学会推销你自己.ppt

1、态度决定一切，学会推销自己，我们从事销售工作，眼光浅薄，没有远见是不行的。 销售的道路不仅是销售商品，不仅是为类似销售自各儿的公司和交易商服务，也是为自各儿而战。销售的道路不仅是生存之道，也是发展之道。 端正自各儿的态度，将自各儿作为最好的布兰德来推销，始终不渝。 正确认识你自己，表现出你自己销售自个儿好的名片成功了的名片的使用和技巧是接受名片的学问，正确认识你自己，理想的我的推销员是自各儿目标的现实我确定了明确的个人发展目标，推销员立足于现在，现在自各儿的核心能力是什么，也就是说真正的我对推销员来说，必须掌握知识、态度、技能三个方面的职业素养。 推销员分为生存型、成功型、喜悦型三种类型。 快

2、乐的推销员，我们知道最大的快乐来自于帮助客户满足需求，解决问题。 因此，与客户的关系也有以下变化。 1 .从“量”上升到“质”的阶层。 2、短期长期。 3、与交易商的竞争、对立成为合作、合作。 4、客户满脚丫子优先于实现自我目标。 5 .服务比业绩重要。 学习表现自各儿，推销员在与客户交往中，首先要做的就是用自各儿的人格魅力来吸引客户。 推销资本原则：推销，先推销自个儿。 销售一条戒律：开口谈生意的人永远是二流的推销员，学习销售你自己，作为推销员，首先销售自各儿，销售公司，销售产品。 在推销产品的时候你必须注意推销自各儿。 虽然交易商喜欢商品，但是他如果不喜欢你的销售员，很可能连你的商品都不买

3、。 最不爽利营业员是什么性格不好的人。 心情沉重，无精打采，愁眉苦脸。 太热情洋溢的人了。 一位推销员初次见面，就像遇到了1.0年都没见过的老朋友一样，非常热情。 怎样才能使自各儿成为优秀的营业员呢？ 向客户推销人品，最重要的是向客户推销诚实。 时刻记住，诚实是销售的最好策略。 完成销售任务是推销员的天职。 学会与客户的交流在交流中，自信心优先。 也就是说，销售员说话清楚、发音有力、听起来容易，这是使声音具有魅力的前提条件。 推销员善于利用自各儿的眼光，用自各儿的眼光仔细观察人的办公室和财产，这有助于自各儿更好地了解客人的情况，帮助销售的成功。 一张好名片是成功的开始，名片虽小，1969年进入

4、丰田汽车的椎名保文，仅4年就卖出了1000辆汽车，引起了同事的注目。 在丰田公司“摸着滚”的1.7年后，在名片上写道：“顾客我的信念在丰田公司服务了1.7年是我的经验，真诚地提供热情洋溢的服务是我的信用保证。 请多关照。 像这样一目了然的“自我销售”工具，可以说是他成功的秘诀之一。 名片的使用方法、接近客户时，推销员必须介绍自各儿的手出示名片。 这符合销售礼仪，能给客户留下深刻的印象。 西方销售学者也认为，如果以推销员为代表的公司有名的话，在顾客心中占有相当大的位置和分量，使用名片或接近明智的方法。 递名片的学问是，递名片的时候，先给留心的，让客户不要去直溜溜，这是失礼的。优选的是，正确方式从自各儿前面的较低位置开始逐渐传递，并输送至对方容易获取的位置。 接着，一定要把名片交给对方，随意放在桌子、椅子等上要不得。 礼貌地递交名片时，自各儿也要做简单的自我介绍。 我们在把自各儿的名片交给别人之后，接受对方的名片的情况很多。