沃尔玛败走德国市场案例分析.ppt

1、乌奥尔马在德意志市场败北的案例分析，吴庆斌、刘立德、徐志芳、林倩05拉胡丽清、黄丽霞、吴凡欣、第六集团成员、片计程仪、乌特公司介绍奥尔马乌特进军德意志市场的模特乌特在德意志市场失败的原因可以借鉴沃尔玛在德国失败乌奥尔马托公司(Wal-Mart Stores，Inc.)(NYSE:WMT )是美国的世界性连锁企业，将销货收入计算作为世界最大的公司，其绝对控股是乌奥尔特家族。 总部设在美国阿肯色州的本顿维尔。 乌奥尔马主要进入零售业，是世界上员工最多的企业，连续两年在美国财富杂志的500家世界企业中占据首位。 从乌奥尔马进入德意志市场模式，乌奥尔马进入国际零售业开始到现在，市场扩张的主要战略之一是

2、以大规模的入侵方式进行收购。 在德意志也一样，乌奥尔马以收购方式进入了德意志的零售市场。 乌奥尔马在德意志市场起步，乌奥尔马在德意志失败的原因有： (1)在德意志市场环境方面，1 .德意志零售业的年销货收入占欧洲整体的15%，国民生产总值达到2兆欧元，有8千万消费者，是欧洲最大的零售市场。 但是，因为整个欧洲的经济萧条，2002年到2003年被认为是零售业的低谷年。 2 .德意志有严格的劳动法和贸易法，乌奥尔马托看了自各儿的财力，都没有评价德意志的法律条例有多大影响，因此引起了频繁的纠纷。 2002年7月，乌奥尔马特拒绝与德意志服务业工会集体协商，拒绝加入德意志雇主协会，从而爆发了一千多名员工

3、参加的罢工，不符点无视法律环境的工人使乌奥尔马陷入危机。 奥尔马输出在德意志失败的原因有： (2)消费者的状况输出不太了解德意志的消费者。 如果德意志消费者不喜欢低奥尔马的经营特征，比如员工必须对顾客露出笑脸，低奥尔马的服务员过多是徒劳的行为，如果雇用这些个的服务员，低奥尔马的运营成本增加，消费者的成本上升。 这种改变消费者喜好的做法，影响了utort在德意志的发展，utort在德意志失败的原因，(3)市场竞争情况utort的“每日价格”的竞争策略无情地跨越了无数的竞争对手，但在德意志上不通用。 德意志零售市场竞争十分激烈，很多国内零售企业竞争优势明显。 2005年，世界上最大的30家零售企业

4、中，德意志垄断了6家，分别是Metro、Schwarz、Aldi、Rewe、Edeka、Tengelmann。 这些个的德意志零售商在德意志国内的零售市场竞争力强，国际化也取得了成功。 例如，在德意志的Aldi货架上只销售700种商品，都是“再少的生活必需品”，例如厕纸只有2种布兰德。 乌奥尔马在德意志失败的原因有： (4)企业战略管理理念乌奥尔马进入国际市场的主要战略是收购。 但是在德意志，收购的结果并不乐观。 乌奥尔马收购Wertkauf集团和Interpar连锁店只是因为大的投资错误乌奥尔马特先收购的Wertkauf垄断了德意志的西南部地区，很快又收购了Interpar垄断了整个德意志市场。 但是，Wertkauf和Interspar在德意志不太受欢迎。 这直接导致了刚刚进入德意志市场的乌奥尔马的布兰德效果差。 在云同步发现，乌托邦收购的两家公司很难达到一体化管理，而且很难达到乌托邦的运营标准。 乌奥尔马为了改革收购的实体店花费了大量资金，结果没有丢失，销售额每年都在下降。 显然，乌奥尔马的战略管理理念不适合德意志零售市场的需要。 从乌奥尔马在德意志失败中得到借鉴，首先对目标国家的市场分析很重要。 其中包括对目标市场经济、政治法律环境等不变因素的分析，以及消费者偏好和购买力分