverded At Terminal （named terminal at port or place of destination） 即：运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端） 1、含义：卖方在约定的交货期限内、将合同规定的货物交到合同规定的港口或目的地的约定运输终端，并将

39、货物从抵达的载货工具上卸下，交给买方处置时即完成交货。,2、DAT下买卖双方的责任和费用,卖方的主要责任和费用 （1）自负费用订立运输合同，在合同规定的交货期内和约定的合同规定的港口或目的地的约定运输终端. （2）承担在约定的合同规定的港口或目的地的约定运输终端交货之前的一切风险和费用。 （3）自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口报关手续。 （4）办理保险，承担保费,买方的主要责任和费用 （1）在约定的交货地点受领货物，按合同规定支付货款。 （2）承担在约定的合同规定的港口或目的地的约定运输终端交货之后的一切风险和费用。 （3）自负风险和费用领取进口许可证或其他官方证件，

40、并负责办理进口报关手续。,3、DAT术语注意的问题,（1）明确运输终端 交易双方应对“指定运输终端”进行精确的规定，以免因说明不清而给履约带来不便 运输终端指任何地点，如码头、仓库、集装箱堆场、公路货站、铁路货站或空运货站等 （2）卸货费用 卖方应当在“指定运输终端”将货物从运输工具上卸下来，并承担卸货费,案例1,我国某公司按照DAT满洲里铁路货站Incoterms 2010条件与俄罗斯客商签订一份进口合同，货物分三批进口。在合同规定的交货期内，俄客商分别将两批货物运至满洲里。第三批货物则晚于合同规定的交货期到达满洲里。我公司因急于用货，在满洲里与俄客商办理了货物交接手续。后提货时发现，有短量

41、现象。于是与俄客商交涉，俄客商称其提交的铁路运单和商检证证明上所载数量证明其交货数量与合同规定相符。请问我公司是否可以因第三批货物迟交和短量向俄客商提出索赔？,DAP,DAP：Deliverded At Place （named place of destination） 即：目的地交货（指定目的地） 1、含义：卖方在约定的交货期限内、将合同规定的货物交到合同规定的目的地，将仍处于运货工具未卸下的货物，交给买方处置时即完成交货。,2、DAP下买卖双方的责任和费用,卖方的主要责任和费用 （1）自负费用订立运输合同，在合同规定的交货期内和约定的目的地交货. （2）承担在约定的合同规定的目的地交货之

42、前的一切风险和费用。 （3）自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口报关手续。 （4）办理保险，承担保费,买方的主要责任和费用 （1）在约定的交货地点受领货物，按合同规定支付货款。 （2）承担在约定的合同规定的目的地交货之后的一切风险和费用。 （3）自负风险和费用领取进口许可证或其他官方证件，并负责办理进口报关手续。 （4）承担在目的地的卸货费用,3、DAP术语注意的问题,（1）明确具体交货地点 交货地点可以是两国边境的指定地点，也可以是目的港船上，还可以是进口国内的某一地点 买卖双方必须对指定的地点进行精确的规定 （2）卸货费用和进口通关费用 卖方不承担卸货费用和进口通关的

43、关税和费用 如果卖方订立运输合同支付的运费中包含了卸货费，除非买卖双方另有约定，否则卖方无权向买方索偿,DDP: Delivered Duty paid(named place of destination) 1、含义：完税后交货（制定目的地） 卖方在约定的交货期限内、将合同规定的货物交到合同规定的目的地，将仍处于运货工具未卸下的货物，并办理货物进口清关手续，交给买方处置时即完成交货。 DDP术语是卖方承担责任最大的术语,2、DDP下买卖双方的责任和费用,卖方的主要责任和费用 （1）自负费用订立运输合同，在进口国内约定目的地，在规定的时间将货物交给买方处置时，完成交货义务。 （2）承担在进口国

44、内约定目的地将货物置于买方处置之前的风险和费用。 （3）自负风险和费用领取出口和进口许可证或其他官方证件，并负责办理出口和进口报关手续。 （4）办理保险，自付保费。,买方的主要责任和费用 （1）接受卖方提供的有关单据，在进口国内约定的目的地受领货物，按合同规定支付货款 （2）承担在进口国内约定目的地将货物置于买方处置之后的风险和费用。,1、“保险 ” “进口清关” 卖方为避免承担过大风险，应根据货物的性质、运输方式及运输路线等合理办理办理货运保险 需卖方办理进口清关手续 2、如卖方不能直接或间接地取得进口许可证 ，则不应使用本术语。 如果双方当事人同意在卖方承担的义务中排除货物进口时应支付的某

45、些费用，如增值税，则应写明Delivered Duty paid，VAT unpaid,即完税后交货，增值税未付。,（二）使用DDP术语时应注意的问题,第三节 主要贸易术语的比较 一、FOB/CFR/CIF的比较 二、FCA/CPT/CIP的比较,FOB,CFR,CIF 三个术语的相同点： 1、风险转移均以装运港船舷为界。即货物一旦越过船舷，风险即由卖方转移到买方 2、三个术语的交货均属于“象征性交货”，即卖方只要提交全套合格单据就算完成了交货义务，卖方凭单索款，买方凭单付款。这不同于“实际交货”， “实际交货”时卖方应交付与合同相符的货物，卖主凭货索款，买方凭货付款。 3、都只适合水上运输,

46、FOB,CFR,CIF的区别：,1、后面跟的地点不同， FOB(Free on Board)+装运港名称， CFR(Cost and Freight)和 CIF(Cost、Insurance and Freight)+目的港名称 2、运输、保险工作的承担方不同。 FOB由买方负责安排运输和投保；CIF由卖方负责安排运输和投保；CFR运输由卖方负责，保险由买方负责 3、价格构成不同 CFR=FOB+运费（F）； CIF=CFR+保险费（I）=FOB+F+I,二、FCA/CPT/CIP的比较,相同点： （1）风险转移界限相同：都是货交承运人 （2）进出口报关责任及其费用承担相同：出口报关责任及其费

47、用均由卖方承担，进口报关责任及其费用由买方承担； （3）适用的运输工具相同：均适用于任何运输方式。,不同点： （1）运输责任承担不同：FCA由买方承担，而CIP、CPT则由卖方承担； （2）保险责任承担不同：FCA、CPT由买方承担，而CIP则由卖方承担。,选用贸易术语考虑的主要因素,原则上尽可能选用义务最少的术语。 实务中需要考虑外在因素： 市场行情、运输及保险的控制、政府干预、地理因素及外汇管制等。,第四节 贸易术语选用,1、市场行情的考虑 卖方为了在竞争中取胜，有时迁就对方采用对买方有利的DAT、DAP、DDP等 同理买方也会采用CFR、CPT、CIF、CIP等术语； 注意：卖方承担更多

48、的责任和费用，始终会反映在交易价格上。,2、运输方式,运输因素选用贸易术语时，首先要考虑适合的运输方式。 如果采用海运的方式，进出口企业最好选用 FOB 、 CFR 、 CIF 或 FAS 等适宜水运的贸易术语。 而采用陆运时，可选用适合多种运输方式的贸易术语，如 CPT 、 CIP 、FCA 等。,3、政府干预,各政府间接引导或规定必须以CFR、CIF出口，或以FOB、FAS、FCA进口，原因：扶持本国航运和保险产业。,4、地理因素限制 地理因素进出口企业双方在考虑贸易术语的选择时还不能忽略自身的地理条件。 例如日本、英国等海岛国家，由于地理位置的限制，就不宜采用 DAF 术语;但是像中国与

49、蒙古这样陆陆接壤的国家之间的贸易就比较适宜该术语。,5、运费和附加费,运费和附加费也是货价的构成因素之一，在选用贸易术语时还要考虑到租船市场运价的变化，把运费上涨或看跌的风险考虑到货价中。 一般来说，如果运费和附加费(例如燃油费)等看涨时，为避免承担有关成本，可选择由对方安排运输的术语。如进口时可选用C组或D组术语，出口时选用F组术语。当有关运费和附加费看跌时，则相反。,6、承担的风险,如果出口企业不愿意承担过多风险，可选择E组、F组、C组术语，尽量不要选择D组; 相反，如果进口商不愿意承担货物在运输途中的风险，则争取用D组术语。,本章练习题,一、名词解释题 Trade Terms （贸易术语

50、） 象征性交货 DAP 二、单项选择题,1、1932年华沙-牛津规则是（ ）制订的专门用来解释（ ）合同而制订的。 A、国际法协会，CIF B、国际商会，FOB C、国际法协会，FOB D、国际商会，CIF 2、1941年美国对外贸易定义修订本是由美国9个商业团体共同制订的，解释的贸易术语有（ ）。 A、3、种 B、4种 C、5种 D、6种,A,D,3、如国际贸易惯例与合同发生矛盾，应以（ ）为准；凡合同中没有规定的事项，应按（ ）的规定办理。 A、合同，国际贸易惯例 B、合同，合同 C、国际贸易惯例，国际贸易惯例 D、国际贸易惯例，合同 4、一些国际组织和权威机构在习惯做法的基础上对贸易术语

51、加以编纂、整理，形成了有关贸易术语的（ ）。 A、国际条约 B、国际贸易惯例 C、国际法 D、国际公约,A,B,5、卖方承担的风险、责任和费用最小的贸易术语是（ ） A、EXW B、FCA C、FOB D、CPT 6、FCA条件下，风险划分的界线是（ ） A、将货物置于买方处置之下 B、货交承运人 C、装运港船舷 D、目的港船舷 7、FOB条件下，风险划分的界线是（ ） A、装运港船上 B、目的港船舷 C、装运港船舷 D、目的港码头,A,B,A,8、在EXW条件下，卖方将合同规定的货物（ ）时，完成交货。 A、交给买方指定的承运人 B、置于买方处置之下 C、装上买方指派的运输工具上 D、交到买

52、方指派的运输工具旁边 9、FCA贸易术语条件下，卖方将合同规定的货物（ ），完成交货义务。 A、置于买方处置之下 B、装上买方指派的运输工具上 C、交给买方指定的承运人 D、交到装运港船上,B,C,10、CIP或CIF条件下，如果双方未在合同中规定应投保的险别，是由卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一般是合同金额的基础上加成（ ）。 A、5% B、15% C、10% D、20% 11、在CIF条件下，应由 （）办理保险，如果货物在运输过程中发生保险公司承保范围内的损失，由 ( )持保险单向保险公司索赔，与（ ）无关。 A卖方；卖方；买方 B卖方；船方；买方 C卖方；买方；卖方 D卖方；船方；卖

53、方,C,C,12我国A公司与新加坡B公司签订合同出口大豆，根据合同，A公司不负责办理出清关手续及支付相关费用，根据2000通则，应采用的贸易术语是( )。 AFCA BFAS CFOB DEXW 13按FAS这一术语成交，下列表述正确的是( )。 A卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边 B如果买方所派的船只不能靠岸，买方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货 C装船的责任和费用由卖方负担 D在船上完成交货义务,D,A,14在CFR合同下，如果卖方装船后未及时向买方发出装船通知，致使买方未能办理货运保险，则运输途中的风险由( )。 A买方承担 B卖方承担

54、 C承运人承担 D买卖双方各承担一半 15就卖方承担的货物风险而言，下列说法正确的是( )。 ACIF比FOB风险大 BFOB比CIF风险大 CCIF与FOB风险相同 D两者风险大小无法判断,B,C,16.买卖合同双当事人明示协议，可以对国际贸易惯例的任何一条进行（ ）。 A、变更 B、修改 C、增添 D、以上都是 17我国A公司欲与朝鲜B公司签订销售合同出口机械设备，拟采取海运方式，A公司负责进口报关及承担包括进口关税在内的所有费用，根据2010通则，应采用的贸易术语是( )。 AEXW BDAP CDAT DDDP,D,D,三、多项选择题,1、国际贸易的特点包括（ ） A、具有涉外性质 B

55、、环境错综复杂多变 C、风险大 D、线长面广中间环节多 2、4、国际贸易惯例的作用包括（ ） A、简化交易手续 B、加速成交过程 C、提高履约率 D、便于处理合同争议 E、促进国际贸易的发展,ABCD,ABCDE,3、在进出口贸易中，卖方的义务有（ ） A、交付货物 B、出口报关并交纳关税 C、转移货物所有权 D、转移与货物有关的单据 4、在进出口贸易中，买方的义务有（ ） A、接运货物 B、收取货物 C、支付货款 D、进口报关并交纳关税,ACD,BC,5、根据2000通则FOB、CFR和CIF的共同点包括（ ） A、交货地点都在装运港船上 B、风险转移都是装运港船舷 C、运输方式都适合于海运

56、或内河航运 D、都属象征性交货 6、FOB、CFR和CIF的主要区别在于买卖双方承担的（ ）不同。 A、风险 B、责任 C、费用 D、报关手续,ABCD,BC,7、以下贸易术语仅适合水上运输的有（ ） A、FCA B、FAS C、FOB D、CFR E、CIF 8、下列贸易术语条件下，装货费用由买方负担的是（ ） A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed E、FOBST,BCDE,AB,9按CFR术语成交，卖方承担的义务有( )。 A取得进口许可证或官方证件，办理进口报关手续 B取得出口许可证或官方证件，办理

57、出口报关手续 C按通常条件订立运输合同，在规定日期或期限内，在装运港将符合合同规定的货物装上船，并通知买方 D提交商业发票及买方可以在目的港提货或可以转让的运输单据，或相等的电子信息,BCD,10我国出口公司A公司与菲律宾进口公司B公司签订贸易合同，规定采用CIF贸易术语，妥用LC付款，则A公司应需要承担的义务有( )。 A租船、发货、装船并支付运费，及时向B公司发出已经装船的通知 B提供进口许可证，办理货物水上运输保险以及进口清关手续 C承担货物在装运港越过船舷的一切费用并支付保险费，进口关税以及费用 D提供商业发票，相关货物单据和相应的电子信息,AD,11FOB、CFR、CIF三种贸易术语

58、在运输方式、交货地点和风险划分方面的相同点包括( )。 A适用于海运或内河航运 B在装运港完成交货 C以装运港船舷为风险界限 D在目的港完成交货 12在以下贸易术语中，风险划分以货交第一承运人为界，并适用于各种运输方式的有( )。 AFAS BCPT CCIP DFCA,ABC,CBD,四、判断题,1、合同当事人可以决定采用或排除某项国际贸易惯例，也可对某项惯例进行修改（ ） 2、在国际货物买卖合同中如果作出了与国际贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准（ ）。 3、凡是进出口企业，在国际贸易中都必须遵守有关国家的对外贸易法和合同法（ ）。,R,R,R,4、在CIF条件下

59、，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好地运达目的地，买方仍有权拒绝付款（ ）。 5、FOB条件下，如果未经卖方同意，无论买方提前将船只派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货（ ）。 6、以C组贸易术语成交，其有一个共同的特征，即风险在交货时转移，而费用则在目的港或目的地转移（ ）。,R,W,R,7如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应采用DDP术语成交。( ) 811个贸易术语中除了DDP都是由买方办理进口报关。( ),R,R,五、简答题,1、FOB,CIF,CFR三种术语有何相同点和不同点？ 2、简述什么是象征性交货，为什么说CIF是象征性交货？,六、案例分析,2001年7月，我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按CIF伦敦,即期信用证方式付款,合同和信用证中均规定不允许分批装运和转船。我方按时将货物