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文档简介

三个管理经验,小组做大做强,大不一定强，但不大一定不强。要做强一定先做大。 -TCL总裁 李东生,一、技术模仿易，观念模仿难1、自信观念2、花钱观念3、要事第一4、分工观念5、典范观念6、绩效观念7、简单观念,二、简单的观念,（一）新增做大 1、小组营销有问题，首先要问是否是组织发展不力而产生的问题。永远让新增处于奔腾状态。 2、要在发展中解决问题。 3、组织发展不力根本上不是技术问题，而是意愿问题。推动组织发展的过程就是启动意愿的过程（观念、制度、氛围、典范） 4、增有成功经历的人。 （二）留人做强业务员不开单，首先要问问他们是否在活动。这就是为什么营销管理本质上是活动量管理。 1、活动量最核心、最可控的是建议书量 2、周经营比月经营更能留人 3、活动量管理成败的关键不在于管理工具本身，而在于主管的辅导能力。 4、对处于低潮的业务员而言，没有什么比陪访更有价值。 5、有增员的人更易留存。,三、当好领导,领导人必须是深具感染力的乐观主义者，面临困难时具有坚忍不拔的决心。甚至当他自己也不太确定事情会发生何种后果时，还能散发出十足的信心。 要测试领导人的最后一关是：当你和她一起开完会议之后，你的

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