详尽的踩盘技巧及要点.ppt

1、1、111100000000空中空中空中飞人踩踏的踏板！ ”他不耐烦地喊道：“我不习惯市场，熟练的女性煮不了饭。” 你知道为什么要上垫脚石吗？你知道有什么样的要求，需要学习什么样的技术吗？ 你知道房地产的宏观环境吗？ 你知道周边市场现在的房地产市场是什么样的市场吗？ 评价，3，1，站点的要求和技术(1)站点的问题(2)站点的心情(3)站点的目的(4)站点的要求(5)站点的技术(6)站点经验共享2，宏观市场分析3，松冈地区市场分析，4，站点的目的技术要注意的问题要求，快乐的信息收集者，5 销售、企划也要经常去踏脚石！ 确实，刚进来的时候去踩是很痛苦的！ 一是年轻，太软，一眼就能知道是否买了房间。

2、二是自己的心情，有点害怕销售员的眼睛。三是自己的专业不够，不知道应该从哪里问。 这三个问题最终在踏板上满是洞，危险的环往往被对方的强迫性的眼睛缩进去。 “逃跑”出售大楼中心，那时松了一口气擦去额头上的汗。 的双曲正切值。 问题是我害怕！ 踏板是良心和自尊的双重考验，6，踏板其实是技术性的问题，销售员能和你和睦相处，但是笑着的藏刀，给你的信息不真实。 刚进公司的销售员进入踏板的时候，出现了害羞的情绪，那种心理无意识感到我不是客人，我还买不到房间。 如何保持自信、自主、不卑不屈的胜利者的心情，踏上踏脚石时保持冷静的心理？ 所有的心都很奇怪！ 自己真的很想去买他的房子，如果他的房子好的话，自己买也是

3、可以的吧！ 主要是精神上的调整，不是精神上的虚弱，精神上的胜利法！ 来踏板的人买不起房子吗？ 7、我第一次踩踏板就知道是同行。 真正的客人和去踏板的人的心情不同，所以能分辨出稍有经验的大楼店员。 我销售的时候，那是很深的经验呢。 可以看出谁成了垫脚石。 有一次，销售员看到你在市调，说不清楚。 你离开后，在背后骂你。 踏脚石一定要正心。 8、垫脚石是销售训练的必修课之一，垫脚石训练的核心也是训练销售员的胜者心。 垫脚石的目的有三个。 一是了解大楼和竞争对手的情况；二是训练卖楼人控制自信和局面的能力。 三是学习别人的素质、水平、能力和技术！ 在销售大楼的过程中，客户总是比较竞争对手的楼盘。 此时，

4、如果销售人员不知道竞争对手，给客户以合理、有利、有节的反应，就会马上给人没有自信的印象，动摇客户的自信。 聪明的我为什么来？ 信息收集学习！ 孙曰、知己知己不百战不危9、所谓“耳闻虚，眼见实”。 竞争对手的市场定位、产品特征、促销手段和价格定位不知道如何让自己的产品比竞争对手更能吸引消费者。 很多人有过踩踏的经验，踩踏板的良心和自尊心受到双重考验，可能每次踩踏板时心情都会不同。 同行去看同行的盘子，是为了收集信息和增加见识。 作为房地产的销售和企划，课程是必修课，特别是规模较大的房地产中介公司对这一要求很严格。 为了了解各大楼的销售实力，销售员可以向同行学习。 同时收集时，必须有目的地收集。

5、踏脚石是为了收集信息和扩大见识，为了实现“知彼知己，百战不殆”，需要收集什么样的信息？、11、3、踏板的人年龄最高，穿的好，不穿行政服好。提问不要太专业，最好绕道问。 有时文化技术使销售人员自己能积极地说话。 这是暗调，办不到。 如果两个人合作的话，会变得更好、更开朗。 掌握技术是理所当然的！ 1、踏板实际上是一个交流过程，踏板者先推销自己，希望销售员能和你说话和交流。 2、踏板人、踏板的方向和踏板的最佳时间要明确，避免在小卖部有几个时间段：一个在上午9点之前不要走。 那时，很多销售员必须打扫清洁，每天早上的例会。第二，不去午休和吃饭的时间，这个时间段销售人员完全没有最累的状态，这时去和找颜色

6、一样，第三，下午5点30分以后不去，这个时间段的避开上述三个时间段，营业员在悠闲的时间里，不与接待客人的主要时间发生冲突的情况，我知道很多事情。 12、以什么身份借口最好？(1)装作客户的样子，说：“我把自己当做准客户，即使接待员发现你是垫脚石，只要不说，他总是抱着幻想，你就表明身份，他什么幻想都没有实际做的都是联邦调查局和悲伤。 这样，通常受害最大的是销售员，大家都知道实施佣金制。 一般来说，装作顾客，最好是男性和女性做情侣或“夫妇”。 两个人可以互相合作，也可以不发生很多事故。 (2)直接表示同行的身份一般明确表示身份，深圳等房地产发展比较成熟的地区常常受到优待，在不发达地区，很多交易者对

7、同行不热情。 通常，在你表明身份后，销售人员可能会把你当作“准客户”来接待，也可能会因为消极的接待而拒绝接待。在此主要以踏入大楼的销售人员被消极接待，或被拒绝接待的情况为例。 一般销售员说“这不太能说，这不容易，那是秘密”，所以很生气。 所以，垫脚石人死也是没办法的事。 13、第一，进入踏板前可通过网络、报纸、传单、电话等渠道初步了解项目情况。 一般知道项目开始时间、家庭类型、面积、卖点等基本信息。 其次，通过事先打电话预约，留下运营商顾问的名字，可以提高可靠性，可以简单地听到之后看到房间，该电话可以获得关于平均价格、最低价格，或者某个阶段的具体价格等的信息。 第三，在约定的时间到达现场观察一

8、段时间，一般大楼设在现场，根据工程进度和现场情况，暂时观察大楼客户量分析销售情况。 第四，进入小卖部，直接向这个职业顾问请求接待，直接切入主题，避免被怀疑。 当然，事先考虑自己的职业和收入，最好能在自己熟悉的公司和业界提高信赖度。 第五，不要在现场问太多问题。 看了价格、楼层、户型、面积之后，要求马上去看房间，对家里要更感兴趣。 在看房间的路上或看房间的路上不要问其他问题。 当然，不太专业。 我指导职业顾问说话。 通过几个回合的“竞争”，我平时的经验是： 14，1，在网上收集竞争对手的资料，不要再在网上问了，要明确目的。 2、一进柜台首先问价格。 “听说这里有房子，怎么卖呢？ 大约多少钱？ ”

9、不要问用地、建筑面、容积等专业术语。3、最好的人点名是市调，要直接通过竞争对手的大楼部，留下后路。 5、普通住宅个人认为和服装没有关系。 当然可以穿，但是最好不要穿行政服。 最重要的是精神和技术，别墅另当别论，通过几个回合的“胜负”，我平时的经验是二：15，1，直接说明身份，“学习经验”。 2、去之前了解项目的周围情况，捏造自己是附近居民，考虑自己的问题，和销售人员商量，如果销售人员认为你年龄小，家人说工作很忙，先为家人询问项目情况。 3、先给小卖部打电话，询问基本的情况后，可以诚实地和对方抽出时间看项目。 这个目的是和对方成为朋友。 4、与真正的购房者“合作”，发挥自己“听、看、记”的能力，

10、获取信息。 这里首先要博得购买住宅者的信赖。 “听着耳朵四通八方，眼睛看着八方”啊，以上是个简单的想法，但实际上踩踏的时候有很多技巧，最重要的是自己很会总结，又能把伙伴广泛地结合起来，为将来的工作打好基础！ 通过几个回合的“竞争”，我平时的经验是三：16，销售店销售人员的行为规范，1，销售人员的“善待同行的理念”(1)有多个朋友是同根生，什么是急人煎的社团真的不大，大家都是打工的一族，公司如果在踏足的时候认识新朋友，就不是扩大个人社会的专业资源。 “最好不要做损人不自私的事情”(2)接待投标人对于销售的初学者来说，是很少锻炼自己机会的专业销售员，不要怕竞争对手来投标，相反要互相理解，互相交换信息。 因为来投标的人是业界相关人员，实际上大楼的好坏，业界相关人员的评价很重要。 (3)对一些友好的踏脚石的热情能反映出这座大楼的自信，我是最棒的！ 友好的东西，可以让自己在业界获得好的声誉，你有可能获得更多的客户，同行也要购买，(4)被踩的人的心情和礼遇减少了一个准客户，但同行的朋友增加了一个，以后可以