安居客.ppt

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2、客的电话咨询量占当地成交量70%左右。,公司简介,6,产品展示,房地产市场在线营销的趋势,开发商需要 直接带来效果 的营销平台,7,产品展示 自营销,自营销平台,顺应房产营销趋势, 安居客新房升级,8,产品展示 自营销,让营销更自由，让成交更逼近！,自主发布商品,在线客户互动,自主客户营销,新房自营销,房源信息,楼盘信息,发布动态,发起活动,潜在客户开拓,意向客户营销,更自由的发布,更直接的交流,更深度的营销,9,产品展示 楼盘自营销,长期蓄客的自主营销工具,找房用户引入,楼盘信息 发布,楼盘动态 更新,用户互动 交流,楼盘活动 召集,意向客户,数据库营销,意向客户 组织,成交,引入找房用户,

3、提供卖房平台,安居客,发布楼盘信息,组织营销活动,在线客户交流,10,产品展示 楼盘自营销,安居客首页右侧精品楼盘,非自营销楼盘单页 中部热楼盘,安居客新盘首页底部 前3个位置,安居客楼盘单页底部 前3个位置,安居客资讯入口频道,安居客新盘列表页 右侧推荐楼盘,11,产品展示 房源自营销,一对一营销，用的越好，成交更多！,12,产品展示 房源自营销,安居客首页精品新房 安居客首页最新上市,安居客新房首页全部房源,安居客新房首页多图,安居客新房首页在售,安居客新房首页预告,安居客新盘列表页 大家都在看,房源自营销楼盘单页 非合作楼盘的在售房源,房源自营销楼盘单页 热销房源,安居客新盘列表页 右侧

4、推荐楼盘,安居客新盘列表页 楼盘单页房源列表,13,产品展示 团 购,短期聚客的在线优惠券。安居客负责客户引入和平台提供，开发商提供的优惠幅度、推广功能使用、线下活动组织是出效果的关键。 意向客户（报名+电话）是团购效果的唯一衡量标准,短期引入大量用户,提供有吸引力的优惠,数据库营销,大量客户报名/电话,意向客户 营销,看房团组织,成交,引入找房用户,提供卖房平台,安居客,优惠提供,组织线下活动,自主开拓客户,搜索引擎 推广,14,用好团购产品，让营销事半功倍,让利政策是吸引用户报名前提,策划创意能大幅吸引用户关注,意向客户营销将大幅提升案场转化,安居客进行大量潜在客户流量,资源的引入,到位的

5、营销,新颖的策划,产品展示 团 购,15,产品展示 团 购,问答单面,新盘列表焦点图,新房列表焦点图,团购单页,团购列表页广告位,团购单页其它城市团购,团购单页今日其它团购,新房频道本楼盘房源详情页红色标签,楼盘列表页团购动态入口,楼盘主页团购主入口以及次入口,资讯单页右侧以及底部团购入口,二手房列表页焦点图,小区列表页焦点图,16,产品展示 房易通,17,产品展示 站外资源,百度 推广,邮件 推广,短信 推广,手机APP推广,微信 推广,18,合作模式 金钻卡,楼市冷淡，需要精准营销,楼市低迷直接导致营销费用的紧缩,面对巨大销售压力，急需更精准营销模式！,过去3种营销费用达成的销售目标，现在

6、可能只能用1/3-1/2甚至更少费用实现！,总营销费用,19,合作模式 金钻卡,开发商,购房者,传统营销模式,安居客专注产生更高价值，整合优化营销渠道，满足客户用户双方需求！,开发商,金钻卡,购房者,安居客新模式,按效果付费，快速去化，促进销售,入晋安居客金钻卡会员，尊享联盟楼盘独家优惠,20,合作模式 金钻卡,金钻卡操作模式,开发商,购房者,安居客,1.金钻卡联盟楼盘签约,3.案场缴纳折扣费用，领取金钻卡,2.安居客优质资源覆盖推广,4.金钻卡专场看房,5.购房：金钻卡抵扣房款,6.未购房：安居客全额退还服务费,实现蓄客,持续推广,促进成交,21,签约,安居客与开发商签署金钻卡联盟楼盘合作协议，约定该楼盘金钻会员服务费与可抵的实际购房款。,办卡,推广,看房,购买,售后,安居客工作人员驻扎案场，购房者至案场缴纳折扣费用，领取金钻卡。 （卡式相同，以卡号