2007年无锡市晴山蓝城营销推广方案

1、青山蓝城2007营销促销：质量美，产品魅力2007年青山蓝城质量认证年前言：2007年是清算蓝调结束项目销售业绩之前爆发后的重要一年。长期以来对项目的思考是整个形象与优秀品质不一致的问题。解决2007年本案营销的关键是提高此次项目的大市场形象和品牌好感度，以符合形象、价格、质量。2007年开发新房、供应新房、大规模和高标准营销、质量宣传、品牌提高将是工作成败的根本原因。2007年，他发表了名为青山蓝城质量验证年的宣传主题和口号，并在2007年全年展开了营销态势。此外，还集成了样板房、景观和商业支持，在品牌质量宣传中，不忽视销售的推进。这样，编织质量提高和销售推进的纬度和经度，画出完美的画吧！P

2、art1:青山蓝城2007营销促销事件大市场篇：地区领导人如何突破郊区大市场销售的瓶颈？产品文章：特殊产品引擎b区块产品如何实现概念包装的创新？A1地块产品如何创新？销售文章：热化学竞争的销售革命如何有效地实现客群的扩散，将购买者扩大到其他地区？客座文章：培养客户忠诚度如何实现“走出去”客户活动的深化，改善旧带？一、更广泛的市场文章：郊区大市场的最大瓶颈在于支持。以更广阔的市场销售在短期内实现所有匹配是不现实的，所以我们只能抓住每一分钟为了扩大效果的现金化点。2、专注于持续刺激的点。从风景、商业街、市政府实施到全年形成有机整体，统一推进。张外部世界逐渐具有成熟的广阔市场的印象，逐渐凸显了质量。

3、3、重视与政府的合作，持续软呼吁及具有政府背景的宣传活动，提高项目的品牌知名度和好感度。二、产品文章：1、对b地块的产品，所谓产品创新是完成产品本身质量反映的更多升级，以及营销计划和产品宣传的概念升级；对a地块的产品来说，这是真正意义上的形态革新。至少在钱桥地区市场，产品形式的革新引发了市场持续的关心。3、以事业部分为例，关键是将区域商业的概念提升为区域综合商业中心的概念。同时与这个概念合作的晋升，做出相应的营销活动和投资成果。三、销售文章：1、青山蓝城目前大部分购买客户为钱教津和无锡北部居民，中等收入水平；有些来自城市地区。大体上，对于青山蓝城的环境、房地产本身的质量、开发商品牌，业主大体上

4、同意。2、客群的扩散不会改变以钱桥周边顾客为中心的指导意识形态。这种扩散是更有益的补充；3、仍选择相邻的滨湖、北塘作为突破口的地区；4、在选定的通行证中，考虑目标地区的户外广告增设，进一步细分该地区的客源部门，得出更准确的领域源、定点DM和SMS传输；四、客座文章：1、作为一个广阔的市场，期待完全新的来源完成11万方的销售是不现实的。更广泛的市场销售越来越落后，口碑的重要性越来越高。2.在组织机构上，我们希望有专人梳理电气间的客户，进行事后等级管理，完成积分体系；3、持续活动营销，加强活动主义连续性，爱情，稀释功利色彩，归属感。客源分析：a、显性客户类型；b、隐藏的客户类型；c、其他项目的客户

5、转换；d，持续发展的客户。客户集约点：由于当前项目吸引了客户的主要卖点或价格，最初都吸引了低成本的客户群，但这对大市场的长期运营不利，或者仅仅部分客户消化60万方的量是不够的。解决问题的方法：将竞争提高到品牌竞争水平。公司的最终目的是留下利益。我们只有给项目更多的产品附加值才能获得更高的利润率，才能摆脱价格竞争的主动，获得竞争的点。Part2:青山蓝城2007营销推广核心以品牌建设、质量提高为中心！2007年，围绕青山蓝城质量证词年展开支持四大战略：品牌战略：区块之上，成就领袖产品战略：超越概念，创造价值宣传战略：生活、领导风格销售策略：经验之上，深度营销Part3: Qingshan blu

6、e city 2007营销推广计划：一、产品信息：2007青山蓝城产品多样化。B2宗地：6个多层A1地块：郑源洋房、多层、高层、小高层补充：会馆和幼儿园的部队工程将在07年全部计划中，进一步开发第二阶段弘大商业体。二、推光盘程序列表：2007年3月，4月：部分b块商用和3个多层产品发布2007年5月，6月：B2地块开放2007年7月，8月：b区块小高层开放2007年年九月：c区块投资开始2007年11月开始：A1地块第一个住宅开放三、销售信息：销售是实现我们利益的最终手段，完成销售任务是我们营销努力的最终目的。准现实销售的成功是后起之秀销售的基本。否则，自身市场会出现供过于求的情况，第二阶段销

7、售的困难会加重。对于青山蓝城的现状，我们将07年的销售分为5个阶段：步骤1:3、4月主要移除剩馀产品，包括三个多层。步骤2:5月和6月主要推三角形块6多层；第三阶段：7月、8月、9月主要推两个小高层；其余的房屋包括三角形砌块销售。步骤4:10、11、12月块源打开，新源形式的飞溅；第五阶段：1月、2月剩馀住房销售和结婚期。营销理念：您可以连续7年根据产品发布和发布活动，按照发布前、发布期间和持续销售3阶段进行宣传营销活动。同时，配合工程进度，借用实景进行宣传，全面演绎全方位项目各主要卖点，通过景观等，大力支持和提高项目价值。对于模板示范区单位开放活动，为了渲染效果，应配合报纸广告及网络软文宣传

8、。总之，充分配合销售，成为实现产品溢价的基础。附件：07年销售目标摘要：二月3月4月5月6月7月八月九月10月11月12月一月二月住宅30套50套60套100套70套50套50套50套30套100套80套50套30套750套商业30套30套10套10套/80套附件：分阶段卷展栏计划列表：阶段1 2007年3-4月关键词：商业索赔、植树、郑源游产品类型：剩馀房间(水温层、c公寓)，3个多层(3月推出2套，4月推出剩馀1套)媒体：报纸、户外旗帜、互联网、短信一、主题活动列表：a，3月24日“街头秀”活动b，3月12日植树活动c，4月21日“花园视图”活动a，3月的“街头秀”活动：1、活动概览：活动

9、时间：3月24日上午10点半开始启动仪式(商场推出* *之间)活动形式：业务意识会议2、准备活动：1)现场接收编号：商家申请人按来的顺序编号，写了意向书。精彩的文艺演出：以“街头秀”为主题的精彩文艺演出，活动的气氛达到了高潮，表现了这次魁北克聚会的意义。3)美丽的相萃取：发表各种形式的索赔优惠，提取大量美丽的相供者；b、3月份SP植树活动：1、活动概览：活动时间：3月12日下午两点二十活动场：沿着长江活动内容：植树活动对象：新老州、新闻媒体、青山蓝城领导、政府领导活动曹征：新闻，公益2、活动准备：1)准备活动宣传：一周前，海报场；提前三天打电话确认参加人员。2)准备活动所需的物品：树苗，铲桶准

10、备；横幅材料，音频设备桌子和椅子的准备。3)活动组织：安排现场工作人员，维持现场秩序。下午两点二十2点20分：准备活动。业主在职员的指导下，在植树节前等待活动开始2点20分2点30分：领导演讲。说明这次活动的意义，宣布了活动的开始2点30分3点15分：工作人员发放树苗，种树的活动正在进行中3点15分3点30分：为种树的顾客发放了红丝带和心脏卡，挂着树名牌c，4月SP巡回赛视图1、活动概览：活动时间：4月21日星期六(或4月28日)地点：演示区域活动主题：示范区开放/花园游活动对象：某些现有责任人和新责任人2、活动内容：游乐园商业景，根据路径设置游戏点，通过优惠券参加游戏限制机会。兴游戏：钓鱼、

11、投掷、筷子、瓶子、弹药选择、谜语猜测等。二、营销热点：3月营销热点：2个多层住宅供应营销主题：收藏多层住宅来源即将到来！4月营销热点：多层住宅供应上市营销主题：收藏住宅最后推出！阶段2 2007年5月至6月关键词：“好望角”两次推出，提出小型高层模型房间，一次景观草图全部完成产品类型：6个三角形地块的多层媒体：报纸、户外机、互联网、短信、户外刨床一、主题活动列表：5月名胜征名活动：名胜征名，火一般征名.1、活动概览：活动时间：5月1日7日地点：风景点作用中的主题图：图征名称活动对象：新责任人和现有责任人2、活动内容：借风景征名的机会，突出楼盘的质量。如果采用投药名，将获得一千元礼金。二、营销热

12、点：5月营销热点：绝版多层“好角”热盘！营销主题：最后的花送给热爱多层生活的可敬的人！开放日期：5月1日6月营销热点：小型高层样板房友好公开！营销主题1: 6月23日小型高层样板房推出：确认高水平生活！营销主题2: 1号住宅最后2层，6月9日精心推出！三、新的广告位置：以户外势头，可以考虑增加北台球滨江地区广告位。阶段3 2007年7月至9月关键词：新示例道路完成前，小高两版，a块示范区完成产品类型：小高层，其馀房间媒体：报纸、户外机、互联网、短信、户外刨床一、主题活动：a，9月8日：地块产品说明会和记者招待会1、活动概述：交通支持指数越来越高，青山蓝城变得越来越有魅力。第一期产品的销售画上了

13、完美的句号。二期产品将多样化。会馆，幼儿园建设也在计划中。9月份是今年销售地区转换的关键，本月初举行了产品说明会，引起了全城的关注，引起了第二阶段销售的高潮。2，活动主题：两阶段重新安装块。b，9月14日：街区示范区开放大规模庆典1、活动概述：地块示范区开放仪式和节日演出2、活动内容：领导演讲、文学演出c，9月25日：中秋节满月活动1、活动概览：客户参与，提高品牌好感度。2，活动内容：为新老客户的中秋问候，发放中秋团聚权。二、营销热点：7月营销热点：新示例道路竣工之前，将提供小型高层营销主题1:交通支持越来越完善，完美品质的荣耀提升了！营销主题2:展示小高层宝藏，同时美丽美丽的姿态8月营销热点

14、：新示例道路竣工之前，将提供小型高层营销主题1:交通支持越来越完善，完美品质的荣耀提升了！营销主题2:展示小高层宝藏，同时美丽美丽的姿态9月营销热点：示范区完整呈现，第二阶段住宅供应计划营销主题1: 9月庆祝，示范区完美！营销主题2:第二阶段住宅源即将推出魅力！阶段4 2007年10月至12月关键字：完成块演示区域；a车厢隆重开幕，客房源依次推出；三角形砌块景观工程完成产品类型：a地块产品丰富，是洋房和多层、小高层、高层、相关配套设施媒体：报纸、户外机、互联网、短信、户外刨床一、主题活动：a，10月1日：“质量之美，产品之魅力”大规模庆典1、活动概述：丰富多彩的文艺演出吸引顾客。2.活动内容：黄金周期间开展丰富多彩的现场活动，高兴地展示第二阶段产品信息。因为是11月份的开盘，所以进行蓄水工作。b，12月8日：“幸福的入住”大型送货活动1、活动概述：一年底大房子。2，活动内容：举行交付仪式，现场人气购物，为第二阶段销售创造好的店铺。二、营销热点：10月营销热点：完成地块演示区域营销主题：第二阶段示范区魅力开放！11月营销热点：第二阶段盛大开业。多层、小型高层模型房间呈现营销主题1:第二阶段住宅魅力四射，城市整体声誉！营销主题2:尊敬的样品