团队目标设定与达成.ppt

1、1,团队如何高效 目标设定与达成,岷阑闲话之团队训练系列,2,目标：并非命运，而是方向。 目标并非命令，而是承诺。 目标并不决定未来，而是动员所有资源以便塑造未来的那种手段。,现代管理学之父：彼得杜拉克,3,学习研讨要点：,团队目标的作用? 为什么没有好目标? 如何制定团队目标? 目标的执行?,4,关于目标设定的六个问题：,做什么？ 谁来做？ 何时做完？ 谁检查？ 谁总结？ 奖与惩？,5,一、团队目标的作用,6,作用一：明确团队方向,7,作用二：提高团队绩效,请给你的团队一个清晰的目标,8,作用三：实现团队的螺旋上升,9,思考：你的团队目标是什么?,10,二、为什么没有好目标?,领导人把个人目

2、标当成是团队的目标; 目标总是变来变去; 目标十分模糊; 不关注目标的结果; 制定目标年年刮浮夸风。,11,三、如何制定团队目标,1、遵循SMART原则：,明确的、可量化的、可行的、可达成的、有时限的,12,2、与公司（系统）一致：,13,3、对资源和市场综合分析：,我的资源人脉圈在哪里？ 如何高效整合现有资源？ 有明确需求的资源在哪里？ 如何整合明确需求的资源？ 潜在的市场资源在哪里？ 如何挖掘潜在市场资源？ .,14,4、核心成员共同确定实施方案：,核心班子基本架构： 组织者； 主讲者； 主持人； 分享者； 示范者；,15,我做不到,5、列图分解问题：,16,四、如何确保目标的执行,实施前

3、清晰的传达目标， 将目标变成行动计划（书面化）， 明确考核标准， 定期检查跟进进度。,17,一句话把目标表达清楚； 朗朗上口，便于复制的形式； 各体系分配的目标任务清晰； 体系下各区域团队继续分解； 分解到每个核心成员每月、 每周、每天的行动计划。,1.清晰准确的传达目标：,18,书面化； 视觉化； 具体化； 清晰化； 时效性； 目标刻在钢板上， 计划写在沙滩上。,2.将目标变成行动计划：,19,人之初，性本懒； 狠狠的达成决心； 达成的奖励具体是什么？ 没有达成的代价是什么？ 阶段性考核标准是什么？ 团队荣誉感。,3.明确考核标准：,20,年度目标一句话； 季度目标三核心： （会议、增员、业

4、绩） 每月目标数字化； 每周计划清晰化； 每天计划效率化； 把有限的时间放在最产生 生产力的人和事上。,4.定期检查，跟进进度,21,有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂货店去买东西， 老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。 但是这个男孩却没有任何的动作。几次的邀请之後，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。 回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什没有自己去抓糖果而要老板抓 呢？ 小男孩回答得很妙：因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！,五、寓意故事：聪明的男孩,22,启动生意的四个步骤： 1.逐渐换个品牌使用，为了您这门生意； 2.没有人天生会做，要学习两项本事： 项目怎么讲？钱怎么分？ 3.任何生意都需要有行动力的人，可不可 以每天至少谈一个客户？不管成不成交。 4.可不可以持