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文档简介
1、1,从事安利事业的基本心态,-正确的观念和态度 决定一个人的成败,2,世界首富榜第三位、比尔.盖茨的合作者 -保罗.埃伦讲: 成功不是来源于技术而是你的心态!,3,一 永续经营的心态,1.首先定位自己是一个安利人。 要反复问自己为什么要做安利?到 底为谁做?准备用多长时间做多大?,4,你为什么从事安利事业,你想在安利事业里得到什么? 你在安利的目标是什么? 你未来的5年、10年准备怎么过? 你成功后第一件最想做的事情是什么?,5,你是谁? 你从哪里来? 你要到哪里去?,6,如果, 今天 你不生活在未来, 那么, 明天 你将生活在过去 -学习的革命第172页,7,安利放在第一位,目标明确。 工作
2、或家庭第二位。 心中明确安利才是可以实现理想的机会。 安利是自己的事业。 投入精力与时间,大 做,8,中 做,安利放在第二位,没有明确的目标。 工作或家庭第一位。 一周两次学习 没找到自己在安利里的定位,9,小 做,试试看能做就做不能做拉倒。 不定时间参加学习。 为别人(例如:朋友、亲人等)做 没有容入团队发挥团队精神,不愿意配合发展安利事业。(比较喜欢单干),10,安利是先建顾客群后找合作伙伴的事业,1.安利是分享的事业,首先要百分之百的自用产品。 2.成就别人之前先要成就自已,首先要立足个人成长。 俗话说:给人一碗水,自己要有一桶水。给人一桶水,自己要有一缸水。,11,一、突破心理障碍 分
3、享好产品 1、安利产品品质卓越,质优价实。 2、为消费者提供一种名牌的选择。 3、我的好朋友反正在使用其它品牌的日用品(被别人赚钱)。,销售技巧,12,4、学习专业知识,提供优质服务,多劳多得,理所当然。 5、中国人“肥水不流外人田”的心理。 6、不赚钱的后果。,销售技巧,一、突破心理障碍 分享好产品,13,一、推荐的心态 分享一个事业良机(姿态高),投资少、无风险,获利无限,个人成长 ,14,一、推荐的心态 分享一个事业良机(筛选,培养人才),误区: 要是他加入了,我的安利就搞定了。 找几个能干的人来帮我做。 争取一次搞定;,15,二 自主经营的心态,1.安利是自己的:是合作的关系,要主动、
4、要带动。 2.要有创业的心态:舍得投入、看长远、要坚持;要 把安利顺为第一,安利必成。 3.不要有金钱往来关系:坚持AA制原则;购票原则:调货原则。 4.要有良好的自律性(养成自我管理、自我约束的好习惯。),16,三 学习的心态,1.归零学习的重要性: 我们今天为什么会这样,除了以往没有把握机会之外,一个重要的原因是停止了学习,没有进步。停止了学习是人身最大的悲哀!安利正好让我们终身学习,终身进步成长。 做好安利要有专业的心态、专业的形象、专业的知识、专业的能力。诸如“三不讲原则”、以及ABC法则。,17,2.成功是有条件的,(1)成功等于学习加改变的综合素质。 (2)奔驰汽车不是因为某一个部
5、件非常而驰名世界,它的杰出在于综合了很多优秀的部分,这些优秀部分都是 经过千锤百炼,用尺度量而成的。一个素质很好的人何不是如此呢? (3)未做安利事先做安利人。 (4)成功的安利人一定是养成看书、听磁带的好习惯;经常融入团队,尽可能多地培养自己的优良习惯。,18,3.优良的综合素质表现为,(1) 强烈的企图心 (2) 清晰的目标设定 (3) 周全的行动计划 (4) 果断的行动力 (5) 良好的情绪管理 (6) 尽可能好的时间管理 (7) 优秀的推广能力 以及自己的信心、信念、领导力和坚持到底的意志。 成功的殿堂里没有名额的限制,只有条件的要求!,19,四 合作与付出的心态,1.取之必先与之。借
6、力使力不费力,事先必建立起良 (Give before you take) 好的人际关系。 2.投资的观念(资料、产品示范工具、学习费用等) 3.自我改变与建立新的习惯。 4.立志成为专家。努力尽快完成 自用期-学习期-发展期-成商期。,20,什么是合作,如果今天付后坚先生愿意给你一周两个小时,协助你发展安利事业,你会让他做什么?,办手续、打货,陪同新朋友听课,讲计划、讲示范,邀约,讲安利的价值前景,调整团队的目标、心态,举办家庭聚会,21,办手续、打货,讲计划、讲示范,邀约,讲安利的价值前景,调整团队的目标、心态,陪同新朋友听课,举办家庭聚会,合作就是,要自己做一 部分,领导人做一部分,22
7、,误区: 安利是领导人的事业,我做好了对他有好处,所以他要多付出。所有东西最好都给我准备好。讲好了是因为我带来的顾客,讲坏了是因为领导人功力不够。(真倒霉,跟着这个没能力的人做安利),正确的心态: 安利是我自己的事业,是我要成功,所以我要多承担、多成长。有业务问题可以先向上级领导人咨询,直到找到解决的方法和答案。,23,你心中最理想的合作伙伴,你心中最理想的领导人,有能力的 有人格魅力的 专业知识强的 有眼光与智慧的 讲诚信、有毅力的 能讲一个进一个,并随叫随到的 有钱、有房、长的帅的,虚心学习的 愿意聆听成功者建议的 有梦想、愿意拼搏的 有责任心与愿意承担的 可以不段自我成长的 有钱、有房、长的帅的 有投入与投资精神的,24,五 滴水之恩应当涌泉相报,1.建立良好的人际关系是未来成功的关健。
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