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文档简介

1、四位一体的运作模式,重要性,21世纪的市场竞争由行业存在形式竞争转向商业存在模式的竞争。 “一个中心，两个基本点”是成熟的商业存在模式，是安利本土化运营的保证。,一个中心两个基本点,一个中心： 销售/配/合带动 两个基本点： 如何经营自己 如何经营团队,如何经营自己,目的：培植客户群 1.优惠顾客：自用学习期 2.销售代表：分享服务期 9%成长计划： 该有的+该会的+该做的+坚持 12%前上手使力多,如何经营团队,目的：团队建设 3.特约经销商：教育培训期 复制9%能力，复制生产力。 4.杰出经销商：成商期 12%后自己使力多，无条件进会场,四位一体,借助四位一体，实现“一个中心两个基本 点”

2、 1。一对一/家庭沙龙（HP） 2。工作室 3。常规会场 4。大型会议,一对一/HP的重要性,深度沟通 感情联络 发现问题 手把手指导 能力转移 产生生产力,一对一/HP要求与做法,能力达标 善于借力 您来我往： 走出去：家访 请进来：沟通,工作室重要性,生意场所 能力成长 合法性体现（执照） 复制样板,工作室的运作：硬件,地点 产品 设备 工具 海报,工作室的运作：软件,参与者 能力 人气 规则,常规会议,地点选择 固定时间 课表安排 制空权 人际关系/借力 三会要求 形象要求 人员分工 新人至少先参加100次常规会议（约半年内）,大型会议,见大场面下大决心出大业绩 地区/全国市场的发展 自

3、己来，带人来 新人至少先参加6次大型会议,常见情况及后果,一对一 HP/工作室 常规会议 大会 1 Y Y N N （销售能手，DD踏步） 2 N N Y Y （思想巨人，行动矮子） 3 Y N N N （ 孤单一人，难于倍增） 4 Y Y Y N （速度不快，动力不足） 5 Y Y Y Y （四位一体，又大又久）,四位一体运作举例：兼职,周二四六晚：常规会议 周一晚：工作室训练 周三五晚：一对一/HP 周六日白天：参加专业班，一对一/HP 1主2副3走 其它时间：一对一/HP 大型会议：铁定参加,四位一体运作举例：专职,周二四六晚：常规会议 周一晚：工作室训练 周三/五晚：一对一/HP 周六日白天：参加专业班或一对一/HP 大型会议：铁定参加 其他白天时间：走出去/请进

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