2016美容师销售话术大全

1、2016美容师销售话术大全为了业绩，美容师想在销售时让顾客销售成功。 作为美容师也需要良心，不能盲目地卖给顾客，但可以用巧妙的语言帮助销售。 美容师是怎么卖给顾客的？ 下面的小艾整理了美容师的销售故事的大部分，我们想成为能和良心说话的美容师一、客人说“太贵了！ ”也有“别的房子的产品便宜”的情况美容师的话如下1、实际计算后，一次投资也可以。 我觉得很贵，4-5个月的售后服务，一次平均也是23元。你在传统美容院随便包张月卡的是2，300元，使用大罐子产品，目标不强，不卫生。 我们的产品都是每个人的皮肤，专家都是专用的，看需要改进的方面，价格是高还是低，做基础护理，心情好就考虑一下。2、姐姐，这套

2、产品确实看起来很贵。 但是，请仔细分析一下。 实际上，每天3美元就能得到皮肤的全面护理，你觉得还贵吗？ 另外，你丈夫每天抽烟在30元以上呢。 请对自己亲切哦如果一个产品没有效果的话，便宜，想买吗？你绝对讨厌吧？ 我选的产品绝对适合你的肤质，它是纯粹的天然浓缩精华，每天能使用一点，马上就能看到效果，它一点也不贵，而且经济实惠！4、这个产品是全国性的连锁，我们不能作为加盟者随意制定产品价格。 当然，对于随意变更产品价格的美容院来说，总公司会对他们采取相应的处罚措施。 所以，想让我们第一次体验接触的困难”(如果是同一品牌的产品)这确实是事实。 但是，我们在消费产品的时候，不仅仅要考虑产品的价格要素，

3、还应该考虑产品的质量及其售后服务吗？“客人一定要这样回答。 在这个时候美容师可以继续引导顾客。 “我们的产品在保证质量的同时，还能为你提供最完美的售后服务。 你想买这样的产品吗？ 其实，我们如果多投资，有时就能买到质量好、放心的产品。 你不能错过这样的机会。 而且我相信我们的售后服务一定会让你满意的。 ”(如果不是同一品牌的产品)二、客人问“这么便宜不是有效吗？”的时候到了美容师的话如下1、化妆品的价格合成都是透明的，大部分费用都是广告，比如著名品牌在委托明星做广告上花了千万美元，最后除了消费者之外，羊毛不是羊做的，我们产品的广告很少。 主要以顾客的口碑来宣传，没有高额的广告费用，所以价格相对

4、较低。2、这种产品的原料是完全进口的，所以在国内分装(如果有的话)！ 像一些原始进口化妆品一样，关税非常高，所以价格低。价格的高低不影响效果。 重点是不适合皮肤，大品牌很好，但是因为过敏，最适合自己。3、第一次接触我们的产品，我们公司历史悠久，重视信用、专业和服务，可以理解你对我们不知道，担心的。 那是因为你不理解我们产品的魔法效果，能帮我一下吗(当场做实验，能说明我们的产品和其他公司有什么不同吗)我们公司的产品保证你更年轻美丽，但别忘了感谢！三、客人说：“不要！ ”“到了时候了。美容师的话如下1.(不需要为年轻人保守)你现在也很年轻，也许对护肤品的意识不强，但是随着年龄的增长，皮肤经常发生问

5、题，这些问题逐渐积累，现在开始做一些基础护理，避免今后的问题2.(护理意识弱)二十五岁以前的人的皮肤具有可逆性，出现的问题可以自己修复，但二十五岁以后的新陈代谢减弱，皮肤失去可逆性，需要相应的护理延缓老化。您说得对。 我不需要你。 但是，你的皮肤需要阿先生。 请考虑一下。 今天买了一辆新宝马车。 如果不注意保养，新车迟早会变成爷爷的车的四、客人说：“我已经在别的地方刷卡了！ ”。到了时候了。美容师的话如下1、没关系。 请给自己一个选择。 我相信今天的心情，也许能找到适合下一个皮肤的产品。 另外，我们的产品不一定要在什么时候之前用完，所以我想和你做的其他卡不矛盾。2、没关系。 首先请感受我们的产

6、品、服务和美容师的手法。 我们的特色是产品负责人专用，与传统美容院用的罐装产品区别开来，对象不强，不卫生！ 我们开业几个月，有一百多位客人，或者每月开一张卡，感觉其他卡和我们的卡要适当调整时间。3、其实没关系。 我很高兴认识你，知道更多信息，还是自己皮肤的性质没有错。 有机会分享美容知识！ 你不知道使用保养品的效果是什么牌子？价格怎么样？我相信你的眼睛绝对好。 我们有同样的产品，我觉得帮助你会有更好的效果！ 因为可以和其他品牌组合，没有副作用，所以试试产品的感觉吧！ (强调产品特性的功能)今天，你刚知道我们的产品，首先让我们的产品有自信，如果你现在没有使用其他产品的自信，可以先买回来使用。五、

7、客人说：“回去想想再决定！ ”. 时间到了美容师的话如下1、(针对做得满意的客户)在护理过程中，我感受过我们产品的性质和美容师的手法。 我觉得你也很满意。 此外，公司的规定第一次有附加优惠。2、(为了想回家看看效果的客人)今天只是做了基本的护理试制，美容是渐进的过程，一次护理不能持续显示出明显的效果。 如果你真的想体验我们产品的效果，先包一张月卡，月卡完成后，成套感受到优惠，如果是普通的感觉，几十元一张月卡也不会丢失。3、一位顾客如预期地回答了美容师的大部分问题，但最后没有决定购买的话，美容师会说“我做错什么了吗？”“美容师看起来很可怜地问顾客时，顾客一定很痛苦。 但是，这里是美容师征服顾客的

8、最后一个杀手。 如果客人看着她，看着期待着她的回答的眼睛，就会不由得辩解自己的不满“不，不，不，你什么都没做”。记住，顾客说这句话时，美容师的眼睛特别集中，必须马上做出判断。 这是成交点，我马上要求她。6、客人说“我的皮肤很敏感，我想回去看看我是否过敏”的时候到了美容师的话如下1、有过敏症状的话，洗脸、按摩时会出现。 按摩的时候血液循环变快了，因为你现在的皮肤没有不习惯的症状，所以不过敏。2、产品是否过敏，在做的时候能感觉到。 今天做基础护理，皮肤用的产品没问题。 更何况，如果将适合肤质的个人专用产品配合肌肤，就不会发生过敏现象。3、我们的品牌有很多系列，有各种各样的对问题性皮肤的产品，并且我

9、们的产品都是单纯的植物精制，不含化学成会，有比较温和，敏感的抵抗产品，同时可以提高皮肤的抵抗力。4、我们当然不希望你皮肤不舒服。 我们的补充剂通过了临床的过敏和刺激性测试，不含香料，且不发生水疱、发红，香料是引起过敏反应的最常见成分。 当然，我不能保证你对这些产品不过敏，但也有人对牛奶过敏。 请用局部皮肤试一试，确认是否合适。 如果有什么反应的话，请不要使用那个产品。七、客人说：“今天带的钱不够！ ”“到了时候了。美容师的话如下1、能理解！ 现在带钱出门并不方便。 大家都习惯拿卡片。 今天可以刷卡哦。 来吧，到这里来刷卡吧。2、没关系。 我们可以送货上门。 我不会尽快推迟你想改善皮肤的时间，也

10、不会推迟工作时间。3、今天你买不付都可以。 最重要的是理解自己的皮肤质量和我们的美容文化，可以买也可以不买。 我想交朋友后互相交流。 今天，和你聊天很开心。 如果你对我有自信的话，先把产品带回来感觉，满意的话请给我介绍朋友。八、客人说：“月卡很简单，这次就定套了！ ”“到了时候了。美容师的话如下请稍等一下。 但是，皮肤的改善是无法等待的！ 那么，今天我们决定一套适合您皮肤的*套，配合我们第一次免费的基础护理，让您的皮肤更快地改善，更快地看到我们产品的质量和成果。2.(只是辞退的情况)实际上，最好先开设月卡。 一次、两次的护理感觉不清楚，可以做月卡来感受几次。 心情好的话，西装有优惠。 一般来说

11、，几十元月卡是不会丢失的。3、(有诚意但犹豫)或今天定好套，第一次优惠不同，所以钱不够的时候可以给一部分预付款来获得优惠。 我们定好产品，下次直接进来。九、客人说：“我的朋友很美容，我回去问她！ ”。到了时候了。美容师的话如下1、请看你的朋友总是在美容，但她没有像你一样真实地感受到我们的产品，所以她也不能准确地给你建议。2、我相信你的朋友可能有很多护肤品的经验，但是护肤品是个人的，别人的意见只能作为参考，珍惜自己的心情怎么样？3、你必须意识到你的朋友做得很好，马上改善。 否则，有问题的时候很难改善。十、客人说：“我讨厌这个美容师的手法！ ”。到了时候了。美容师的话如下1、如果对美容师不满意，我

12、们可以根据你的习惯和要求，选择适合你的美容师进行跟踪服务。2、我方手法不要求统一。 根据客人的喜好，我觉得美容师的手法总是很适合你。 这不是问题。 请放心十一、客人说：“你们今天做的程序很简单，我什么都感觉不到！ ”“到了时候了。美容师的话如下1、我们的产品有好几个系列，有数百种品种，可以根据皮肤和顾客的要求配合不同的产品来解决皮肤问题。 我们要根据你的皮肤设置自己的产品，制定完整的护肤品方案，效果完全不同于第一次尝试的效果。2、应该一点感觉也没有吧。 按摩穴位，加速血液循环，改善皮肤光泽。 当然，和皮肤的吸收能力有很大关系的角质过厚的话就会阻碍营养的吸收，所以深层清洗很重要。 你想感受到的是

13、，彻底地，可以把张月卡和深层清洗的产品组合起来。3、你今天做的只是基本的护理，目的不强，也不深层清洗，效果不明显，我们的目的只是让你感受到我们产品的温和和美容师的手法，只要你有符合目的的疗程，就会有完全不同的感觉。十二、客人说：“没听说过这个品牌！ ”“到了时候了。美容师的话如下1、我相信对品牌的认识主要是广告宣传，但是我们的品牌没有使用巨额资金做广告，没有在百货商店设角落，现在很多顾客喜欢做的，主要是对老顾客的评价和客人免费地感觉发展而且你有没有想过呢？ 广告所需的费用也加在产品价格上，由消费者负担。 羊毛是羊的东西。 这个价格一定很高。 你想那样做吗？2、专业美容产品的广告主要刊登在几家专

14、业媒体上，而不是像日化线产品那样的大众媒体和刊物。 你平时可能不怎么看专业媒体和刊物，让我们看看这个产品在*刊物上也有广告。 的双曲正切值。 的双曲正切值。 的双曲正切值。 此时美容师也需要向读者展示刊登产品广告的专业杂志，事实胜于雄辩。 顾客看到实物广告后不安感消失，买也可以放心。3、目前护肤品品牌多，种类繁多，日新月异，无法在短时间内理解所有高级品牌。 并且，我们通过让客人免费体验，来体验我们的效果和品质。 这是我们对产品的效果和质量有信心的事！ 对你来说，没听说过的事情并不重要。 关键是是否有效和你的皮肤是否有改善。十三、客人说：“你们的产品做好后，我的皮肤长了痘痘！ ”“到了时候了。美

15、容师的话如下1、啊！ 现在也许季节变了，但是皮肤会变得不适合气候，所以应该交换夏天使用的护肤品，顺利地度过皮肤不舒服的时期。2、确实，产品像动力，其本身的功能变得活跃，有引起原本皮肤功能(新陈代谢)停止的过剩油脂、污垢、老皮等的反应。 虽然开始排出到外面，但表皮的代谢功能无法跟上，暂时堵塞，粉刺可能会变长。 里面的垃圾一干净，粉刺也自然消失了。3、秋天很干燥，可能会有点火。 请吃更有性滋润的东西。 啊！ (或其他理由！ (请参见。)十四、客人说：“我家有同样的产品！ ”“到了时候了。美容师的话如下你家现有的产品是补水型的，我们的产品是营养型的，皮肤需要综合使用各种护肤品。 “可以告诉顾客更好的皮肤也有弱点。 单独使用某个产品验证了方面的护理效果。十五、客人说：“美容师说自己的