2007年Rubii形象代言人选拔大赛活动策划方案

1、2007年Rubii形象代言人选拔大会活动策划方案目录一、市场环境分析1、宏观环境分析2、微观环境分析3、竞争对手分析4、市场情况分析2、消费者分析1、主流主力消费群体分析2、购买时间、地点和方法3、产品和企业分析1、陶南相久有限公司介绍2、产品介绍4广告商：吉林省桃南相九有限公司实施时间：2006年实施范围：吉林省核心战略：发挥桃红香葡萄酒“香”的优势，为迎接2008年奥运会，打造高级浓香型保健白酒。创新点：让世界著名的雕塑成为桃南香的代言人！序言在我国，创造主流是因为历史悠久，每个地区都有不同的节目，到目前为止，主流的演变有很多分类方式，但80%是浓香型白酒，即浓香型白酒的统一世界。随着消

2、费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档、高档、高档白酒的比例提高，低度葡萄酒和白酒市场逐渐萎缩。因此，陶南香酒有限公司必须摆脱低级葡萄酒的行列，加入高级葡萄酒竞争市场。该计划将重点发挥桃红香葡萄酒“香”的优势，为陶南香打造中高档健康主流，迎接2008年奥运会。一、市场环境分析1、分析宏环境：1)贫富差距的扩大，富裕阶层诞生了高级消费品的广阔市场空间。基尼系数反应居民的收入总性差距每年都在扩大，近10年基尼系数增加了1.62倍，已经超过了国际公认的负担线。城乡居民收入差距为1996年1: 2.2至2003年1: 2.9。贫富差距仍在扩大。(2)随着财产集中度超过，居民收入差距越来越大。10%的富

3、裕家庭占城市居民全部财产的45%，10%的低收入家庭占城市居民全部财产的1.4%，80%的家庭占城市居民全部财产的53.6%。3)金融资产集中在高收入层。高收入阶层中最多有20%拥有城市金融资产的66.4%。20%的低收入人群拥有1.3%的城市金融资产。2、微观环境分析：1)营销经纪人：营销经纪人，大型超市，大型购物中心，酒吧。(2)对象消费者：25-45岁高收入群体的男性消费者。3、竞争分析：1)一般竞争者：果汁、茶饮料、矿泉水、碳酸饮料等。2)产品形态竞争者：啤酒、葡萄酒等。3)分析当前品牌竞争对手：榆树大曲、洮河、小镇外部、德惠大曲等。4、市场情况分析：2004年主流产业的总体状况：1)

4、全国白酒产量略有增加，产销衔接，白酒的主要生产地区和部分骨干企业的产量有所减少2004年，全国规模以上主流企业986家，引进从业人员32.37万人，总生产主流311.68万升，同比增长1.98%。2004年主流市场销售税良好，酒类销售多于产量，统销主流为314.20万升，年末库存比年初减少了12.90%。酒类行业产品销售率达102.20%，生产和销售基本平衡。全国白酒产量仍集中在主要生产地和骨干企业，白酒产量前5个工具的产量为173.44，000升，占整个产业比重的55.65%。其中山东省为58.40万升，占全国比重18.74%。四川50.64升，全国比例16.25%；江苏省21.98万升，占

5、全国比重7.05%。河南21.71万升，占全国比重6.97%。安徽为20.71万升，占全国比重6.64%。2)销售收入稳步增长，利润增长大于税收增加，主流行业税收贡献度和盈利能力低的水平，2004年全国规模以上主流生产企业累计完成产业总额659.30亿韩元，同比增长19.21%。实现销售额613.00亿元，同比增长15.17%。酒类销售额前5个省、地区的产品总销货收入418.22亿韩元，占整个产业比重的68.29%。其中四川省232.44亿元占全国比重37.92%。山东省为72.60亿韩元，占全国比重11.84%。安徽为44.37亿韩元，占全国比重7.24%。贵州省38.47亿元，占全国6.2

6、8%。江苏省为30.74亿韩元，占全国比重5.01%。2004年主流行业实现利润税158.75亿韩元，同比增长19.05%。利税实现前5个省的利息税总额为115.61亿韩元，占整个产业的比重为72.54%。其中四川为63.40亿韩元，占全国比重39.94%。贵州省25.13亿元，占全国15.83%。山东省为12.85亿韩元，占全国比重8.09%。安徽省8.2亿元占全国5.05%。江苏省为5.76亿韩元，占全国比重3.63%。2004年，酒类产量、销售收入及利息税集中度继续提高，主流行业的经济效果进一步集中在优势企业上。特别是2004年，主流100大企业拥有占整个产业76%的资产。生产了整个产业

7、的61%。占产业总销售额的77%，创造了产业总销售额的86%。但是由于市场竞争的加剧、产业政策规制及企业负担的过度负担，2004年主流产业的平均经济效益指标略高于整个食品产业的平均水平，但与其他符号消费品产业相比。特别是对主流产业的高税收暴利概念，主流产业的税收贡献度和盈利性已经处于低水平。2004年，全国白酒平均每千升19668韩元，平均白葡萄酒瓶的出厂价格不到10韩元。平均每主流税3211元，实现利润1882元主流500毫升平均税1.6元，利润0.94元；每个酒类的税收贡献率约为16.33%，酒类利润率约为9.57%。3)主流骨干企业的基础设施投资增加，产能进一步提高，2004年主流产业的

8、基本建设投资总额为45.400亿元，新增固定资产32.78件，新增固定资产256件，其中当年新增项目201件，完成项目104件，新增固定资产交付利用率72.14%。据主流行业基础建设投资院分析，国家预算资产占总投资额的0.06%，贷款仅为4.25%。利用外资占1.19%，企业自养资金占86.08%。主流企业积极筹措资金，加强酿酒支持事业的基础设施建设，提高生产设备能力和设备水平，提高产品质量，实现现代生产，提高劳动生产率，进一步奠定了基础。分析基础建设投资规模，2004年主流行业完成固定投资额1亿韩元以上的项目有7个。超过5000万元的项目有18个。1000万元以上的项目有125个。主流的固定

9、资产投资规模在食品行业处于领先地位。在直接用于白酒酿造、醋、挂钩和解包装的18个以上项目中，五粮液、剑南川、双五霸、泸州老窖、黄鹤楼、金士里等知名企业将建立大规模基础设施，优质白酒生产能力，今后进一步增长。4)主流行业的产量、销售、利润、税收增长比率不平衡，产业结构上的矛盾突出2004年规模以上企业主流产量311.68万韩元，同比增长1.98%。销售额613.00亿元，同比增长15.17%。实现利润58.66亿元，同比增长38.79%。税收完成100.08亿韩元，同比增长7.95%。主流产业的销售收入，实现利润税增长，与产量增长的矛盾非常明显，以1.98%的产量增长，销售收入增长了15%以上，

10、利润增长了近39%，税收增长幅度只有8%。2004年主流产业的产量和利息税增长不平衡，为了避免宗家和宗梁复合界的主流消费税，主流企业纷纷减少中低酒产量，主流骨干企业五谷液公司，泸州老虎公司，北京红城股份，杏花村芬久，山东兰陵股份，泰山，中宣，赣江科技产业，安徽古井公主，安辉由于沉重的税负，为了平衡中低价产品的生产或亏损、征税，对产品成本的影响的增加，企业减少生产产品，主要推动高价产品，主流企业在利润增加的同时，造成产品结构的不平衡，部分骨干企业生产经营多年，具有广泛的市场需求，质量稳定的著名中低价产品总量锐减，市场萎缩，通过逃税生存的部分包裹逃走工厂再次二、消费者分析1、主流主要消费群体分析：

11、主流主要目标消费群体集中在25-44岁。收入越高，喝白酒的消费者比例越大。善于社交，注重人际关系的协调。消费集团主流期货市场大于自身饮料市场。自身饮料市场主要集中在中低文件，期货市场主要集中在中高档，两者都有扩展空间；消费者购买注意事项主要是味道、价格、品牌等。其中味道和品牌越来越受到消费者的关注。尤其是浓香型白酒，在饮用白酒的场合，消费者家庭喝和社交饮酒约为4: 3。Taonan香属于浓香型白酒，味道好，香气强，但继续走低价的路线，主要集中在消费家庭饮用水上，社交饮酒被忽视。通过市场环境分析，发现潜在客户的收入差距扩大，高收入阶层的资金集中。相反，吉林酒类市场大部分是低成本的路线，如果可以进

12、入吉林酒类高级市场，进入壁垒必须很小。2、购买时间、地点和方法：1)购买时间：1-3月，10-12月是购买旺季；淡季购买是在4-9月。2)购买地点：大型超市、购物中心、酒吧。3)购买方法：零售高手。三、产品和业务分析1、陶南香酒有限公司简介：位于吉林省西部科米草原腹地的陶南香酒业有限公司。这是古老而神奇的土地，物华天宝，人祭指令。更美丽的是原始的，对自然来说很贵。两条河，松嫩河在这里东游。丰富的水资源水质清澈纯净，甘甜。黑色土地上丰富的红色高粮食更加颗粒化。关东土地的名声桃南香酒就在这里酿造，她就像开在特立尼达岛上的花一样奇妙，在风中盛开。桃南市桃南香酒有限公司建于19世纪初，经历了一些风和郑

13、智薰、苍山。到目前为止已经有一百年的历史了。经过多代多南乡民族的发展，进取地将今年“东海井”的小锅发展为如今600名员工，占地5.6万平方米，2个酿酒厂，4个大规模灌装生产线，每年能生产万吨浓香型白酒的现代企业。企业不仅有优秀的传统酿造过程。高科技，完善的质量检查设备，一批专业技术人员。多年来企业一直把产品质量看作生命，是市场竞争和企业生存和发展的唯一条件。科学规范的质量管理和标准化的定量管理完全涵盖了整个生产酿造、经营管理的全过程。为了形成“道南香酒”的独特风格，企业还在被授予“川圹省明湖生产研究基地”的四川大邑蜀原酒厂设立了圆周生产基地。使桃南香酒的质量进入新阶段。Iso 9001-200

14、0质量系统认证于2，000 3年通过。Taonan香股以其高贵的品质、美丽的装饰、合理的价格复盖了东北大型市场，赢得了很多消费者。交了很多忠实的顾客和各界朋友。市场逐年扩大，产品不断更新。目前，桃红葡萄酒已有高、中、低三大系列近100个品种。Taonan香酒自1963年被提名为“吉林名酒”以来，多次被评为地方优秀、长官级，在轻工业部葡萄酒质量好的白酒大赛中被评为银杯奖，“吉林名酒”最近也获得了“吉林名酒”。国家、省、省、市重合同裴珉姬可靠性单位；中国食品协会主流产品检查颁发了国家质量检查合格全国质量信任食品等30多种名优产品称号。展望未来，希望和困难在一起。日益加剧的市场竞争不仅是产品竞争，更

15、是更高层次的概念争议、品牌争议、人才争议、市场战略竞争。我们深信，拥有庞大、完善的销售网络的taonan xiangren将更新概念转换机制，掌握和有效使用现代营销理念，引领市场战略的实施。我们热爱主流营销事业，深知具有实力和诚信的经销商是我们最好的朋友，是我们企业最宝贵的财富。与戴尔一起享受最大的益处。2、产品摘要：产品特性：本产品以上等红色高梁是主要成分，利用独特的高质量水源，添加枣椰、枸杞、桂圆，以独特的工艺和现代的检验方法制作精美。其特点：清澈透明，地下室香味浓郁，入口柔和，香气和谐，尾巴长。四、竞争对手分析1、一般竞争者：果汁、茶饮料、矿泉水、碳酸饮料等。2、产品形态竞争者：啤酒、葡

16、萄酒等。3、品牌竞争对手分析：行业巨头支配行业的发展方向几乎是各行各业的公理。随着地区间竞争的激烈，原来地区非常强大的主流品牌逐渐进军全国，真正的主流地区品牌鳄鱼开始出现。记者集中介绍了吉林省张俊雄榆树大曲集团、百姓taels酒厂、taonan xinshuyuan葡萄酒厂、2004年取得辉煌销售业绩的三家企业，选定了比重高的主流企业。吉林德大德大曲酒店和德惠小村委外业也很有可能。这些企业2005年的战略会对吉林白酒市场产生什么影响？榆树大曲：高端国王吉林省主流市场群雄帕吉岛榆树大曲属于手里有刀的那类。张俊雄榆树大曲(集团)有限公司是一家有100年历史的老企业，非常重视品牌建设，公司努力打造的

17、“榆树钱”系列主流，现已成为吉林省主流市场房地产高级主流代表。榆树的“乳”成为平安吉祥，“吉祥，平安”再次与“钱”有机地结合。张俊雄榆树大曲集团喝榆树钱酒，希望，作为新世纪开始的主要诉求，榆树钱品牌必须怀孕，并在3年的市场运营中逐步成长，一路上升。2005年春节榆树钱系列葡萄酒购买风兴起，产品供应不足，几度缺货，在张俊雄高端品牌中占据了80%的市场份额。2005年销售8500多万元，以100%的回率取得了卓越的业绩，使吉林省主流行业巨头一方称霸。吉林白酒多年来一直被认为是低水平的，没有重视企业和产品形象。现在以榆钱酒为代表的吉林白葡萄酒正在改变这个形象。从榆树钱葡萄酒成功的事实来看，概念和营销手段起到了决定性的作用。2005年，公司还将继续“转变观念，转移营销战略”，以“诚信为本，信优先，客户爱”为服务宗旨，深入贯彻“八字”方针，打破传统营销方式，打破习惯性思维，根据当地情况进行差别化营销。继续采取一种政策，一种政策，一次采取一种政策的灵活战术，对每个市场的实际情况采取适当的措施，没有市场的非凡性。关注“三重、三重、五重战略”。即重点市场，重点倾斜