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1、第四章 短期经营决策(上）,重点内容： 短期经营决策的相关概念 短期经营决策的一般方法 生产决策（1）是否生产的决策 生产决策（2）生产什么的决策 生产决策（3）怎样生产的决策 不确定条件下的生产决策 定价决策,第一节 决策分析概述,决策分析的涵义和特点 决策分析的原则 决策分析的程序 决策分析的分类,决策分析的原则： 合法性政策性原则 责任性原则 民主性原则 合理性原则 科学性原则 效益性原则,决策分析的分类： 按决策的重要程度分类 按决策条件的肯定程度分类 按决策规划时期的长短分类 按决策解决的问题内容分类,决策分析不是瞬间的决定,生产决策 定价决策,第二节 短期经营决策的相关概念,短期经

2、营决策的内容,包括是否生产、生产什么、怎样生产等问题,单一方案 多方案 互斥方案 排队方案 组合方案,决策方案,短期决策常常涉及单一和互斥方案的决策,生产经营能力 相关业务量 相关收入 相关成本,短期经营决策必须考虑的重要因素,一、生产经营能力,最大生产经营能力 正常生产经营能力 剩余生产经营能力 追加生产经营能力,绝对剩余生产能力、相对剩余生产能力,生产经营能力是决定相关业务量和确认机会成本的重要参数,二、相关业务量,相关业务量是指在短期经营决策中必须认 真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或 销量。,三、相关收入,相关收入是指与特定决策方案相联系的、 能对决策产生重大影响的、在短期经营决策

3、中 必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。,如果某项收入只属于某个经营决策方案， 即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若 该方案不存在，就不会发生这项收入，那么， 这项收入就是相关收入。,四、相关成本,相关成本是指与特定决策方案相联系的、 能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中 必须予以充分考虑的成本。 如果某项成本只属于某个经营决策方案， 即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若 该方案不存在，就不会发生这项成本，那么， 这项成本就是相关成本。,相关成本包括 差量成本、边际成本、机会成本、估算成本、重置成本、付现成本、专属成本、加工成本、可分成本、可递延成本、不可递延成本和可避免成本等。

4、,经营决策关注的一些“成本”,无关成本的内容,凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已 经发生或注定要发生的成本就是所谓无关成本。 包括：沉没成本、共同成本、联合成本、不可避免 成本等。,增量成本、机会成本和重置成本,增量成本是指由于业务量增加而增加的变动成本。 机会成本以经济资源的稀缺性和多种选择机会的存在为前提，是指在经济决策中应由中选的最优方案负担的，按所放弃的次优方案潜在收益计算的那部分机会损失。 重置成本指某项现有的资产在市场上出售的现时价值，也就是一项资产在市场上的重新评估价值。,差量成本、差量收入与差量利润,差量成本（differencial costs，也称差别成本）是指两个不同

5、方案之间预计成本的差异数。 例如：某公司的产品需用到A零件，这种零件既可自制也可外购，若自制，每个零件的生产成本为5元；若外购，每个零件的采购成本为5.5元。如果共需10 000个零件，则自制方案与外购方案的差别成本为5 000元（10 000（5.55）。,差量收入是指两个不同方案之间预计收入的差异数。 例如：某企业利用现有生产能力可以生产甲产品2 000件，或生产乙产品3 000件。经测算，生产甲产品的总成本预计为60 000元，生产乙产品的总成本预计为70 000元。二者相差10 000元，这就是甲、乙两种产品生产方案的差别成本。假定甲、乙两种产品的销售单价分别为40元和35元，这时甲、

6、乙两种产品生产方案的差量收入就为25 000元。,差量利润是指两个不同方案之间预计利润的差异数，它是衡量可相互替换的有关方案优劣程度的重要依据。 收入成本=利润,可避免成本与不可避免成本,可避免成本（avoidable costs）是指当决策方案改变时某些可免予发生的成本，或者在有几种方案可供选择的情况下，当选定其中一种方案时，所选方案不需支出而其他方案需支出的成本。 不可避免成本（unavoidable costs）是指无论决策是否改变或选用哪一种方案都需发生的成本，也即在任何情况下都需发生的成本。,付现成本与沉没成本,付现成本是指需动用本期现金、有价证券和存货等流动资产的成本。 沉没成本是

7、指不需要动用本期现金等流动资产的成本，它所涉及的是以前的付现成本。,边际成本、边际收入与边际利润,边际成本，是指成本对产品产量无限小变化的变动部分，也即成本对产量的导数。 边际收入是指收入对产品产量无限小变化的变动部分，也即收入对产量的导数。 边际利润是指利润对产品产量无限小变化的变动部分，也即利润对产量的导数。 差量成本（或差量收入、差量利润）是边际成本（或边际收入、边际利润）这个理论概念的实际表现形式。,两个重要关系,当边际收入同边际成本相等、边际利润等于零时，企业能实现最多的利润。 当平均成本同边际成本相等时，平均成本为最低。,可延缓成本与不可延缓成本,可延缓成本，是指企业在筹措资金有困

8、难的情况下，可以暂时推迟的开支，而对目前经营活动仅有轻微影响，或者不发生任何影响。 不可延缓成本，是指不可以推迟或推迟对目前经营活动有较大影响的开支。往往不可延缓成本均是不可避免成本。,专属成本与共同成本,专属成本是指可以明确地归属于某部门或某类产品，当该部门停止营业或该产品停止生产时，就可以不再发生的成本。专属成本是与未来决策有关联的成本。 共同成本，专属成本的对称，是指由几种产品、几批产品或有关部门共同分担的成本。共同成本必须在各产品或各车间之间进行分配。,相关成本与无关成本的判断标准,如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项

9、成本，那么，这项成本就是相关成本。,如果无论是否存在某决策方案，均会发生某项成本，那么就可以断定该项成本是上述方案的无关成本。,生产决策坚持相关性原则，凡相关的收 入、成本、业务量、生产经营能力就考虑，无关的就不考虑。,注意,第三节 短期经营决策的一般方法,贡献边际分析法 差量分析法 相关分析法 成本无差别点法 利润无差别点法 直接判断法 微分极值法 线性规划法,一、贡献边际分析法,单位资源贡献边际法当企业生产只受到某一项资源的约束，未知业务量的条件下，可采用单位资源贡献边际法进行决策。,判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。,不能以单价、单位贡献边际、单位利润最大 作为决策标准，只能

10、以单位资源贡献边际或贡献 边际总额作为优选的标准。,记住,贡献边际总额分析法,在现有生产能力的基础上提出若干可行性方案时，固定成本一般保持稳定，不同方案的取舍是根据其贡献边际大小来决定的。 判断标准：哪个方案的贡献边际总额大，哪个方案为优。,边际贡献法注意事项,（1）在不存在专属成本的情况下，通过比较不同备选方案的边际贡献总额，能够正确地进行择优决策； （2）在存在专属成本的情况下，首先应计算备选方案的剩余边际贡献（边际贡献总额减专属成本后的余额），然后比较不同备选方案的剩余边际贡献（或边际贡献）总额，能够正确地进行择优决策； （3）在企业的某项资源（如原材料、人工工时、机器工时等）受到限制的

11、情况下，应通过计算、比较各备选方案的单位资源边际贡献额，来正确进行择优决策；,边际贡献法注意事项,（4） 由于边际贡献总额的大小，既取决于单位产品边际贡献额的大小，也取决于该产品的产销量，因此，单位边际贡献额大的产品，未必提供的边际贡献总额也大。也就是说，决策中我们不能只根据单位边际贡献额的大小来择优决策，而应该选择边际贡献总额最大的方案作为最优的方案。 边际贡献分析法适用于收入成本型（收益型）方案的择优决策，尤其适用于多个方案的择优决策。,主要步骤： 判断各方案共同固定成本是否相同； 分别计算各方案的贡献边际总净值； 贡献边际总净值贡献边际专属固定成本 选择贡献边际总额或总净值最大者。 适用

12、范围 新产品开发决策分析； 是否接受特殊订货决策分析； 亏损产品是否停产的决策分析。,例题：,开发何种新产品的决策分析 某企业原来生产产品A，现有B、C两种新产品可以上马，但因剩余生产能力有限，只允许将其中之一投入生产。公司每月固定成本为50000元，并不因为上新产品而需要增加新的固定成本。新、老产品的有关数据如下表： 要求：根据上述资料作出应选择生产那种产品的决策。,分析：,产品B的总贡献边际=(105.4)10000=46000(元) 产品C的总贡献边际=(32)50000=50000(元) 产品C的贡献边际大于产品B的 4000元(5000046000)，所以应发展产品C，它比发展产品B

13、可多得利润4000元。 这个决策的正确性，可通过比较两种方案(一个是生产产品A和B，另一个是生产产品A和C)的利润得到证明。 生产产品A和B的总利润：(5200001010000)(2200005.410000)50000=56000(元) 生产产品A和C的总利润=(520000350000)(220000250000)50000=60000(元) 增加生产新产品C比新产品B可多得利润4000元(60000-56000)。这个答案和前面计算贡献的答案相同，但不如贡献法简捷。,如果题目变化： 某企业原来只生产A产品，现有B、C两种新产品可以上马，但剩余生产能力有限，只允许其中之一投产。企业固定成

14、本为5000元。新、老产品的有关资料如下： 要求：根据上述资料作出应选择生产那种产品的决策。,计算：,亏损的产品要不要停产或转产的决策分析,如果企业生产几种产品，其中有的产品是亏损的，则会面对两个问题： (1)亏损的产品要不要停产? (2)要不要转产?转产是否合算?下面举例说明之。 例如：某商场经销甲、乙、丙三种产品，资料如表所示。固定成本总额为26000元，按销售额的比例分摊，试计算各产品经营效益。,要不要继续生产？,二、差量分析法(差别损益分析法）,当两个备选方案具有不同的预期收入和预期成本时，根据不同方案之间差量收入与差量成本的比较，求得差量损益来分析选择最优方案的方法。,差量损益=差量

15、收入-差量成本，即P=R-C 其中： 差量收入等于两方案相关收入之差，即R = RA RB 差量成本等于两方案相关成本之差，即C = CA - CB,判断标准 若差量损益P大于零，则A方案优于B方案 若差量损益P等于零，则A方案与B方案的效益相同 若差量损益P小于零，则B方案优于A方案。 注意： 在计算差量收入和差量成本时，方案的前后次序必须保持一致。只需比较相关成本，并尽量省去发生额相同而不影响差额的部分。,差量分析法的应用 运用产品品种选择决策、自制或外购决策、半产品或联产品是否进一步加工后出售决策、亏损产品是否停产决策。,半成品进一步加工或立即出售的决策分析 例如：某公司有一批半成品甲产

16、品500件，完成初步加工后，可在市场上立即出售，也可以加工成产成品乙后再出售。半成品甲每件成本24元，售价30元。若将甲产品进一步加工成乙，每件售价可提高到35元，但需要追加直接材料2.50元，直接人工1元，变动制造费用0.5元，不需要追加任何固定成本。要求作出该公司是进一步加工还是立即出售的决策。,结论：选择进一步加工乙产品。,还有其他方法吗？,三、相关分析法,决策标准：哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优,格式【表62】,相关损益=相关收入-相关成本,例如：,某厂有一台设备，月产甲产品10000件，其折旧费为每月100000元，目前订货量为每月7000件。甲产品单位变动生产成本为90元件，

17、甲产品的售价为150元件。现有一新客户，要求以120元件的价格一次订货4000件，有三种方案可供选择： A方案：租用外单位设备增加生产，每月付租金80000元。 B方案：委托兄弟厂加工1000件，每件支付加工成本140元。 C方案：削减老客户供应量1000件，为此给老客户2的价格优惠。 试决策：何种方案最优?,分析： A方案： 相关收入=1204000=480000(元) 相关成本=90400080000=440000(元) 相关收益=480000440000=40000(元) B方案：相关收入=1204000=480000(元) 相关成本=9030001401000=410000(元) 相关

18、收益=480000410000=70000(元) C方案：相关收入=1203000=360000(元) 相关成本=903000(150120)10001502(70001000)=318000(元) 相关收益=360000318000=42000(元) 方案C的相关成本中，第一项是新订货的生产成本；第二项是1000件产品以新价售出的损失；第三项是对老客户价格优惠的开支。 比较三个方案的相关收益，可以看出B方案为最佳方案。 在本例中，若特殊订货的数量在剩余生成能力的范围之内，则只要判断单位边际贡献是否大于零即可。,相关成本,决策标准:哪个方案的相关成本最低，哪个方案最优。,只计算相关成本,格式【

19、表63】,四、无差别点法,成本无差别点业务量是指能使两方案总成本相等的业务量。记作x0。,依据成本无差别点业务量进行决策,成本无差别点法,若业务量大于成本分界点X0时，则固定成本较高的A 方案优于B方案； 当业务量小于成本分界点X0时，则固定成本较低的B方 案优于A方案； 若业务量恰好等于成本分界点X0时，则两方案的成本 相等，效益无差别。,决策标准,注意两方案的假设条件,利润无差别点法,利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈利能力，在调价后应至少达到的销售量指标。,利用利润无差别点销量进行决策,决策标准,若调价后可望实现销量利润无差别点销量，则可调 若调价后可望实现销量利润无差别点销量，则

20、不能调 若调价后可望实现销量利润无差别点销量，则调与不价均可,五、函数极值法,程序： 建立相关的数学模型 y=f（x） 对函数模型求一阶导数y=f （x） 根据y=f （x）=0的等式求极值点x0，f（x0） 根据决策方案的资料进行适当调整,用于最佳订货批量决策,要使函数达到极大值或极小值，其必要条件是该函数的一阶导数等于零。,最优订货批量：存货的订货费用与储存费用之和为最小时的订货量 某企业计划年度生产需要甲材料的总量为4000吨，变动性订货费用为每次20元，变动性储存费用为1元/吨。试确定最佳订货量。 假定：A为一次订货费用；N为年订货量；Q为每次订货量；C为单位储存费用；Tc为年变动订货

21、费用与变动储存费用的总和。则 Tc（ N / Q ） A+ （ Q / 2） C 要使Tc为最小，函数Tc（ Q）的一阶导数为零。,六、直接判断法,直接判断法是指通过比较方案 是否具备有关判断条件直接作出决策 的方法。,如果依据所给资料能够直接得出决策结论，就采用此法。,七、线性规划法,程序 确定约束条件 确定目标函数 确定可能极值点 确定最优组合,用于产品组合的决策,例如： 一个企业在生产两种产品时，如果这两种产品之间在生产能力上或市场需求上都互不相关，则不存在两种产品之间的生产决策问题。如果两种产品的生产在企业生产能力上相互影响，或在市场需求上相互影响，就需要进行决策，以确定最佳的产量组合。 假定甲、乙两种产品有关单位售价、变动成本和加工小时资料如下。如果企业总的生产能力为100小时。,分析：,用X,Y分别表示甲、乙两种产品的产量，则：2X+5Y=100 单位工时边际贡献：甲为3元，乙为2元。 方案:尽可能安排甲产品的生产，使得企业总的单位贡献边际最大。 一是先满足甲产品的最大可能销售量，余下的生产能力生产乙。 二是先安排乙产品的最低需求量，余下生产能力全部安排甲。,短期决策 生产决策,生产品种决策,生产数量决策,生产组织决策,非确定型生产决策,新产品开发的品种决策 亏损产品的决策 有关产品是否深